Не піддається безпосередньому. Переклад "піддаються безпосередньому" англійською. що не піддається

«Проблема мотивування бентежить ось уже кілька поколінь керівників. Однією з причин цієї проблеми є те, що мотивація не піддається безпосередньому спостереженню».
Г.П. Латхем, Е.А. Лок

Почнемо із термінів. Мотивація - це психологічне явище, що визначає діяльність людини. Мотив ґрунтується на потребі, спрямованій на певний предмет. Стимулювання – це використання зовнішніх чинників отримання заданої реакції людини. У процесі керівництва внутрішня мотивація співробітника та зовнішнє його стимулювання повинні перебувати у несуперечливій взаємодії. І тут виникає серйозна скрута, позначена в епіграфі.

Щоб менеджер міг співвідносити застосовувані стимули з мотивами співробітників, йому потрібен практичний спосіб визначення мотивів персоналу. Наведена нижче модель пропонує такий спосіб. Модель поєднує все різноманіття мотивів діяльності у дві важливі групи:

група мотивів творчого перетворення (тут їх називатимемо «творчі мотиви»);
група мотивів збереження статус-кво (консервативні мотиви).

Далі – докладніше про особливості трудового поведінки співробітників з переважаючими мотивами однієї чи іншої груп і, потім, практичного застосування цієї моделі, насамперед в організацію системного матеріального стимулювання.

Консервативний мотив

Для людей із вираженим консервативним мотивом робота є частиною необхідного життєвого порядку. На роботу такі люди влаштовуються тому, що так належить. Виплата зарплати та забезпечення нормальних умов праці, на думку цього співробітника, – безумовний обов'язок роботодавця. Зі свого боку, така людина має намір (отримавши «нормальні» умови) працювати теж «нормально», сумлінно. Якщо умови праці, у тому числі гарантована зарплата, задовольняють співробітника, то він дорожитиме такою роботою та прагне її зберегти.

Консервативна мотивація призводить до появи «охоронної» поведінки, спрямованої на мінімізацію ризиків. Виявляється охоронна поведінка в опорі на правила та в опорі ризикованим змінам. Простіше кажучи, для збереження стабільності співробітник схильний дотримуватись правил і не робити нічого, що збільшить ризики. Відповідно такий співробітник добре сприймає стимули, спрямовані на підтримання порядку. Наявність правил і обмежень і розуміння міри стягнень порушення вже, зазвичай, є йому достатніми стимулами. Але й до покарань, особливо якщо вони обґрунтовані та впорядковані, співробітник-консерватор ставиться з розумінням.

І навпаки, стимули, спрямовані на заохочення досягнень, на таких працівників погано діють. Оцінювання праці можна сприйняти як прояв недовіри, а обіцянка премій за особливі успіхи – як несправедливе невдоволення його сумлінною працею. Змінна зарплата, навіть чітко прив'язана до показників діяльності (KPI), є для такого працівника сильним стресогенним фактором.

І оскільки критерії оцінки власної праці в нього зазвичай розмиті (він служить «вірою та правдою», підприємство платить «гідно»), дещо занижена чи дещо завищена зарплата ніяк не впливає на інтенсивність та якість його роботи. Якщо ж потреби у зарплаті та нормальних умов праці не задовольняються суттєво і постійно, у співробітника виникає невдоволення роботою. Він може скаржитися на дискомфорт чи низьку зарплату, але не робитиме щось особливе, щоб заробити більше. Демотивований консерватор довго не вирішується на пошук іншої роботи, але починає «дозволяти» собі всі форми лінощів, за які не передбачені стягнення. Саме цю ситуацію описує старий радянський афоризм «Вони думають, що нам платять, то нехай вони думають, що ми ним працюємо».

А що відбувається, якщо потреби консерватора сильно «задовольняються»? Здійснити щось, що виходить за межі норми, завищена гарантована зарплата, втім, як і інші невиправдані преференції, не стимулює. А ось «охоронну» поведінку «перезадоволені» потреби безумовно посилюють, і чим незаслужені вигоди отримує такий співробітник, тим обережнішим він буде у своїх рішеннях і вчинках.

Творчий мотив

Формат статті не дозволить заглибитись у природу творчої та консервативної мотивації. Тому просто постулюємо, що антиподом охоронної поведінки є творча поведінка.

Якщо консервативний тип мотивований чинити опір змінам у змісті, організації та умовах праці, то творчий тип націлений на безперервну зміну, перетворення дійсності. Ось формулювання Миколи Бердяєва: «Творчий акт завжди є визволення та подолання. У ньому є переживання сили». Робота для такого співробітника – спосіб самореалізації та досягнення визнання. Звичайно, для такого співробітника головним у роботі є її зміст та свобода діяльності. Стандарти, норми, рутина – головні демотиватори такого типу працівника.

Тут треба наголосити, що творча поведінка не є винятковою особливістю так званих «вільних» професій. Будь-яка інноваційна, проектна діяльність, маркетинг, комерція і, зрозуміло, менеджмент – це передбачає авторське перетворення дійсності (до зв'язку мотивації з професіями ми повернемося нижче). Чим ще можна охарактеризувати співробітника із творчою мотивацією? Такі особливості легко сформулювати, перевертаючи викладені в попередній частині характеристики консерватора. Отже, творчий тип більше прагне розвитку, ніж до стабільності; у новому бачить скоріше можливості, ніж погрози; обов'язкам воліє бажання, стандартам – експерименти, а дисципліни – ініціативу.

Головним драйвером для такого типу працівників є очікування на радість переживання успіху. Згідно з точним формулюванням Вільяма Шутца, «радість – це почуття, що виникає у людини внаслідок усвідомлення реалізації своїх можливостей». Тому найважливішою частиною мотиваційної програми мають бути під час постановки завдань – критерії успіху, а за підведенні підсумків – його визнання.

А яке значення матеріальних стимулів у випадку працівника з творчою мотивацією? Очевидно – абсолютно символічне, у буквальному значенні слова. Отримувати навіть високу зарплату – це не зовсім те саме, що бути успішним. Премія для такого типу людей – не так матеріальне благо, як ознака та міра успішності. Так само, як успішність спортсмена визначається кількістю завойованих медалей, успішність співробітника може визначатися ним самим через його преміальних. Але тільки в тому випадку, якщо преміювання перебуває у гармонії з дійсними та визнаними заслугами.

Без мотиву

Залишилося розібратися із ситуацією, коли співробітник не має ні консервативного, ні творчого мотиву. Такого співробітника можна було б назвати невмотивованим (або демотивованим, якщо він втратив колишню мотивацію). Але невмотивований він лише в тому сенсі, що не бачить інтересу ні в умовах праці, ні в трудових перемогах. Тільки діяльності без мотиву немає. Тому такому працівникові потрібний додатковий мотив. Ось тут на допомогу приходять гроші.

Не вдаючись до подробиць, зазначимо, що мотив трудової діяльності такого співробітника знаходиться поза цією діяльністю. Як правило, йому потрібна робота, щоб забезпечувати матеріальну основу свого існування поза роботою. Він, як то кажуть, «заробляє на життя». Або така робота має для нього кінцеву мету - накопичити на придбання чогось. Оскільки працівник мотивований виключно грошима, його зарплата має бути максимально точно пов'язана з показниками його праці. Інакше висловлюючись, така ситуація – основа відрядної оплати.

Тут треба наголосити, що така ситуація зовсім не є поганою чи навіть особливою: далеко не кожна професія та посада передбачають можливість та необхідність мотивації працівника змістом чи умовами праці. Швидше навпаки – чим пояснюється поширеність угоди в оплаті праці.

Варіанти мотивації

Ми розглядаємо модель, тобто. свідомо спрощене уявлення реального явища. Але зводити мотивацію всіх людей до трьох типів – це занадто грубе наближення до реальності. Як правило, людьми рухає не один тип мотивів, а їхня комбінація. І говорити можна тільки про переважаючий у людини тип мотивації. А для відображення таких комбінованих мотивів ми можемо використовувати координатну сітку:

На малюнку ви бачите матрицю, на осях якої відкладено три ступеня вираженості кожного мотиву. У осередках №№ 3 і 7 показані описані вище групи з максимальним ступенем консервативної та творчої мотивації відповідно. 1-й номер – той самий «невмотивований», а вірніше – мотивований виключно грошима тип. У інших осередках – комбінації цих мотивів у різних «пропорціях».

Відтінками зеленого фону по діагоналі відображено значущість грошей як стимулу праці. Ще раз наголосимо: біле тло не означає, що такому співробітнику не потрібні гроші. Він означає, що обіцянка преміювання чи загроза депремування не впливають на трудову поведінку такого працівника.

Нарешті, зауважимо, що мотивація є результатом на людини безлічі як фундаментальних, і ситуативних чинників, що, власне, і створює керівника можливість впливу трудове поведінка працівників з допомогою стимулів.

Як працювати з моделлю

Перше і очевидне: керівнику корисно у персональному підході орієнтуватися на тип мотивації своїх підлеглих. Ви можете за описаними вище ознаками визначити тип мотивації кожного зі своїх співробітників (по одному з дев'яти «підтипів») і надалі застосовувати стимули, які максимально відповідають їхнім «профілям».

Але крім індивідуального підходу компанії потрібні системні рішення, реалізовані в корпоративних правилах заохочень і стягнень, у системі оплати праці. Для прийняття системних рішень потрібно з'ясувати, які типи мотивації формують на підприємстві більшість (це буде правило), а які – меншість (виключення) – як загалом, так і в розрізі професійних груп чи підрозділів.

Від чого залежить реальний розподіл персоналу підприємства за типами мотивації? У усталеному підприємстві працюють зовсім не випадкові у сенсі мотивації люди. Більшість людей обирають професію та роботу з урахуванням своїх нахилів. Тому бухгалтерами зазвичай працюють педантичні, уважні люди, які добре сприймають рутину. У комерції процвітають ініціативні, комунікабельні та гнучкі. А ті, хто хоче внести у світ щось нове, залежно від своїх навичок стають художниками чи стартаперами. Таким чином, галузеві професійні особливості та організаційна структура підприємства створюють своєрідні фільтри, що відбирають на ринку праці для кожного підрозділу працівників із певними мотивами.

Після цього всередині підприємства відбувається вторинний відбір, пов'язаний з організаційною культурою, яка, у свою чергу, залежить від цінностей, що сповідуються менеджментом, та від стадії життєвого циклу компанії. У молодих компаніях-стартапах фокус має бути зміщений до творчого «кута», у компаніях на стадії бурхливого зростання поряд із сильною творчою складовою має бути багато грошово-орієнтованого персоналу, у старих компаніях, що стагнують, переважає консервативна мотивація.

Тому на конкретному підприємстві може бути вироблена система стимулювання, що орієнтується на специфіку підприємства та його підрозділів, а чи не на індивідуальні особливості співробітників. І, зрозуміло, така система стимулів, у свою чергу, утворює один з найважливіших «фільтрів», що залучає і закріплюють у компанії кадри, що відповідають її мотиваційному профілю, і «невідповідний» персонал, що витісняє.

Матриці, наведені вище, показують узагальнену приблизну картину. Перше, що ви можете зробити у такій матриці – це зобразити фактичний та цільовий профілі компанії. Вони збігатимуться, якщо вас влаштовує характер організаційної культури, або відрізнятимуться, якщо у вас є намір щось у цьому плані змінити.

Профілі можна визначити у групі керівників-експертів. Те, що у вас немає точного інструменту виміру мотивів, не страшно: досвідчені керівники здатні інтуїтивно узагальнити свої знання, спостереження та відчуття, а групове обговорення мінімізує суб'єктивні помилки.

Потім ви можете звірити з профілем діючу систему стимулювання, щоб зрозуміти, наскільки вона є адекватною. Скажімо, якщо у вас заданий такий профіль, як на центральній матриці на малюнку вище («СТАРТАП»), а фактично 30% співробітників отримують фіксовану зарплату і 70% – працюють на прямій угоді, очевидна суперечність між бажаним профілем мотивації та інструментами стимулювання.

Від профілю компанії можна перейти до профілю підрозділів. Зрозуміло, у кожному підрозділі можуть працювати співробітники з різними типами мотивації. Але персонал, який задає тон в організаційній культурі (насамперед – керівник), має відповідати цільовому профілю свого підрозділу.

Матрицю можна побудувати за допомогою інструмента MS Excel «бульбашкова діаграма», що враховує чисельність груп персоналу (розмір «бульбашок» відповідає чисельності). На прикладі нижче показана така діаграма, що включає мети змін у характері мотивації трьох груп співробітників (червоні «бульбашки»):

Отже, порівнюючи цільові профілі мотивації з поведінкою, що фактично спостерігається, і з фактично застосовуваними стимулами, ви зможете визначити проблеми в кадровому складі і необхідні зміни в системах заохочень і стягнень.

Нарешті, ця матриця допоможе вам вибрати оптимальні форми оплати праці. На матриці нижче наведено пропорції, що ілюструють логіку стимулювання. "С" означає "угода", "Ф" - "фіксована оплата", "Б" - "бонуси". Під бонусами тут розуміються великі премії, що виплачуються за успішно завершені проекти чи особливі досягнення, а угода – це, звичайно, прив'язка зарплати до вимірних результатів праці. Запис «Ф 50% З 50%» означає, що половина планової зарплати такого співробітника має бути фіксованою (залежати від сумлінного виконання посадових обов'язків протягом робочого часу), а друга половина – відрядної, яка залежить від вимірюваних показників виконання робіт. Зрозуміло, що показані пропорції умовні і демонструють загальну логіку моделі.

Отже, тепер ви можете визначати фактичні та цільові мотиваційні профілі компанії, підрозділів та окремих посад, і призначати систему стимулювання, що відповідає цільовим профілям.

Ми тут не розбиралися, за що саме потрібно виплачувати бонуси, до чого прив'язувати відрядну оплату та матеріальні санкції. Але це, як кажуть, зовсім інша історія.

Інституційна економіка Одинцова Марина Ігорівна

4.4. Моральний ризик та способи його запобігання

4.4.1. Умови виникнення морального ризику

У вас зламався телевізор, і ви звертаєтесь до ремонтної майстерні. Майстер повідомляє вам, що вийшла з ладу невелика, але дорога деталь, і пропонує замінити її. Ви повинні прийняти рішення, ґрунтуючись на тій інформації, яку надав вам майстер. Ви не знаєтеся на телевізорах, і вам доводиться повірити майстру і погодитися на заміну дорогої деталі. Ви можете зіткнутися тут із проблемою морального ризику, яку можна сформулювати в такий спосіб.

Якщо особа, яка має необхідну для прийняття рішення інформацію, має інтереси, що відрізняються від інтересів особи, яка приймає рішення, то ця особа може намагатися використати інформаційну перевагу для того, щоб вплинути на прийняття вигідного для себе рішення. Воно буде зацікавлене в тому, щоб не надавати повної та точної інформації, що має істотне значення для прийняття рішення.

У цьому прикладі ми маємо справу зі прихованою інформацією.Ви отримуєте телевізор із ремонту, він працює тиждень, а потім знову виходить з ладу. Ви звертаєтесь до іншого майстра, і він повідомляє вам, що деталь, яку вам встановив перший майстер, була поганою якістю. Вам знову потрібно сплатити за ремонт, крім того, ви втрачаєте багато часу, намагаючись відремонтувати телевізор. Ви знову зіткнулися з моральним ризиком із боку першого майстра, причиною якого став інший вид асиметрії інформації – приховані дії. Отже, ми можемо визначити цей вид морального ризику в такий спосіб.

Якщо покупці не можуть проконтролювати якість товару або послуги, які вони купують, то постачальники мають стимули до того, щоб постачати товари низької якості та надавати послуги з мінімальними зусиллями, без належної старанності та турботливості. Прикладом прихованої інформації можуть бути послуги експертів: лікарів, адвокатів, осіб, які здійснюють ремонт, менеджерів і політиків.

І в першому, і в другому прикладі страждає не лише покупець, а й усе суспільство загалом – відбувається розтрата ресурсів.

Загалом моральний ризик можна визначити в такий спосіб.

Моральний ризик – це дії економічних агентів щодо максимізації їхньої власної корисності на шкоду іншим у ситуаціях, коли вони не відчувають повністю наслідків (або не користуються повними вигодами) своїх дій внаслідок невизначеності та неповноти контрактів, які перешкоджають покладенню всіх збитків (або одержанню всіх вигод) на відповідного агента.

Ситуації, у яких виникає моральний ризик, характеризуються поєднанням наступних умов:

1) інтереси виконавця та замовника не збігаються, виконавець переслідує власні інтереси на шкоду інтересам замовника;

2) виконавці застраховані від несприятливих наслідків своїх дій;

3) замовник не в змозі здійснювати повний контроль та досконалий примус.

Моральний ризик трапляється повсюдно. Він виникає завжди під час укладання трудового угоди. Фредерік Тейлор, батько «наукового менеджменту», писав, що навряд чи можна знайти компетентного працівника, який не присвячував би більшу частину свого часу вивченню того, наскільки повільно він може працювати, щоб у роботодавця все ж таки залишалося враження що він працює в прийнятному темпі ( Цит.: [Мільгром, Робертс, 1999, т. 1, с. 264]). Працівник може проводити робочий час, готуючись до іспиту або говорячи з другом по телефону, хоча на нього чекає робота. Приховування підприємствами інформації, необхідної розробки планів центральними плануючими органами, було загальнопоширеним явищем при соціалізмі. Підприємства завищували свої потреби у ресурсах та занижували виробничі можливості. Це приховування інформації необхідно їм, щоб уникнути встановлення занадто напружених планових завдань. У компанії Форда на одному із заводів менеджер на виробництві таємно зменшив дерев'яні планки, які відокремлювали на конвеєрі одну автомобільну раму від іншої, щоб зробити додаткову кількість автомобілів, які ховалися від центрального управління компанією в Детройті. Призначення цих додаткових автомобілів (які називалися «Кітті») полягало в тому, щоб створити прихований резерв автомобілів, який дозволяв би уникати покарання за невиконання надто напружених виробничих завдань за несприятливих умов. Тим самим максимальні виробничі можливості у добрі часи ховалися від керівництва компанії. Адже якби вони стали відомі, то були б встановлені як планові завдання.

Деякі ресурси більшою мірою схильні до морального ризику, ніж інші. Ресурси або капіталовкладення називаються пластичнимиякщо використання ресурсу за призначенням важко проконтролювати, а законних способів його використання може бути багато. Особа, яка приймає рішення (керує використанням пластичного ресурсу), у цьому випадку має більше можливостей таємно вплинути на очікувані результати у своїх інтересах. Якщо контроль використання пластичного ресурсу потребує великих витрат, то цьому випадку і виникає небезпека морального ризику. Ресурси, які є пластичними, не вимагають контролю над своїм використанням .

Прикладом галузі з невисоким ступенем пластичності ресурсів можуть бути залізниці, підприємства комунальної сфери, авіалінії, нафтопереробка (на відміну геологічної розвідки нафтових родовищ). Найбільш пластичним ресурсом є людський капітал. Тому дослідні компанії та підприємства, де основну роль грає людський капітал, наприклад індустрія моди, юридичні контори, підприємства, що займаються створенням комп'ютерних програм, архітектурні майстерні і т. д., найбільше схильні до морального ризику.

Гроші також є високопластичний ресурс. Оскільки кредити можуть використовуватися за призначенням, що ставить під удар їх повернення, а контроль дій позичальників досить складний і потребує великих витрат, то небезпека морального ризику у цій сфері дуже серйозна.

Приватним випадком морального ризику є проблема, яка зветься проблема приципала-агента (замовника-виконавця), або проблема агентських відносин (agency). Ідея, яка стоїть за цими поняттями, дуже проста. Агент діє за дорученням принципала, але принципал важко проконтролювати дії свого агента. Те, що принципал може спостерігати, – це здебільшого результати. Якщо принципал - це власник фірми, то керуючий - це агент, а результатом буде прибуток наприкінці року. Якби не виникало жодних зовнішніх обставин, які могли б вплинути на результати, то принципал міг би оцінити результати роботи фірми та зробити висновки щодо поведінки агента (про рівень його зусиль). Однак якщо зовнішні обставини могли вплинути на результати, в цьому випадку агент може мати серйозні аргументи на своє виправдання. Він пояснить погані результати несприятливими зовнішніми умовами, і принципал зможе точно визначити, що стало причиною поганих результатів. Будь-який контракт із агентом буде неповним.

Проблема тут виникає через асиметрію інформації, що складається за наявності двох умов:

- Діяльність агента не піддається безпосередньому спостереженню принципала;

– про діяльність агента неможливо судити з її кінцевих результатів.

Принципал може постати перед загрозою серйозних втрат. Благополуччя його залежить від дій агента. Витрати в агентських відносинах складаються з таких компонентів:

- Витрат контролю з боку принципала;

- Витрат виконавця, пов'язаних з добровільним прийняттям більш жорстких умов, наприклад витрат з внесення застави;

- Залишкових втрат, тобто втрат принципала від рішень агента, що відхиляються від рішень, які прийняв би сам принципал, якби володів інформацією та здібностями агента.

Цей текст є ознайомлювальним фрагментом.З книги Фінанси та кредит автора Шевчук Денис Олександрович

101. Заходи запобігання банкрутствам та фінансовому оздоровленню підприємств. Цілі антикризової стратегії Основні заходи запобігання банкрутствам та фінансовому оздоровленню підприємств: - проведення державної політики в галузі банкрутства та санації

З книги Фінанси та кредит. Навчальний посібник автора Полякова Олена Валеріївна

10.2. Ризик-менеджмент та способи зниження фінансових ризиків Ризик-менеджмент - це частина фінансового менеджменту, що є системою управління ризиком та фінансовими відносинами, пов'язаними з ним. Ризик-менеджмент може являти собою самостійний вигляд

З книги Несправедлива перевага. Сила фінансової освіти автора Кійосакі Роберт Тору

У чому ризик? Р і С вважають інвестування ризикованою справою, тому що мають дуже низьку освіту щодо активів. Але ризиковано не інвестування саме по собі, а нестача фінансової освіти. Зосередженість Б та І на активах привчає їх належним чином

З книги Етика свободи автора Ротбард Мюррей Ньютон

Глава 3. Моральний статус ставлення держави. Отже, якщо держава – це величезний механізм узаконених злочинів та агресії, «організація політичних методів» для збагачення, тоді це означає, що держава є кримінальною організацією, і,

З книги Перемогти фінансовий ринок: як заробляти щокварталу. «Короткі» інвестиційні стратегії автора Апель Джеральд

Істотний ризик інвестування у високоприбуткові облігації – ризик банкрутства емітента З формальної точки зору можна говорити про банкрутство, коли емітент облігації більш ніж на 30 днів затримує обумовлену виплату купона або основного боргу. В дійсності

З книги Вихід із кризи є! автора Кругман Пол

Моральний імператив Ось до чого ми прийшли через чотири роки після того, як в економіці США почався спад. Не виключено, що вона вже закінчилася, але кризи ще немає. Можливо, рівень безробіття у Сполучених Штатах Америки трохи знижується (хоча в Європі він зростає),

З книги Економічна теорія автора Вечканова Галина Ростиславівна

Питання 29 Матеріальне та моральне знос капіталу

З книги Інституційна економіка автора Одинцова Марина Ігорівна

4.3. Несприятливий добір та способи його запобігання 4.3.1. Механізм виникнення несприятливого відбору Вперше увагу на труднощі, що виникають на ринку у зв'язку з асиметрією інформації на стадії до укладання угоди, звернув увагу Дж. Акерлоф в 1970 [Акерлоф,

З книги Плоский світ: коротка історія ХХI століття автора Фрідман Томас

З книги Круте піке [Америка та новий економічний порядок після глобальної кризи] автора Стігліц Джозеф Юджін

Моральна криза Багато було вже написано про той дурний підхід до ризиків, який демонстрував фінансовий сектор, про спустошення в економіці, що з'явилися завдяки діяльності фінансових інститутів, і про ті бюджетні дефіцити, які стали результатом

З книги Пастка глобалізації [Атака на процвітання та демократію] автора Мартін Ганс-Петер

Розділ 10 Десять шляхів запобігання суспільству 20/80 1. Демократизований та дієздатний Європейський Союз. Як не здатна й конфедерація ЄС до неї

З книги Управління маркетингом автора Діксон Пітер Р.

Моральний вигляд співробітника та «пробуксовування» виконання/відповідності якості Підтримання відповідності якості особливо важливо, коли організація зазнає фінансових труднощів. Якщо компанія дбає про своїх службовців, вона надає приклад службовцям, якому вони

З книги Пастка часу. Класичний посібник з тайм-менеджменту автора Нікерсон Пет

Планування з метою запобігання: сім розумних варіантів Хоча не можна сказати, коли вибухне криза, ви виявите, що невелика протікання, швидше за все, нашкодить вашому проекту, якщо про неї не подбати. Спробуйте застосувати деякі з цих

З книги Посібник із закупівель автора Димитрі Нікола

2.5. Механізми запобігання змовам Для проведення успішного тендеру закупник повинен стимулювати конкуренцію та запобігати змовам між учасниками торгів. Таким чином, дизайн закупівлі має передбачати індикатори визначення таких елементів.

З книги Як укласти будь-яку угоду автора Шук Роберт Л.

Моральний кодекс продавця IBM має три корпоративні принципи, що визначають політику компанії: повага до людини; надання покупцям обслуговування, на яке не здатна жодна компанія у світі; та розрахунок на виконавську майстерність співробітників.

З книги Реклама. Принципи та практика автора Уеллс Вільям

Репутація: цінність, довіра, моральний вигляд Доброзичливе ставлення до громадськості – це найцінніший вид активів, який може мати організація. Наявність добре поінформованої громадськості, що позитивно належить до організації, має найважливіше значення

Джон Дьюїнаписав книгу: Як ми мислимо / How We Think, де виклав п'ятиступінчасту процедуру вирішення проблем:

«(1) Свідомість (consciousness) взагалі і дослідницьке мислення, на якому заснований процес пізнання, зокрема, не є, як уже говорилося, продуктами правильного, безперервного, звичного перебігу подій, швидше, навпаки, вони з'являються там, де виникають гострі кути , де виникають напружені, незадовільні ситуації. Пізнання виростає, таким чином, з невдачі, зриву, з «відчуття невідповідності чи утруднення» під час досвіду.Поки все йде добре, пізнання не діє, але «виникнення складнощі» спонукає пізнання до дії. Ситуація вимагає переробки, і тільки це змушує нас розпочати пошук знання.

(2) Щоб пошуки знання досягли хоч якогось успіху, за цим першим кроком повинен слідувати другий, і, оскільки кожне дослідження пов'язане з деякою конкретною проблемою, виявляється, що цей другий крок є «визначення труднощі». Необхідно почекати з висновками і діями, зосередивши увагу на всьому тому, що має відношення до труднощі, що розглядається, щоб чітко виділити дану проблему. Ця відстрочка дії на користь думки відрізняє діяльність людини від діяльності нижчих тварин і розумну діяльність від нерозумної. Вона дозволяє звернути увагу на різні сторони ситуації, вибрати з них суттєві та встановити ті зв'язки минулого досвіду із сьогоднішніми проблемами, які становлять основу мудрості.

(3) Третій крок у типовому процесі вирішення проблем, що потребує особливої винахідливості та активної винахідливості, – «знаходження передбачуваного пояснення або можливого вирішення». При цьому можна скористатися будь-яким приводом, що залежить від минулого досвіду, але, крім цього, «тут є стрибок, стрибок, правильність якого не можна гарантувати заздалегідь, які б запобіжні заходи не вживалися». Це крок, який у науці зазвичай називають формуванням гіпотези. Гіпотеза є «запропонований чи зазначений спосіб рішення... сформульований як можливості» і породжує «судження типу якщо... то». Процес породження гіпотез, мабуть, непіддається безпосередньому контролю. Він залежить частково «від основних особливостей мислення, одночасно заповзятливого та обережного... і від відбору та впорядкування конкретних фактів». Часто перше висунуте припущення виявляється не дуже вдалим, і для остаточної появи найпліднішого рішення потрібно «перебір безлічі альтернативних припущень».

(4) Наступний крок дослідження - "раціональна розробка", або висновок наслідків запропонованого рішення. Якщо рішення зазначено, треба з'ясувати, що з нього випливає; в більшості випадків слідство буде мати вигляд операції або експериментів, які необхідно здійснити для перевірки запропонованого рішення з точки зору заснованих на ньому передбачень. В основному саме тут логіка, у вузькому значенні цього слова, входить у процес пізнання. Завдання полягає в тому, щоб вивести з запропонованого рішення достатню кількість істотних наслідків, що дозволяють встановити, якою мірою ті дані, які є в нашому розпорядженні, і особливо ті, які можуть бути виявлені згодом, випливають із запропонованого рішення або гіпотези. Деталі цього процесу залежать від типу проблеми та часто складні. Загальна вимога полягає в тому, щоб ввести гіпотетичні судження, які уточнюють ті операції, які треба зробити, і ті наслідки, яких слід очікувати в тому випадку, якщо запропоноване рішення розумне, інакше кажучи, судження наступного змісту: якщо запропоноване рішення розумне, то якщо вчинити такі дії, слід очікувати таких наслідку. Зрозуміло, вихідне припущення та вказівку остаточних очікуваних наслідків можуть бути розділені будь-яким числом проміжних робітників якщо то.Пов'язане із запропонованим рішенням умовне судження «необхідно впорядкованим чином зіставити з іншими судженнями того ж виду... так, щоб з їхнього змісту випливало специфічне умовне судження, яке спрямовує експериментальні спостереження, що породять нові дані». Слід зазначити, що, оскільки будь-яке задане безліч даних може бути наслідком будь-якої з великої чи навіть нескінченної кількості запропонованих посилок, у багатьох випадках буде потрібно розгляд величезної кількості альтернативних гіпотетичних суджень.

(5) Останнім кроком у вирішенні проблеми є перевірка, при якій виконання запропонованих операцій призводить до очікуваних наслідків, що схиляють до підтвердження однієї гіпотези та виключення всіх інших. Це – «перетворення даних у уніфіковану ситуацію шляхом виконання операцій, необхідних гіпотезою як керівництвом до дії». На цій стадії «умови цілеспрямовано впорядковуються у відповідності до вимог ідеї або гіпотези, щоб з'ясувати, чи дійсно матимуть місце результати, теоретично передбачені цією ідеєю». І «якщо ми при цьому виявляємо всі необхідні цією теорією умови і не знаходимо ознак, необхідних альтернативними рішеннями, то прагнення повірити прийняти стає майже непереборним».

Проте з низки причин результати перевірки навіть у разі можуть бути лише ймовірними. По-перше, незважаючи на те, що та логіка, на якій засновані гіпотетичні судження, підказана фактами, вона формальна, постулативна і ніколи не може бути цілком застосовною до фактів. По-друге, кількість альтернативних гіпотез, які підлягають перевірці, є потенційно нескінченною. Говорячи у традиційних термінах, підтвердження слідства гіпотетичного судження не гарантує підтвердження його посилки, але у разі лише збільшує її ймовірність».

Томас Хілл, Сучасні теорії пізнання, М., «Прогрес», 1965, с. 309–310.

Варіант № 2617844

Під час виконання завдань з короткою відповіддю впишіть у поле відповіді цифру, яка відповідає номеру правильної відповіді, або число, слово, послідовність літер (слів) або цифр. Відповідь слід записувати без пробілів та будь-яких додаткових символів. Відповідями до завдань 1-26 є цифра (число) чи слово (кілька слів), послідовність цифр (чисел).

Якщо варіант заданий вчителем, ви можете вписати або завантажити відповіді до завдань з розгорнутою відповіддю. Вчитель побачить результати виконання завдань із короткою відповіддю та зможе оцінити завантажені відповіді до завдань із розгорнутою відповіддю. Виставлені вчителем бали відобразяться у вашій статистиці. Обсяг твору – не менше 150 слів.

Версія для друку та копіювання в MS Word

Вкажіть номери пропозицій, в яких правильно передано ГОЛОВНУ інформацію, що міститься в тексті. Запишіть номери цих пропозицій.

1) Особливий інтерес вчених викликає єдиний з геологічних процесів, який швидко формує вигляд Землі і дозволяє побачити її структуру, - процес вулканізму

2) Вулканічна діяльність - явище грандіозне та вражаюче.

3) Жоден з геологічних процесів, що протікають повільно, не піддається безпосередньому спостереженню.

4) Виверження вулканів може змінити окремі ділянки Землі до невпізнання за лічені дні.

5) Процес вулканізму - єдиний з геологічних процесів, що швидко формує образ Землі і дозволяє побачити її структуру, - викликає особливий інтерес вчених.

Відповідь:

Яке з наведених нижче слів (поєднань слів) має бути на місці пропуску в третьомуречення тексту? Випишіть це слово.

Природно

Внаслідок цього

Відповідь:

Прочитайте фрагмент словникової статті, в якій наведено значення слова ЗМІСТ. Визначте значення, в якому це слово вжито у третій (3) речення тексту. Випишіть цифру, яка відповідає цьому значенню у наведеному фрагменті словникової статті.

1. Те, що вміщується, полягає в чомусь. С. папки.

2. Єдність всіх основних елементів цілого, його властивостей та зв'язків, що існує і виражається у формі (в 1 знач.) і невіддільне від неї. Єдність форми та змісту.

3. Основна сутність викладу; фабула. Переказати с. доповіді. Книга з цікавим змістом.

4. Перелік розділів на початку або наприкінці книги, зміст. С. наприкінці книги.

5. Кількість чого-н., що у чому-н. другом. С. вітамінів у чорній смородині.

6. Заробітна плата, платня (офіц.). Відпустка із збереженням змісту.

7. Кошти, які даються кому-н. для забезпечення існування, утримання (устар.). Призначити с. кому-н. Жити в когось. на змісті.

Відповідь:

В одному з наведених нижче слів припущено помилку в постановці наголосу: НЕВЕРНО виділено букву, що позначає ударний голосний звук. Випишіть це слово.

кровоточивий

простиня

Відповідь:

В одній із наведених нижче пропозицій НЕВЕРНО вжито виділене слово. Виправте лексичну помилку, підібравши до виділеного слова паронім. Запишіть підібране слово.

Мені й раніше доводилося зустрічати АРТИСТИЧНИХ та дуже талановитих хлопців, але виступ цих маленьких віртуозів буквально приголомшив мене.

День обіцяв бути вітряним та дощовим.

Незважаючи на яскраві, АРТИСТИЧНІ задатки, ніхто з них не став людиною мистецтва.

З саду ринув чистий дощовий запах, дурманливий аромат квітучої липи.

Інакше ніж СКЛАДНИМ стан його справ було не можна назвати.

Відповідь:

В одному з виділених нижче слів допущено помилку в освіті форми слова. Виправте помилку та запишіть слово правильно.

ДИРЕКТОРА підприємств

у ДВІ тисячі десятому році

Запалить феєрверк

взвод СОЛДАТІВ

триста КІЛОГРАМІВ

Відповідь:

Встановіть відповідність між пропозиціями та допущеними до них граматичними помилками: до кожної позиції першого списку підберіть відповідну позицію з другого списку.

А) Усі, хто безрезультатно виступав раніше проти призначення Єрмолова, тепер знову підняв голову.	1) неправильне вживання відмінкової форми іменника з прийменником
Б) У повісті «Капітанська дочка» є низка епізодів, що вказують як на жорстокість обох сторін, що борються, а й на їх здатність до милосердя і великодушності.	2) порушення зв'язку між підлеглим і присудком
В) У нарисі «Учбовій книзі словесності для російського юнацтва» Гоголь дає визначення «меншого роду епопеї» як жанру, середнього між епопеєю та романом.	3) порушення у побудові пропозиції з неузгодженим додатком
Г) Зберігаючи у своїй ліриці пушкінський образ пророка, Некрасовим відкидається інший важливий символ поетичного світу Пушкіна – образ «поета-жерця».	4) помилка у побудові речення з однорідними членами
Д) Після повернення до Петербурга Толя відмовився їхати додому відразу з аеропорту.	5) неправильна побудова пропозиції з дієприкметником
	6) порушення побудови пропозиції із причетним оборотом
	7) неправильна побудова речення з непрямою мовою

А	Б	У	Г	Д

Відповідь:

Визначте слово, в якому пропущено ненаголошене голосне коріння, що чергується. Випишіть це слово, вставивши пропущену літеру.

встр..чаю

апл..дірувати

арт...лерія

зад..

д..ректор

Відповідь:

Визначте ряд, в якому в обох словах пропущена та сама буква. Випишіть ці слова, вставивши пропущену літеру.

н..зрілий, не..помічений;

під..тожити, дез..інформація;

ні..падаючий, і..черпати;

ін.. спілкуватися, ін.. долати;

інтер..єр, пред..явитель.

Відповідь:

привіт...вий

розбушувалася

дол...воє (участь)

застар..вати

ослаб..ваний

Відповідь:

Випишіть слово, де на місці пропуску пишеться буква І.

виділ..ш

неопису..травня

непромока..

перевіряючи..

Відповідь:

Визначте пропозицію, в якій НЕ зі словом пишеться ЗЛИТНО. Розкрийте дужки та випишіть це слово.

Ще (не) заспокоєне море накочувалося на берег.

Жаль, (не)кому розповісти!

Вже світило далеко не яскраве січневе сонце.

(Не) широка, а вузька ставка зробили в саду.

Герасим (не) звертав уваги на ці крики.

Відповідь:

Визначте пропозицію, в якій обидва виділені слова пишуться ЗЛИТНО. Розкрийте дужки та випишіть ці два слова.

Брати залишилися (НА)ЄДИНІ та (С)ПОЧАТКУ лише поглядали один на одного.

Продавець ТАК(А) несе відповідальність перед покупцем за пошкодження або поломку вантажу (З)за неналежної упаковки, а також покупець перед продавцем за своєчасну оплату товару.

Навіть у напівсонному існуванні Ілля Ілліч не міг, за його словами, байдуже згадати арію з опери В. Белліні, яка ЯК(Б) злилася з виглядом Ольги Іллінської, а ТАК(Ж) із драматичним підсумком любові Обломова до неї.

Микола (В)ТЕЧИНА всієї суперечки мовчав і тільки В(ПОЛ)ГОЛОСУ попросив Марину прибрати самовар.

Півтори години полеміки пройшли (В)ПУСТУ, (ТО)Є загального рішення так і не було вироблено.

Відповідь:

Вкажіть усі цифри, на місці яких пишеться одна літера Н?

Старший лісник, довгий і незграбний, у галіфі з домотка(2)ого сукна, в стира(3)ій сорочці, сидів осторонь усіх і глузливо посміхався.

Відповідь:

Розставте розділові знаки. Вкажіть номери пропозицій, в яких потрібно поставити ОДНУ кому

1) Попутник не почув сказаного або знехтував моїм натяком.

2) А роки йшли швидко і нечутно і забирали із собою ці спогади.

3) Теми війни та світу всепрощення і ненависті актуальні в усі часи.

4) Наш поїзд зупинявся як на великих, так і на маленьких станціях.

5) На тому самому кущі бузку я побачив жовте листя і почало набухати нирки.

Відповідь:

Повні ентузіазму (1) ми (2) тільки-но розпакувавши валізи (3) і нашвидкуруч поснідавши (4) зібралися в холі готелю.

Відповідь:

Розставте всі відсутні розділові знаки:вкажіть цифру(-и), на місці якої(-их) у реченні повинна(-и) стояти кома(-і).

Якщо я знаходжу в записниках відомих людей цікаве (1) на мій погляд (2) спостереження, дотепне або смішне зауваження, невже потрібно відмовлятися від їх відтворення тільки тому, що вони виражені в десяти-п'ятнадцяти або (3) наприклад (4) в двох-трьох рядках?

Відповідь:

Розставте всі розділові знаки:вкажіть цифру(-и), на місці якої(-их) у реченні повинна(-и) стояти кома(-і).

Барвисте видовище представляє вихід з дна водойм (1) скупчених в мулі газів (2) бульбашки яких (3) спалахують на поверхні води блакитним полум'ям.

Відповідь:

Розставте всі розділові знаки:вкажіть цифру(-и), на місці якої(-их) у реченні повинна(-и) стояти кома(-і).

Бібліотека відкривалася о восьмій ранку (1) і (2) хоча в такі ранні години відвідувачів ніколи не було (3) Ніна Іванівна ніколи не дозволяла собі спізнюватися (4) і приходила навіть трохи раніше.

Відповідь:

Які з висловлювань відповідають змісту тексту? Вкажіть номер відповіді.

1) Ядро сучасної літературної мови складає загальновживана лексика.

2) У художній літературі іноді доречним є вживання просторечних, жаргонних слів для створення місцевого колориту.

3) У засобах масової інформації часто порушується проблема недотримання норм російської літературної мови.

4) Зміни у лексичному складі російської відбивають зміни у суспільстві.

5) Старовинні слова пішли тимчасово, але живуть на сторінках класиків і чекають на світлі дні.

(По Т. Жарової *)

* Таїсія Василівна Жарова

Відповідь:

Які з цих тверджень є вірними? Вкажіть номер відповіді.

Цифри вкажіть у порядку зростання.

1) Пропозиції 1-4 включають елементи опису.

2) У пропозиціях 13-16 подано міркування.

3) Пропозиція 12 містить висновок міркування.

4) У пропозиціях 5-9 наводяться приклади до затвердження, висловленого у 4 реченні.

5) Переважний тип тексту-оповідання.

(1) Яке ж дзеркало життя наша мова! (2) Ні, він воістину великий, залишаючись і досі вільним, правдивим. (3) Все приймає, на все відгукується, як пушкінське відлуння, більше - він вбере і чужоземні слова і навчить їх плодити нові форми (не клонувати!) від застарілих і позикових слів. (4) Біда тільки, що це йде часом у потворному, безграмотному змішанні.

(5)Так, за короткий термін зуміли обрусіти і навіть розмежуватися за значенням такі звичні у середовищі спорту слова, як «фанатик» і «фанат», а тепер і «фан», і навіть релігійний фанатизм набуває іншого забарвлення. (6) Були колись «шанувальники», навіть «клакери» (франц.) театральні, тепер фанатики розмежувалися з «фанатами». (7) Є ще футбольні фанати (не «вболівальники»), естрадні.

(8) Навіть старомодне «приватний», що колись рідко зустрічається у повсякденній мові, у словнику В. Даля тлумачене як «приватний», «особистий», «особливий», «домашній» («приват-доцент», «приватна бесіда» »), ми зуміли так націоналізувати, що слово «приватизація» навіть у побутовій, завжди чуйній мовою набуло зневажливого звучання, ставши «приХватизацією». (9) Адже відомо, що слово, герой, явище, що потрапили в народну мову, у фольклор, анекдот, стають вже «нашими», «свійськими», як дотепні слівця з фільмів Данелія, Рязанова, Гайдая.

(10) Усюди мовне різнобарв'я. (11) Яке поле спостереження лінгвістів, літераторів, акторів! (12) Але як незвичайно, одухотворено звучать у нашій надділовій промові старовинні слова, які пішли тимчасово, але живуть на сторінках класиків і чекають світлих днів.

(13)У жодному разі не варто заплющувати очі на те, що, крім іншомовних слів, нас захльостує і кримінальна лексика. (14)Звідки прийшли ці «круті», «прикольні», «дахи», «кльові»? (15) Їх джерело зрозуміле. (16) Але чому вони розцвітають серед цілком пристойної молоді, звучать з екрану, рясніють у пресі?

(17)Цю розмову може продовжити кожен, хто дбає про нашу мову. (18) Він і зараз «великий, могутній, правдивий і вільний». (19) Тільки псуємо його ми самі, забуваючи про те, що він живий, тому не треба кривдити його вульгарністю, чужим сміттям, ненормативною лексикою, канцелярськими вишукуваннями, несумісною мішаниною.

(По Т. Жарової *)

* Таїсія Василівна Жарова(народилася 1923 року), член Спілки журналістів, ветеран Великої Вітчизняної війни. Основна тема творчості – доля російської мови.

Джерело тексту: ЄДІ 2012. Російська мова. Тренувальні завдання

Відповідь:

З речень 11-12 випишіть контекстні антоніми.

(По Т. Жарової *)

Джерело тексту: ЄДІ 2012. Російська мова. Тренувальні завдання

(11) Яке поле спостереження лінгвістів, літераторів, акторів! (12) Але як незвичайно, одухотворено звучать у нашій надділовій промові старовинні слова, які пішли тимчасово, але живуть на сторінках класиків і чекають світлих днів.

Відповідь:

Серед пропозицій 10-19 знайдіть таку(-і), яка(-і) пов'язана(-и) з попереднім за допомогою присвійного займенника. Напишіть номер(и) цієї пропозиції.

(По Т. Жарової *)

Джерело тексту: ЄДІ 2012. Російська мова. Тренувальні завдання

(1) Яке ж дзеркало життя наша мова!

Відповідь:

Прочитайте фрагмент рецензії. У ньому розглядаються мовні особливості тексту. Деякі терміни, використані рецензії, пропущені. Вставте на місця пропусків цифри, які відповідають номеру терміна зі списку.

«Мова автора тексту особливо емоційна, коли йдеться про красу та багатство російської мови. Це підкреслює такий синтаксичне засіб виразності, як (А)_______ (пропозиції 1, 11), а такий прийом, як (Б)_______ («все приймає, на все відгукується»), і такі лексичні засоби, як (В)_______ ( «надділовий» у реченні 12) і (Г)_______ («великий, могутній, правдивий і вільний» у реченні 18), роблять мова експресивною, образною і дозволяють глибше зрозуміти авторську позицію».

Список термінів:

2) діалектизм

3) лексичний повтор

6) парцеляція

7) просторічне слово

8) фразеологізм

9) риторичне вигук

Запишіть у відповідь цифри, розташувавши їх у порядку, що відповідає буквам:

A	Б	У	Г

(По Т. Жарової *)

Обсяг твору – не менше 150 слів.

Робота, написана без опори на прочитаний текст (за цим текстом), не оцінюється. Якщо твір є переказаним або повністю переписаним вихідним текстом без будь-яких коментарів, то така робота оцінюється 0 балів.

Твір пишіть акуратно, розбірливим почерком.

НІ СИНЬ ПОРОХУ

Експресивна дієвість висловлювання забезпечує йому тривале існування- і надовго після того, як споріднені слова і навіть форма того ж слова вже втратилися в живій мові або зазнали різких семантичних змін. Багато ідіоматичних оборотів склалися і збереглися через свою яскраву експресивність.

Ось приклад. У сучасній російській мові зрідка вживається просторічне вираження ні синь пороху(Ні, не залишиться) у значенні негативної кількості «нічого». ”«– Ну, помру, і – ні синь-порохапісля мене не залишиться!“ – переконливо казав Тіунов». Ні синь-пороха –для нас нерозкладний ідіоматизм. Його складність відчутна, та його лексичний склад не піддається безпосередньому усвідомленню та пояснення; у ньому навіть синтаксична зв'язок елементів порушена. Очевидно, ні синь-порохапоходить від архаїчного словосполучення ні синя пороха(порівн. серед білого дня, від малого до великогоі т.п.). Словосполучення синій пороху нас невживає. Однак ще в «Слові о полку Ігоревім» знаходимо: «синє вино», «сині млі»; пор. у «Слові про Задонщину»: «птахи небесні, що пасуться ту, під сині оболонки летять». Акад. І. І. Срезневський вказує, що у давньоруській мові синійозначало також «темний, з синя темний» (пор. синьць – ефіоп, чорна істота) (Срезневський, 3, с. 358). Слід згадати, що в сербській мові це означає «синій і сірий»; сі?Яав - «сірий»). У етимологічній спорідненості з синій, здається, знаходиться і сиві(Ср Преображенський, 2, с. 287). Пороху цьому вказує на пил, порошинку.

Слово пороху значенні «пил, порох» ще було живим у російській літературній мові кінця XVIII – початку XIX ст. (див. сл. АР 1822,5, с. 8–9; слова – порох, порошина, порошинка).

У словнику 1847 р. у слові порох, Крім сучасного значення, також відзначалося як основне «дрібна частка землі; пил, порох (...)». « Порох у окопотрапив» (1867-1968, 3, с. 792).

Синій порох у вічіяк образ отримує значення «найдрібніша, найменша кількість», з запереченням – «ніскільки» (як одна порошинка в оці). Наприклад, у «Живописці» 1772 р. (арк. 23) у посланні «Сину моєму Фалалею»: «Дівчина невбога, грамоті і писати вміє, а найбільше велика економка: у неї ні синій порохдаремно не пропаде, таку-то, синку, я тобі наречену відшукав »(Рус. сатирич. журн. XVIII ст., С. 196). В порівнянні як синій порох у оціабо просто порох у оці –виражало одиничність, крайню межу єдиності. Наприклад, у «Живописці» (л. 24): «Зрадуй, світло мій, мене; адже ти в мене один один, як синій порох у оці, як мені тебе не любити (там же, с. 198). Порівн. у Д. Фонвізіна в «Недорослі»: «Так так треба було б зустріти батька рідного, на якого вся надія, який у нас один, як порох у оці»(Простакова Стародуму).

У В. І. Даля в «Пригодах Віольдамура та його Аршета»: «...в опозиційній партії, стоїть, один як перст – один як маків колір – один як синь порох у оці –один як сонце на небі – один як лісовик у болоті – стоїть новий придбаний у Сумбурі друг Віольдамура, пан Мокрієвич-Хламко-Нагольний...» (Даль, 1898, 10, с. 135). У А. І. Левітова у оповіданні «Солодке життя»: «... капітан нічого – порошинкинайменшої помітити у його очах не можна було...» (1911, 1, з. 98). У Салтикова в «Губернських нарисах»: «...години через дві у них, можна сказати, ні синя порохане залишиться...» (у промові матінки Маври Кузьмівни). У Лєскова в нарисах «Сміх і горе»: «...бачу, що мою кімнату ретельно прибирають і миють і що в ній не залишилося вже жодної моєї речі, позитивно, що називається, ні синя пороха». У П. П. Гнедича у «Древі життя»: «Думала я тобі до свята кожушок за спорідненими почуттями подарувати, – а тепер не дам тобі ні синь-пороха». У спогадах Б. Н. Чичеріна (т. 2, "Москва сорокових років", с. 82): "І розуму у тебе ні синь-пороху. І душенька в тобі визволена!» (Вірші Аляб'єва для Д. П. Голохвастова). Порівн. у Писемського в оповіданні «Лісовик»: «Я... перебив усе до синя пороха, проте чого шукав, не знайшов» (у промові справника).

Стаття раніше не публікувалася. В архіві зберігся рукопис (5 пожовклих від часу листків різного формату) та машинопис без авторського виправлення.

Друкується за рукописом із внесенням необхідних поправок та уточнень. - Е.X.

Презентація "чергування голосних у корінні слів"

Нашестя перських військ на Елладу (Грецію)