Потребителското търсене е водещ фактор за икономическия растеж на индустриалните страни. Неговото влияние е по-значимо в малките страни, където потенциалът на вътрешния пазар за промишлени стоки е доста ограничен. Активното потребителско търсене създава предпоставки за увеличаване на заетостта, тъй като обикновено по-голямата част от работната сила е концентрирана в предприятия, чиято икономическа активност се стимулира от търсенето на населението. Те често са с по-висока интензивност на труда поради социалната си и технологична специфика.
Структура на частното (лично) потребление. Основата на потребителското търсене е личното потребление (63-64%). Покупката на стоки и услуги е неразделна част от ежедневието на хората в развитите страни. За дълъг исторически период храната и облеклото представляват основната част от потребителските разходи на населението. Англия в края на 18 век. те надхвърлят 93%, в началото на 20 век. - 91, в края на 30-те - над 35% от разходите на домакинствата.
През последните десетилетия настъпиха значителни промени в структурата на разходите за лични нужди. Относително намалени първични нужди, докато нуждите от по-висок порядък се разшириха. Това доведе до повишена еластичност между нивата на търсене и доходи.
В материалната структура на търсенето важна роля принадлежи на потребителските стоки за дълготрайна употреба, които включват предмети за бита, домакински електроуреди и радиоелектроника, автомобили, книги, бижута, спортно оборудване. Най-голямо място по отношение на търсенето заемат автомобили и домакински уреди, по-специално персонални компютри. В редица страни персоналните компютри се превърнаха в масов потребителски продукт. Предимно те се използват за забавление, както и за информация и битови изчисления. Най-важната стока, която поема значителна част от потребителското търсене, са жилищата.
Третичният сектор на икономиката на развитите страни е силно зависим от потребителското търсене, включително поради факта, че работата с дълготрайни стоки е невъзможна без организиране на мрежа от услуги (Таблица 18.1).
През 80-те и 90-те години на миналия век темповете на растеж на частното потребление в развитите страни се забавят в сравнение с предходните десетилетия. Това е повлияно от насищането на пазара за първични нужди, достигането на достатъчно високо ниво на социално обусловени потребности, както и промените в социално-икономическата ситуация.
Фактори на потребителското търсене. Структурата и мащабът на личното потребление се определят от равнището на благосъстоянието и доходите на населението. За икономиката функцията на потреблението - C изглежда така:
В краткосрочен план общата икономическа среда играе ключова роля за развитието на потребителските пазари. В дългосрочен план той се влияе повече от промените в структурата на населението и работната сила, обусловени от възрастта и начина на живот, структурата на домакинствата и миграцията на населението. Най-голямо влияние върху потребителското търсене оказва населението на възраст 25-45 години. През този период от живота на хората се формират домакинства и се постигат високи доходи.
По-голямата част от наемната работна сила в индустриализираните страни се състои от квалифицирана работна сила, чието заплащане е доста високо. Така през 1995 г. цената на труда в производствената индустрия в Германия надхвърля 28 долара на час, в Швейцария - 25 долара, в Япония - 22 долара, в САЩ, Франция - 18 долара, в Италия - 17 долара на час. Номиналните заплати съставляват 72-76% от доходите във Великобритания, САЩ и Канада, 63-64% - в Германия, Швеция, където обезщетенията и социалните плащания представляват 16-29%.
Заплатите до голяма степен определят обема на цялото потребителско търсене. В много страни през 90-те години се наблюдава забавяне на растежа на реалните заплати, което не може да не се отрази на темпа на потребителското търсене (Таблица 18.2).
Промените в динамиката на заплатите доведоха до забележими структурни промени в разпределението на доходите на населението. Въпреки значителното повишаване на нивото на благосъстояние на населението през втората половина на миналия век, разликите в доходите между различните сегменти от населението остават големи. През втората половина на 90-те години те се колебаят между 4,5-9 пъти между 20% от най-богатите и най-бедните хора. На разположение на 20% от най-богатите хора е съсредоточено от 35 до 50% от всички доходи. Най-голямо неравенство в доходите се наблюдава в САЩ и Великобритания, а най-голямо равенство - в Швеция.
За разлика от 50-те и 60-те години на миналия век, последната четвърт на века се характеризира с нарастващи различия в разпределението на доходите между различните сегменти от населението на индустриализираните страни. Тенденцията започна да надделява, когато богатите станаха по-богати, а бедните - относително по-бедни. Така коефициентът Джини при разпределението на семейния доход в САЩ е 0,408. Наред с горната тенденция, забавянето на растежа на доходите стана ясно в почти всички страни.
Нарастването на неравенството се обяснява с много фактори и на първо място с неоконсервативната политика на западните правителства, довела до промяна в структурата на пазара на труда и данъчната система. Промяната в данъчните системи има пряко и косвено или динамично въздействие върху разпределението на доходите. Общото намаляване на нивото на данъчно облагане беше съпроводено с по-голямо намаление на данъчните ставки за високите доходи, отколкото за доходите на други групи от населението. Косвеното въздействие беше свързано с инфлационните тенденции. През този период се наблюдават промени във възрастовата структура на семействата. Увеличава се делът на семействата с глава под 44 години и над 64 години спрямо групата 45-64 години, които получават по-високи доходи.
Нарастващото неравенство в разпределението на доходите изостри проблемите с бедността в индустриализираните страни. Във всяка страна линията на бедност е различна, тя зависи от степента на развитие на производителните сили в страната и се определя на базата на осреднени данни за жизнените потребности по отношение на „стандартното семейство“. В САЩ тази характеристика е дефинирана през 60-те години на миналия век като сумата, необходима за закупуване на определен набор от хранителни продукти за четиричленно семейство, умножена по три. Тази формула се основава на предположението, че разходите за хранителна кошница в семейния бюджет на бедните не трябва да бъдат по-малко от 30% от общите им разходи. При определяне на бедността на семействата с различен числеен състав се вземат предвид съответните коефициенти. През 2000 г. в Съединените щати прагът на бедност за стандартно четиричленно градско семейство надвишава 15 000 долара доход на година. В други страни нивото на бедност се определя от половината от средния доход в страната.
Бедните са 70-90% от най-ниския квинтил по доходи. Това са предимно многодетни и възрастни семейства. Един от пътищата, водещи до бедност, е безработицата. Армията на бедните се попълва от неквалифицирани работници, най-ниската прослойка служители.
Според националната статистика най-високо ниво на бедност се наблюдава в САЩ и Канада, а най-ниско - в скандинавските страни. Но ако оценим нивото на бедност според средния доход въз основа на покупателната способност на валутите, тогава в САЩ 18,4% ще бъдат класифицирани като бедни, в Германия - 18,6, във Франция - 20, Великобритания - 30,4, в Италия - 35,2% от населението. Нарастването на дела на бедните задържа ръста на потребителското търсене. Най-бедните слоеве от населението изразходват по-голямата част от получените средства за стоки от първа необходимост, които имат слаба еластичност не само към повишаването на цените, но и към възможностите за тяхното заместване.
3. Промените в личното богатство (жилища, акции, облигации) имат по-голямо въздействие върху потребителските разходи, отколкото промените в доходите. И така, във Великобритания през 1982-1995 г. увеличение на личното богатство от 3% или повече доведе до увеличение на потребителските разходи с 2,5%. Има смесени промени в разпределението на богатството в индустриализираните страни. Те се срещат предимно в горните 10% от домакинствата. Така според системата на Федералния резерв на САЩ през 1992 г. най-богатите 1% от домакинствата са притежавали 30,4% от нетното национално богатство на страната. Лекото увеличение на богатството на по-голямата част от населението е една от причините за бавния растеж на потребителското търсене и съответно нарастването на БВП.
4. Съществена роля във формирането на търсенето играе потребителският кредит. Противоречията между търсенето и предлагането предизвикаха ръст на продажбите на изплащане. Частичното преразпределение на паричните средства позволява да се създаде допълнително ефективно търсене на населението, което спомага за ускоряване на продажбата на продукти и намаляване на времето за актуализиране на асортимента от потребителски стоки и услуги. Без потребителски кредит продажбата на определена част от обществения продукт би била невъзможна. Ръстът на потребителския кредит има определени граници. През 80-90-те години дългът на домакинствата в САЩ нараства от 72 на 100%, във Великобритания личният дълг спрямо брутния личен доход за 1980-1995 г. се увеличи от 50% до над 100%. Растежът на личния дълг сам по себе си се превръща във фактор, ограничаващ растежа на потреблението, т.к. води до увеличаване на плащанията за обслужване на дълга (17% от доходите на домакинствата в САЩ).
Потребителско и инвестиционно търсене и неговите фактори
- потребителско търсене.
- Инвестиционно търсене.
- Съвкупното търсене.
Най-важният елемент на съвкупното търсене е потребителското търсене.
Потребителско търсене (C)представлява планираните общи разходи на населението, домакинствата за закупуване на потребителски стоки и потребителски услуги, т.е. такива стоки и услуги, които задоволяват личните нужди на дадено лице.
Потребителските разходи на населението са многобройни и разнообразни, хората купуват храна, къщи, коли, дрехи, ходят на театър и футбол, повишават уменията си в курсове по чужди езици и др.
Хората харчат по-голямата част от доходите си за потребление, но не целият им доход отива за потребление. Част от доходите се спестяват от населението; тази част представлява спестяванията. Хората спестяват пари по различни причини. Някои спестяват пари, за да си купят апартамент, други спестяват пари за пътуване до морето на следващата си ваканция, трети купуват облигации и акции на предприятия. И така, целият доход на обществото (Y) се използва за потребление (C) и спестявания (S), а потребителските разходи са разликата между дохода и спестяванията.
Y=C+S, C=Y-S.
Очевидно в икономически мащаб потребителските разходи са по-малко от националния доход и БВП. Например в Русия през 1998 г. разходите за крайно потребление са измерени на 2048 трилиона. руб., което възлиза на 79,8% от БВП на страната. Съответно останалите 518 трлн. руб., или 20,1% от БВП, са спестяванията (S). През 1990-те години делът на потреблението в БВП на Русия се увеличи, докато делът на спестяванията намаля (Фигура 8.2).
Отчитайки мащаба на потреблението, трябва да се има предвид, че при крайното потребление потребителските разходи на домакинствата, т.е. тези разходи, които в модела на съвкупното търсене представляват действителното потребителско търсене (C), са в по-малък размер. Факт е, че крайното потребление включва и потреблението на публичните институции. Така действителното потребителско търсене (C) в Русия през 1998 г. се измерва в размер на 1507 трлн. рубли, което представлява 59% от БВП.
- От предишната тема го знаем най-важните фактори, влияещи върху мащаба на потребителското търсене, са:
- нивото на доходите на населението, неговото благосъстояние;
- потребителски очаквания;
- потребителски дълг;
- промени в данъчното облагане.
Имайки предвид казаното за използването на доходите на домакинствата за потребление и спестяване, можем да откроим още един важен фактор, влияещ върху мащаба на потребителските разходи - това е делът на доходите, разделен на потреблението и спестяванията. В икономическата теория се въвеждат специални коефициенти, които отразяват това разделение – пределна склонност към потребление и пределна склонност към спестяване.
Пределна склонност към потребление (и)е делът на допълнителния доход, който отива за увеличаване на потребителските разходи. С други думи, това е сумата, с която потреблението се увеличава, когато личният разполагаем доход се увеличи с една единица.
Пределната склонност към потребление се изчислява, като увеличението на потребителските разходи се раздели на увеличението на дохода. Например, ако доходите в икономиката са се увеличили със 100 милиарда рубли, а потребителските разходи са се увеличили със 75 милиарда рубли, тогава пределната склонност към потребление (c) ще бъде равна на 0,75. Очевидно (c) е по-голямо от нула, но по-малко от едно (0< c < 1).
Пределна склонност към спестяване (и)е делът на допълнителния доход, който отива за увеличаване на спестяванията. С други думи, това е сумата, с която спестяванията се увеличават, когато личният разполагаем доход се увеличи с една единица.
Пределната склонност към спестяване се изчислява, като увеличението на спестяванията се раздели на увеличението на дохода. Например, ако доходите в икономиката са се увеличили със 100 милиарда рубли, а спестяванията са се увеличили с 25 милиарда рубли, тогава пределната склонност към спестяване (и) ще бъде равна на 0,25. Тъй като допълнителният доход се използва само за потребление и спестяване, може да се твърди, че пределната склонност към спестяване е разликата между единица и пределната склонност към потребление (s = 1 - 0,75 = 0,25).
s = 1 - c, c = 1 - s
Основният фактор, който влияе върху мащаба на потребителските разходи, е нивото на доходите на домакинствата. Колкото по-голям е доходът, толкова по-голямо е потребителското търсене. В същото време помним, че не всички доходи отиват за потребление. Делът от дохода, предназначен за потребление, също зависи от пределната склонност към потребление. Като се има предвид този фактор, може да се твърди, че потребителските разходи са равни на дохода, умножен по пределната склонност към потребление. Ако c = 0,75, тогава C = 0,25 x Y:
C = c x Y.
Тази връзка между потребителските разходи и личния разполагаем доход е функция на потреблението.Графично тази функция е показана на фиг. 8.3.
На хоризонталната ос на координатите са стойностите на доходите, на вертикалната ос - потребителските разходи. С увеличаването на доходите се увеличават и потребителските разходи, но в по-малка степен, тъй като само 0,75 от всяка единица допълнителен доход отиват за увеличаване на потреблението, останалите 0,25 от дохода отиват за спестявания. Например с доход от 300 трлн. търкайте. потребителското търсене ще възлезе на 225 трлн. рубли и с доход от 500 трлн. търкайте. - 375 трилиона. търкайте. (За простота на представянето ще пропуснем името на паричните единици и „трилион“ в това, което следва.)
потребителско търсене- Търсене на стоки и услуги, предоставяни от населението с пари. Потребителското търсене е водещ фактор за икономическия растеж на индустриализираните страни. Активното потребителско търсене е предпоставка за увеличаване на заетостта, тъй като почти винаги по-голямата част от работната сила е концентрирана в предприятия, чиято икономическа активност се стимулира от търсенето на населението.
Размерът на потребителското търсене определя обема и структурата на доходите на населението и неговите предпочитания. Потребителското търсене - неговата част, свързана с различни социални проблеми - се формира от правителството на страната. Най-голямо влияние върху потребителското търсене имат гражданите на възраст от 25 до 45 години. През този период от живота хората създават домакинство и получават сравнително високи доходи. Рекламата има известно влияние върху потребителското търсене. Според продължаващите изследвания мощните рекламни компании формират търсенето на стоки, за които преди тях не е имало търсене.
Теорията на потребителското търсене е част от икономическата теория, която развива теории за поведението на потребителите, ако променливи като доход, цена на стока и др. се променят. За разлика от други видове търсене (като инвестиционно търсене, свързано с инвестиционни стоки или търсене на военни стоки), това се отнася за потребителски стоки. Тук размерът на потребителското търсене се определя от размера и структурата на доходите на домакинствата и населението и техните предпочитания. Търсенето на потребителски стоки е доста сложна социално-икономическа категория, тъй като не само се формира под въздействието на много фактори, но може да приеме различни форми. Последното обстоятелство изисква класификация на видовете потребителско търсене, с помощта на която е възможно да се изследват общите тенденции в развитието на търсенето, да се изучава и прогнозира, да се определят конкретни мерки за неговото задоволяване и дори да се състави определена терминология. за специалисти, работещи в областта на управлението на търсенето. Формирането на потребителското търсене изисква отчитане на редица фактори, един от които е доходът на населението и неговият размер. Тук формирането на общо, пазарно търсене зависи от формирането на търсенето на всеки конкретен потребител.
Проучването на потребителското търсене позволява на предприятията да предвидят поредица от действия, насочени към промяна на техните дейности, за да постигнат най-голямо удовлетворение на потребителските нужди с техните продукти. Когато се изучава потребителското търсене, то също се разделя на групи, които включват:
а) търсенето на всички потребителски стоки, без да ги групира;
б) търсене на големи групи стоки, обединени по търговски, хранителни или потребителски характеристики;
в) търсене на определени стоки, например, изискващи статистическа отчетност при изпълнението;
г) търсене на разновидности на отделни стоки: модели, марки, артикули и др.
А също и на териториална основа, като например:
Общоруски (търсене на цялото население на страната); m - регионално (търсене на населението в определена административно-териториална единица);
Местно (търсене на населението на определен град, област, село, които са част от един регион).
Така че тук дефинирането и формирането на потребителското търсене идва от изследването на малки показатели за промяна на големи - в регионален и национален мащаб. потребителско търсене - търсенето на стоки и услуги, обезпечено с парите на населението. Потребителското търсене е водещ фактор за икономическия растеж на индустриализираните страни. Активното потребителско търсене е предпоставка за увеличаване на заетостта, тъй като почти винаги по-голямата част от работната сила е концентрирана в предприятия, чиято икономическа активност се стимулира от търсенето на населението.
В икономическия анализ на търсенетои предлагането важен показател е коефициентът на еластичност. На негова основа фирмите могат да определят дали си струва да променят себестойността на стоките и услугите и ако да, с колко. Коефициентът на еластичност показва ефекта от промяната на една променлива върху друга.
Коефициентът на еластичност на търсенето показва влиянието на всеки фактор върху търсенето. Има следните фактори, които влияят върху еластичността на търсенето: броят на заместителите на даден продукт (колкото повече заместители, толкова по-висока е еластичността, тъй като потребителите могат лесно да превключат търсенето към аналози); делът на този продукт в дохода на потребителя (колкото по-висок е делът, толкова по-висока е еластичността) Разгледайте три вида еластичност на търсенето. ценова еластичност на потребителското търсене
Ценовата еластичност на търсенето е важна характеристика на икономическото поведение. Познаването му ни позволява да предвидим как потребителите ще изразходват доходите си и каква ще бъде ценова стратегия на производителите на даден пазар. Ако търсенето на дадена стока е силно еластично, дори малка промяна в цената ще доведе до голямо намаляване на потреблението на стоката. Напротив, нееластичното търсене ще реагира много слабо дори на забележимо покачване на цената на стоките. Например, търсенето на цигари, особено сред заклетите пушачи, е ценово нееластично: известно е, че отказването от пушенето е много трудно и следователно повишаването на цената няма да има голям ефект върху потреблението на цигари. В същото време сред младите пушачи търсенето на цигари е по-еластично: те не са имали време да се пристрастят към лош навик, а цената остава ефективно средство за влияние върху тяхното поведение.
По-често се наблюдава еластично търсене на стоки, които или са лесно заменими, или са луксозни, или съставляват незначителна част от разходите на потребителите. В реалния живот е доста трудно да се намери пример, в който търсеното количество не се променя в отговор на промени в цената (дори в отговор на много голямо увеличение на цената). Един такъв рядък пример е големината на търсенето на инсулин. Друг пример за продукт с такава крива на търсене е трапезната сол, която изисква малко във фермата, но изобщо не може без нея и изобщо няма какво да я замени. Колебанията в цените практически не влияят на обема на потреблението на тези стоки. Другият краен случай е перфектно (абсолютно) еластично търсене. Съвършено еластичното търсене на стока предполага, че безкрайно малко увеличение на цената може да намали търсенето до нула, а изключително малко намаление на цената може да увеличи търсенето до неизчислими пропорции. Еластичността на търсенето в този случай е равна на безкрайност. С други думи, предполага се, че потребителите са склонни да купят продукт само на дадена цена. В същото време те ще "превключат" към всеки продавач, който продава стоките поне малко по-евтино.
Въведение 3
Закон за намаляващата пределна полезност 4
Ефект на дохода и ефект на заместване 6
Криви на безразличие 7
Бюджетни редове 8
Криви на Engel 9
Пазарно потребление 4
II. Характеристики на потребителското търсене в Русия 10
2.1. Поведението на потребителите и икономическата среда в преходната икономика на Русия 13
2.2. Потребителският пазар на района на Нижни Новгород през 2006 г. 16
Заключение 18
Препратки 19
Въведение
Потребителите имат само ограничен доход за закупуване на стоки. Бюджетните ограничения определят спецификата на разпределението на доходите, влияят върху търсенето на различни стоки и услуги. Различните варианти на поведение на потребителското търсене зависят от това как купувачът формира и разпределя потребителския си бюджет, което определя нивото на неговото благосъстояние.
Рационалният потребителски бюджет служи като инструмент за социално-икономически анализ и целта, към която трябва да се стремим. Това е теоретично конструиран идеален бюджет, в който разходната част се формира въз основа на рационални норми за потребление на материални и духовни блага, услуги в техния научно обоснован набор.
В преходния период, в условията на спад на жизнения стандарт, широко се използва понятието минимален потребителски бюджет или потребителски минимален бюджет. Разходната част в такъв бюджет се извършва въз основа на набор от потребителски стоки, услуги и разходи, жизненоважни за човек, семейство. Като се вземат предвид преобладаващите реални цени и тарифи, се определя общият размер на разходите и на тази база общата сума на приходите в брой за тяхното покриване. Следователно жизненият минимум в рубли се определя като един от показателите за живот. Изчислената му стойност е доста условна, тъй като зависи от състава и количеството на стоките и услугите, включени в „потребителската кошница“.
Поведението на потребителите се разглежда от гледна точка на кардинални и ординални понятия. Кардинална концепцияИзхожда от факта, че потребителят е в състояние да измери пределната полезност на стоките и услугите, в съответствие с което той изгражда своите потребителски предпочитания.
Подход от позиции редно понятиепотребителският избор включва използването на криви на безразличие и бюджетна линия. Тук индивидуалните продуктови предпочитания се основават не на количествено измерване на полезността, а на способността на купувачите да кажат точно дали предпочитат набор от стоки A пред друг набор от стоки B, или обратното, или и двата набора са безразлични към консуматор. В този случай полезността има ординална измеримост.
Целта на курсовата ми работа е да проуча моделите на поведение на потребителите и да анализирам характеристиките на потребителското търсене в Русия.
Пазарно потребление
Основният фактор при потребителския избор е полезността на продукта. Полезността е чисто индивидуално понятие. Това, което е полезно за един човек, може да бъде напълно безполезно за друг. Въпреки това, дори избраният от нас продукт да е полезен за потребителя, има обстоятелства, които ограничават възможността на купувача да го закупи. Тези ограничения са цена и доход.
1.1. Закон за намаляваща пределна полезност
Предпочитанията на потребителите могат да бъдат описани с помощта на концепциите за полезност и пределна полезност.
Пределната полезност е допълнителната полезност, получена от потреблението на всяка следваща единица продукция.
Увеличаването на общата полезност с увеличаване на броя на стоките се подчинява на определен модел, който се проявява в намаляване, отслабване на общия ефект, тъй като потреблението е наситено със стоки и се определя като намаляваща пределна полезност (или намаляване на пределната полезност ). Този принцип е формулиран като икономически закон.
Съгласно закона за намаляващата пределна полезност всяка следваща единица от потребено благо има пределна полезност по-ниска от предходната, т.е. допълнителен потребителски ефект, получен от увеличението на стоките с една единица по-ниско от ефекта, получен от предишната единица.
Практическото значение на закона за намаляваща пределна полезност се състои преди всичко във факта, че ви позволява да предвидите поведението на купувачите, когато избират количеството и набора от закупени и консумирани стоки. Принципът на намаляващата пределна полезност може да се приложи в по-сложна ситуация, когато купувачът е изправен пред проблема да избере и консумира няколко стоки. В този случай, когато пределната полезност, получена за единица цена на едно благо, стане равна на пределната полезност, получена за единица цена на друго благо, се достига потребителско равновесие.
Фиг. 1. Закон за намаляваща пределна полезност
Потребителското равновесие се постига, когато съотношенията на пределните полезности на отделните стоки към техните цени са равни. Означавайки пределната полезност чрез MU (англ. marginal utility), получаваме равенството: 1
MU A = MU B = … = МУ Н
P A P B P N
Ефект на дохода и ефект на заместване
Низходящата форма на кривата на търсенето може да се обясни не само въз основа на теорията за пределната полезност.
Така нареченият ефект на дохода се състои в това, че ако цената на даден продукт намалее, тогава част от дохода на потребителя се освобождава за закупуване на допълнителни единици от този или друг продукт. Спадът в цената дори на една стока оказва въздействие, макар и малко, върху общото ценово ниво и прави потребителите относително по-богати.
Според ефекта на заместване потребителят ще купи повече от продукта, чиято цена е намаляла, и ще го замени с други стоки, които в същото време са относително поскъпнали. Например, намаляване на цената на пилето (или по-бавно увеличение на цената) ще ни накара да купуваме повече пиле, отколкото говеждо или свинско.
За нормалните стоки, обсъдени по-горе, ефектите на дохода и заместването обясняват увеличаването на търсенето, когато цените падат, и намаляването на търсенето, когато цените се повишават.
За по-ниските стоки ситуацията зависи от степента, в която всеки от тези ефекти засяга избора на потребителите. Ако ефектът на заместване е по-силен от ефекта на дохода, тогава кривата на търсенето за по-ниско стока ще има същата форма като за нормалната стока.
Фигура 2. Доход и ефект на заместване
Криви на безразличие
По-сложен принцип за конструиране на криви на търсенето за определен продукт е използването на криви на безразличие и бюджетни линии.
крива на безразличиеграфично изобразява комплекти от продукти, които имат една и съща полезност. Наборът от криви на безразличие е карта на безразличието, където по-високата крива на безразличие представлява относително по-голяма полезност.
Рия.3. крива на безразличие
Когато се анализира поведението на купувача с помощта на криви на безразличие, възниква въпросът: колко от един продукт е готов да се откаже, за да закупи допълнителна единица от друг. За целта се въвежда понятието пределна норма на заместване (MRS), което отговаря на поставения въпрос.
Стойностите на пределната норма на заместване винаги са отрицателни, тъй като абсолютните увеличения A и B имат различни знаци.
Кривите на безразличие описват скалата на личните предпочитания за различни комбинации от стоки и услуги.
Теорията за потребителския избор се използва широко от фирмите при разработването на нови видове продукти, подобряването на вече произведени. За да се вземе решение за подобряване на произвежданите продукти, е необходимо да се вземат предвид не само допълнителните разходи, необходими за това, но и предпочитанията на потребителите. Кое от свойствата на продукта е по-значимо за потенциалните купувачи? На какво трябва да се обърне специално внимание?
бюджетни линии
Склонността на потребителя да закупи определен продукт не означава, че той ще купи този продукт. Два фактора ограничават потреблението: цената на стоката и доходите на потребителя.
Ако кривите на безразличието характеризират потребителските предпочитания, тогава бюджетна линияопределя възможностите му. Това е права линия с отрицателен наклон, графично представяща комплекта от два продукта, които изискват еднакви разходи за закупуването им. Бюджетната линия характеризира реалната покупателна способност на потребителя и съотношението на цените на закупените стоки. Когато доходът на потребителя се промени, бюджетната линия се измества в съответната посока и заема позиция, успоредна на първоначалната. Промяната в съотношението на цените на стоките води до промяна в ъгъла на наклона на бюджетната линия.
Ориз. 4. Графично представяне на бюджетната линия
Криви на Енгел
Кривите на Енгел, кръстени на Ернст Енгел (1821-1896), показват количеството продукт, което потребителят е готов да купи при различни нива на доход (други фактори, влияещи върху търсенето, се приемат за постоянни). С други думи, тези криви свързват количеството закупени стоки с доходите на купувачите.
Нормалните стоки се характеризират с положителен наклон на кривата на Engel. Наистина, с нарастването на доходите населението придобива повече от тези стоки. За по-ниски стоки наклонът на кривата на Engel е отрицателен: с нарастването на доходите потребителите купуват по-малко по-ниски продукти. Ако потреблението на дадена стока не зависи от нивото на дохода, тогава кривата на Engel е вертикална.
Кривите на Engel предоставят важна информация за това как търсенето реагира на промените в паричните доходи на купувачите. Моделите във връзката между дохода и обема на покупките, идентифицирани от Engel, са важни за производствените фирми при тяхната оценка на възможните обеми на продажбите и пазарните условия за даден продукт. По-специално Енгел извежда следните закономерности.
Във всяка пазарна система търсенето на крайните потребители на материални блага и услуги действа като целенасочена и движеща сила на икономическото развитие. Следователно въпросите за изучаване и прогнозиране на търсенето са първоначалните и най-важни инструменти за организиране на маркетингови дейности в мащаба на търговските фирми, както и регулиране на пазара и стоковата циркулация в регионален и национален мащаб.
Под потребителско търсене се разбира тази част от общата обществена потребност от стоки и услуги, която при определено ниво на цени и тарифи може да бъде задоволена за сметка на парите на потребителите. От своя страна потребностите са исторически обусловени и обективно необходими изисквания на хората към условията на живот, работа и маркетинг.
Разграничете социалните, колективните и личните нужди. Последните са разделени на два вида: общи и частни. Общите потребности са потребностите на хората от храна, облекло, подслон. Те се раждат заедно с човек и съществуват вечно. Индивидуалните нужди на хората, например, за обувки от определен модел, определен цвят и т.н. - краткотраен. Вместо да отмират някакви специфични нужди, развитието на производството дава на човек широка гама от нови продукти, разширявайки кръга на неговите нужди. Този процес се нарича закон за нарастване на нуждите.
Частните нужди, взети независимо от съвременните производствени възможности, нямат никаква рамка, т.е. те са безгранични. Така възниква и съществува вечно противоречие между неограничените потребности на хората и ресурсите и технологичните възможности, които са ограничени във всеки един момент за тяхното задоволяване. Такова противоречие се разрешава с помощта на търсенето, тъй като търсенето е потребностите, представени на пазара, зад които стои съответният паричен еквивалент. Търсенето ограничава задоволяването на потребностите до размера на парите, с които разполагат потребителите. Следователно търсенето не са парите на потребителите, а техните нужди от стоки и услуги, ограничени от парите, с които разполагат. Търсенето характеризира връзката между възможната стойност на покупката на стоки и стойността на разходите за такава покупка.
В зависимост от степента на задоволяване се разграничават реализирано (задоволено) и незадоволено търсене. Реализираното търсене се характеризира с количеството пари на потребителите, изразходвани за закупуване на стоки. Оборотът на дребно служи като индикатор за задоволеното търсене на стоки от населението. Няма преки индикатори за незадоволено търсене. Неговите косвени индикатори могат да бъдат: увеличаване на спестяванията и паричните наличности в ръцете на населението, забележимо увеличение на цените на тези стоки, рязко намаляване на запасите от тези стоки в дистрибуторската мрежа и в складовете на производителите.
В зависимост от диференциацията на асортимента от стоки или съвкупността от представители на търсенето се разграничават макротърсене и микротърсене.
Macrodemand е търсенето на агрегирани групи от стоки, например за хранителни или нехранителни продукти, облекло, обувки, хлебни изделия и други стоки (по отношение на класификацията на стоките), както и търсенето на големи социално-икономически групи от населението, например градско или селско, изисква в мащаб държава, регион или град (от гледна точка на обекта - териториален атрибут). Macrodemand също има структура, която представлява обемът на търсенето на отделни групи стоки (услуги), включени в комбинираните групи, например дамско облекло, мъжко облекло, детско облекло, спортно облекло и др.
Микротърсенето е търсенето на определен вид продукт (от гледна точка на продуктовата класификация), търсенето на отделни потребителски групи, както и предприятия и малки териториални единици (по отношение на обект). Обемът и структурата на микротърсенето определя състава и характера на потребителите. Микротърсенето, представено от купувачите в предприятията, има много разновидности. Може да се групира в отделни групи по различни критерии:
1. честотата на възникване на търсенето:
* всеки ден,
* периодично,
* епизодично,
* импулсивен,
2. степен на задоволяване на търсенето:
* реален (потенциален),
* реализиран,
* неудовлетворен,
3. степен на мобилност на търсенето:
* основен,
* Подвижен,
- 4. Намерения на купувачите:
- 5. естество на търсенето:
* първичен (първоначален),
* за смяна,
* допълнителен,
6. степен на интензивност на търсенето:
* възникващ,
* интензивен,
* стабилизиран
* затихване,
* отрицателен,
7. местонахождение на предприятието:
ѕ зона на проявление на максимално микротърсене на стоки и услуги,
* зона на проявление на повишено микропотребление,
* зона на проявление на средно микротърсене,
¾ зона на проявление на намалено микротърсене.
В съвременната икономическа литература и практика се използва и друга класификация на търсенето: индивидуално търсене на отделен потребител и пазарно търсене, т.е. съвкупното търсене на потребителите на даден пазар, съвкупното търсене на всички пазари за даден продукт или за всички произведени или продадени стоки.
Потребителското търсене и залегналите в него нужди на крайните потребители са първоначалната и крайната цел на всяка икономическа дейност, най-важните фактори в развитието на системата на стоковото обръщение. Решаващите фактори, които определят и ограничават възможностите на потребителите в пазарната икономика, са паричните доходи на потребителите и цените на стоките, или по-скоро съотношението между тях. Именно нивото и динамиката на съотношението между доходите на потребителите и цените на стоките формират основните тенденции в развитието на потребителското търсене.
Промяна в търсенето
В една развиваща се икономика са се развили следните модели на развитие на търсенето:
* Ръст на общото потребление и търсене на стоки;
* подобряване на структурата на потребителското търсене;
¾ сближаване на равнищата и структурите на потреблението и търсенето на населението в различни региони на страната и отделни групи от населението.
Първият модел - динамиката и мащабът на развитие на общия обем на реализираното търсене, обикновено се изразява чрез обема на продажбите на стоки и услуги спрямо показателите:
* брутен национален продукт или вътрешен продукт;
* национален доход;
¾ парични доходи на населението.
Втората закономерност в развитието на потребителското търсене е свързана с първата и се състои в подобряване на неговата структура. Има многостранен характер и се проявява в различни форми. В икономически развитите страни и в страните с развиваща се икономика прогресивните промени в структурата на потребителското търсене настъпват в следните основни области:
¾ висок дял или нарастване на дела на платените услуги в общия обем потребление и търсене;
¾ висок дял или нарастване на дела на нехранителните стоки в общото търсене на стоки;
¾ високо ниво или високи темпове на растеж на търсенето на дълготрайни стоки;
* високо ниво или увеличаване на дела на висококачествените и по-ценни храни;
- постепенна замяна на суровините и полуфабрикатите с готови продукти;
¾ разширяване и актуализиране на асортимента, подобряване качеството на стоките и търговските услуги.
Цената е най-важният определящ фактор за количеството на всеки закупен продукт, но има и други фактори, които влияят върху покупките. Те се наричат неценови детерминанти. Когато те се променят, кривата на търсенето се измества. Следователно те се наричат още фактори за промяна на търсенето. Промяната на една от детерминантите променя позицията на кривата на търсенето. Ако потребителите желаят и могат да купуват повече от дадена стока на всяка възможна цена, тогава е имало увеличение на търсенето и кривата на търсенето се е изместила надясно. Намаляване на търсенето възниква, когато поради промяна в една от неговите детерминанти (или повече) потребителите купуват по-малко количество продукт на всяка от възможните цени, което води до намаляване на търсенето и изместване на кривата на търсене към отляво.
Таблица 1.1 Влияние на неценовите детерминанти върху търсенето
|
Неценова детерминанта |
|
|
Потребителски вкусове |
Благоприятна промяна във вкусовете или предпочитанията на потребителите за даден продукт, причинена от реклама или промяна в модата, ще означава, че търсенето се е увеличило на всяка цена. |
|
Брой купувачи |
Увеличаването на броя на купувачите на пазара води до увеличаване на търсенето. Намаляването на броя на потребителите се отразява в намаляване на търсенето |
|
Ефектът върху търсенето от промените в паричните доходи е по-сложен. За повечето стоки увеличаването на дохода води до увеличаване на търсенето. |
|
|
Цени за свързани продукти |
зависи от това дали този свързан продукт е заместител на нашия продукт (взаимозаменяем продукт) или придружаващ продукт (допълващ продукт) |
|
Очакване |
Очакванията на потребителите относно бъдещите цени на стоките, наличността на продукта и бъдещите приходи могат да променят търсенето. Очакването за спад на цените и спад на доходите води до намаляване на текущото търсене на стоки |
