Logistika distribucije na primjeru poduzeća. Moskovsko državno sveučilište za tisak. Bit i ciljevi distribucijske logistike. Izgradnja logističkih lanaca i kanala distribucije. Karakteristike prodajnih operacija Trust CJSC, angažiranih u inozemstvu

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Slični dokumenti

Bit i ciljevi distribucijske logistike. Izgradnja logističkih lanaca i kanala distribucije. Karakteristike prodajnih operacija Trust CJSC, koje se bave inozemnom gospodarskom djelatnošću, načini poboljšanja distribucijske logistike poduzeća.

kolegij, dodan 09.12.2009

Vrste distribucije. Tri "zlatna pravila" distribucijske logistike. Struktura logističkih kanala. Oblici dovođenja robe do potrošača. Distribucijski centri, njihovi zadaci i funkcije. Upravljanje materijalnim resursima građevinske organizacije.

test, dodan 09.03.2015

Pojam, funkcije i zadaće distribucijske logistike. Formiranje i vrste logističkih distribucijskih kanala, njihova transformacija u lance. kratak opis JSC "Destilerija "Khabarovski". Analiza sustava prodaje i marketinga u poduzeću.

kolegij, dodan 20.03.2011

Pojam distribucijske logistike, pokazatelji uspješnosti, mjesto pripremnih operacija u njoj. Analiza distribucijskog sustava OOO "A.I.E.-Premium". Mjere za poboljšanje kanala prodaje i smanjenje vremena pripreme narudžbi.

diplomski rad, dodan 20.10.2011

Pojam, ciljevi i funkcije distribucijske logistike. Uloga distribucijskih kanala u distribucijskoj logistici. Analiza distribucijske logistike i kanala prodaje na primjeru Zolotoy Kolos LLC. Opis poduzeća, prijedlozi za poboljšanje kanala prodaje.

kolegij, dodan 01.02.2017

Značajke prodajnog poslovanja, lanci logističkih distribucijskih operacija. Prodajna politika Lang Doors doo, analiza distribucijskog sustava i nedostaci u distribucijskom logističkom sustavu. Prijedlozi optimizacije postojećeg prodajnog sustava.

diplomski rad, dodan 17.05.2011

Osnovni pojmovi logistike. Razlika između distribucijske logistike i tradicionalne distribucije i prodaje. Analiza distribucijskog sustava OOO "A.I.E.-Premium". Izrada praktičnih preporuka za racionalizaciju distribucijskih kanala trgovačkog poduzeća.

kolegij, dodan 17.01.2014

između proizvođača dobara i usluga i njihovih krajnjih potrošača.

Prema različitim stručnjacima, više od dvije trećine strojarskih proizvoda i opreme uključenih u međunarodni promet prodaje se uz pomoć preprodavača. Analiza suvremene međunarodne trgovačke prakse pokazuje da prvenstveno mala i srednja poduzeća dobavljači pribjegavaju uslugama trgovačkih posrednika u svom vanjskoekonomskom poslovanju. Korištenje alata za posredovanje ključno je u organiziranju prodaje robe koju proizvode.

Treće, kao što je gore navedeno, zbog korištenja prodajnih kanala nulte razine, jamstveno, postjamstveno i servisno održavanje moraju se provoditi u servisnom centru poduzeća, što povećava vrijeme servisiranja i logističke troškove poduzeća.

Stoga možemo razlikovati sljedeće probleme poduzeća u području organiziranja distribucijske logistike: nepostojanje posrednika u izvozu robe i nejasno planiranje obujma prodaje.

3. PRIJEDLOG ZA POBOLJŠANJE DISTRIBUCIJSKA LOGISTIKA CJSC "TRUST"

3.1 Načini poboljšanja distribucijske logistike poduzeća

Na temelju problema identificiranih u paragrafu 2.3, odredit ćemo načine povećanja učinkovitosti distribucijske logistike poduzeća.

CJSC Trust treba uključiti posrednike pri organiziranju svojih aktivnosti na međunarodnim tržištima. Kao rezultat toga, unatoč troškovima plaćanja posredničkih naknada, postići će se sljedeće:

· uključivanje posrednika povećat će učinkovitost prodaje robe, što će doprinijeti povećanju dobiti poduzeća zbog ubrzanog obrta kapitala;

· posrednici, budući da su bliže kupcu, bolje poznaju tržište i brže reagiraju na promjene tržišnih uvjeta; koji će omogućiti prodaju robe pod povoljnijim uvjetima za izvoznika, oslobađajući ga mnogih briga vezanih uz prodaju robe;

· uključivanje posrednika stvorit će mogućnost povećanja konkurentnosti robe smanjenjem vremena isporuke i međuskladišta, boljim skladištenjem i skladištenjem robe, pretprodajnim uslugama i tehničkim održavanjem, posebnim označavanjem, dodatnom opremom proizvoda u zemlji prodaje u skladu s lokalnim zahtjevima;

· neki posrednici financiraju izvozne transakcije (na temelju kratkoročnog i srednjoročnog kreditiranja), avansna plaćanja dobavljačima, ulažući vlastiti kapital u stvaranje i rad distribucijske mreže, što će stvoriti važne ekonomske koristi od uštede novca uloženo u promet;

· posrednici izvoznicima pružaju mogućnost relativno brzog ulaska na nova tržišta, lakši pristup kupcima, što će poduzeću omogućiti smanjenje ili uklanjanje kreditnih rizika, uštedu na računovodstvenim i uredskim troškovima, optimizaciju troškova marketinga, oglašavanja itd.;

· posrednici, koji su uvijek u tješnjem kontaktu s krajnjim potrošačima roba i usluga, važni su stalni izvori vrijednih primarnih informacija o tržištu – njegovom kapacitetu, trendovima u formiranju i promjenama potražnje, njegovoj segmentaciji, položaju konkurenata, prodaji izglede, cijene i mogućnost promjene istih, modernim zahtjevima na razinu kvalitete i konkurentnosti proizvoda. Vješto korištenje takvih informacija od strane poduzeća omogućit će mu da stekne važne konkurentske prednosti, aktivno poboljša taktiku i prodajnu strategiju, opetovano nadoknađujući troškove plaćanja usluga posrednika;

· pri radu preko posrednika specijaliziranih za masovni marketing određenog asortimana robe, dodatne koristi će nastati smanjenjem troškova distribucije po jedinici prodane robe.

Za poboljšanje logistike distribucije, poduzeće treba stvoriti dilersku i distribucijsku mrežu, prvenstveno u zemljama Ukrajine, Bjelorusije, Kazahstana, Kine, Angole i Čilea. Istodobno, poduzeća uključena u suradnju ne smiju se baviti samo prodajom posebne opreme, već i imati servisne centre za pretprodajnu pripremu proizvoda, kao i za njihov jamstveni servis. U potrazi za posrednicima, poduzeće bi prvo trebalo koristiti Internet (osobito u zemljama izvan ZND-a).

Poboljšati planiranje obujma prodaje pri obavljanju izvoznih i uvoznih poslova; Autor predlaže implementaciju softverskog sustava 1C Enterprise 8.0 u poduzeću. Upravljanje trgovinom“.

Konfiguracija "Upravljanje trgovinom" programskog sustava "1C Enterprise 8.0" je cirkulacijsko rješenje koje vam omogućuje sveobuhvatnu automatizaciju zadataka operativnog i upravljačkog računovodstva, analize i planiranja trgovinskih operacija, čime se osigurava učinkovito upravljanje modernim trgovačkim poduzećem. . Ključni smjer razvoja novog rješenja je implementacija snažne funkcionalnosti namijenjene upravljanju trgovinskim aktivnostima:

· Upravljanje prodajom.

· Upravljanje lancem opskrbe.

· Planiranje prodaje i nabave.

· Upravljanje zalihama.

· Upravljanje narudžbama.

· Upravljanje odnosima s drugim ugovornim stranama.

· Analiza prometa poduzeća.

· Analiza cijena i vođenje politike cijena.

· Praćenje i analiza učinkovitosti trgovinskih aktivnosti.

Podsustav za upravljanje prodajom omogućuje rješavanje problema operativnog planiranja i kontrole prodaje, kako u naravi tako iu novcu. Uključuje blokove:

· Planiranje prodaje

· Upravljanje narudžbama kupaca

Podsustav sadrži alate za analizu narudžbi i osmišljen je za pružanje podrške u donošenju upravljačkih odluka u interakciji s kupcima te pomaže u prepoznavanju uskih grla u skladištu.

Planiranje se provodi kako za pojedine vrste tako i za grupe roba; konfiguracija također omogućuje odabir određenih kategorija kupaca (prema regiji, vrsti djelatnosti itd.) i kreiranje zasebnih planova za svaku od tih grupa. Planovi se izrađuju s različitim vremenskim detaljima (od dana do godine); Dakle, konfiguracija omogućuje izradu strateških (tromjesečnih, godišnjih) i operativnih planova za isto razdoblje.

Predviđeno je planiranje prodaje kako za cijelo poduzeće kao cjelinu, tako i za divizije ili grupe divizija. To omogućuje voditeljima odjela i menadžerima izradu planova prodaje za svoja područja. Divizijski planovi konsolidirani su u konsolidirani plan prodaje za organizaciju.

Prilikom izrade planova prodaje predviđaju se sljedeći pokazatelji:

· obim prodaje u fizičkom i ukupnom smislu;

· trošak prodaje;

· trgovačka marža.

Podaci o planiranoj prodaji u fizičkom smislu mogu se unositi ručno ili automatski. Za posljednju opciju koriste se podaci o prodaji robe za prethodno razdoblje, trenutna skladišna stanja i primljene narudžbe kupaca za plansko razdoblje. Ti se podaci mogu koristiti u različitim korisnički definiranim kombinacijama. Ako je potrebno primijeniti posebna načela za izračun planskih pokazatelja za pojedine skupine roba, moguće je izraditi poseban plan za svaku od njih, koji će se naknadno objediniti u jedan opći plan.

Za dovršetak plana moguće je izvršiti relativne ili apsolutne izmjene podataka dobivenih kao rezultat izračuna, na primjer, za implementaciju strategije kao što je "Opseg prodaje za isto razdoblje prošle godine plus 5%."

Za praćenje realizacije izrađenih planova u konfiguraciji su razvijeni alati za usporednu analizu informacija o planovima i ostvarenoj prodaji. Uz njihovu pomoć, na primjer, rješavaju se sljedeći zadaci:

· plansko-stvarna analiza prodaje za određeno razdoblje;

· usporedna analiza prodaje za različita razdoblja, npr. za tekuće razdoblje i isto razdoblje prošle godine;

· usporedba planova prodaje s istim detaljima za različita vremenska razdoblja, npr. mjesečni planovi za prosinac tekuće i prošle godine.

· usporedba planova s različitim detaljima za isto razdoblje, npr. tromjesečni i mjesečni planovi za prvu polovicu tekuće godine.

U tom slučaju podaci se mogu dati po odjelima, grupirani za usporedbu prema razlikovnim značajkama (svojstvima) proizvoda i kupaca. Na primjer, možete provesti usporednu analizu obujma prodaje artikala sa zadanim karakteristikama u određenoj regiji tijekom različitih vremenskih razdoblja kako biste identificirali sezonske fluktuacije.

Podsustav za upravljanje narudžbama kupaca omogućuje implementaciju najučinkovitije strategije za servisiranje narudžbi kupaca za poduzeće, na primjer, strategiju za minimiziranje stanja skladišta potrebnog za servisiranje narudžbi.

ZAKLJUČAK

Na temelju obavljenog rada donosimo sljedeće zaključke.

Distribucijska logistika je skup međusobno povezanih funkcija koje se provode u procesu raspodjele protoka materijala između različitih veleprodajnih kupaca, odnosno u procesu veleprodajne prodaje robe. Povećava učinkovitost tokova materijala u fazi kretanja od prodavača do kupca.

Na mikrorazini distribucijska logistika je planiranje prodaje, organiziranje zaprimanja i obrade narudžbi, organiziranje skladištenja proizvoda, pakiranje i sastavljanje proizvoda, osiguranje otpreme i isporuke proizvoda, organiziranje postprodajnog servisa.

Na makrorazini, distribucijska logistika je optimizacija distribucije protoka materijala u fazi njegovog kretanja do potrošača, osiguravanje potrebnog broja distribucijskih centara na servisiranom teritoriju, određivanje optimalne lokacije distribucijskog centra na servisiranom teritoriju. .

Krajnji cilj kretanja svakog materijalnog toka je njegova potrošnja, koja može biti proizvodna - kao sredstvo ili oruđe za rad, ili neproizvodna - za osobnu potrošnju i potrošnju u neproizvodnim poduzećima.

Dobavljači i potrošači povezani su logističkim kanalom. Nakon odabira određenih posrednika, logistički kanal se transformira u opskrbni lanac. Logistički kanali mogu biti s izravnim vezama (bez sudjelovanja veleprodajnih posredničkih tvrtki) i bez izravnih veza (uz sudjelovanje posrednika) - poželjnije.

Oblici distribucije robe su skladište i tranzit. Distribucijski centar nalazi se na mjestu proizvodnje ili potrošnje proizvoda.

CJSC Trust je poduzeće grupe društava Trust. Tvrtka opskrbljuje sljedeće vrste specijalna oprema: autobusi, autobusi za posadu, kamioni, oprema za Poljoprivreda, oprema za cestovne i građevinske organizacije, oprema za elektro mreže i plinovod, komunalna oprema, oprema za dizala, vodeni promet, vatrogasna vozila, termoizolirana vozila za sve vrste šasija, oprema za rudarsku industriju. Osim toga, isporučuju se rezervni dijelovi za sve vrste opreme. Tvrtka ima servisni centar koji obavlja sve vrste održavanja isporučene opreme.

Tvrtka CJSC Trust zapošljava 35 ljudi. Tvrtka ima logističara koji je izravno odgovoran komercijalnom direktoru.

Tvrtka obavlja poslove izvoza i uvoza. Tvrtka izvozi specijalnu opremu ruskih proizvođača u Ukrajinu, Bjelorusiju, Kazahstan, Kinu, Angolu, Čile; uvozi proizvode John Deere (SAD), Hitachi (Japan) i Tatra (Slovačka) u Rusiju. Trgovačka aktivnost društva pokazuje napredak. Poboljšanje pokazatelja uspješnosti poduzeća povezano je s stručni rad svoje zaposlenike s jedne strane te poboljšane gospodarske rezultate i povoljne tržišne uvjete s druge strane.

Distribucijska logistika poduzeća uključuje sljedeće faze: planiranje obujma prodaje, organiziranje distribucijskih kanala, skladištenje i skladištenje proizvoda, uslugu prije prodaje, pakiranje, transport proizvoda, organizaciju jamstvenog, post-garancijskog i postprodajnog servisa.

Glavni problemi poduzeća u području logistike: netočne prognoze količine prodaje, nedostatak posrednika tijekom izvoza, nedostatak usluga tijekom izvoza.

Načini rješavanja ovih problema -

1) traženje posrednika s mogućnošću servisiranja prodanih proizvoda pri organiziranju aktivnosti poduzeća na međunarodnim tržištima,

2) implementacija u poduzeću programskog sustava „1C Enterprise 8.0. Upravljanje trgovinom“.

KNJIŽEVNOST

1. Bowersox Donald J., Kloss David J. Logistika: integrirani opskrbni lanac / Prijevod. s engleskog - M: JSC "Olympus - Business", 2001.

2. Biryulev E. Posrednici u međunarodnoj trgovini. Mogućnosti interakcije za ruske dobavljače // Marketing-2003 - br.

3. Ivanova A. Mudrost vanjskotrgovinskih obračuna//Financije. -2003.-br.36.

4. Kormnov Yu. Inozemni ekonomski aspekti razvoja strojarskog kompleksa // Economist.-1996. -Ne.

5. Logistika: Tutorial/ Ed. prof. B.A. Anikina. - M: INFRA-M, 2002.

6. Myasnikova L.A. Informacijska logistika // RISK. -1999. - N1.

7. Novikov O.A., Uvarov S.A. Logistika: Udžbenik. - SPb.: Izdavačka kuća. Kuća "Business Press", 1999.

8. Nikolaychuk V.E. Logistika. - Sankt Peterburg: "Petar", 2001.

9. Nizhegorodtsev R.M. Informacijska ekonomija. Knjiga 1. Informacijski svemir: Informacijski temelji gospodarskog rasta. - Moskva - Kostroma, 2002.

10. Sidorov I.I. Logistički koncept upravljanja poduzećem: Peterburg, 2001.

11. Stroganova E. Kako odabrati pravog stranog partnera // Bankarstvo u Moskvi.-2001. -Ne.

12. Semenenko A.I., Sergejev V.I. Logistika. Osnove teorije: Udžbenik za sveuč. - Sankt Peterburg: Izdavačka kuća "Sojuz", 2001.

13. Sergeev V.I. Logistika: analitički pregled. - Sankt Peterburg, 1996.

14. Serdyukova L. O. Transportna i skladišna logistika radionice: Bilješke s predavanja na kolegiju “Logistika” za studente. specijalista. 0701 / Država Saratov. sveuč. - Saratov, 1995.

15. Smekhov A. A. Uvod u logistiku. M.: Transport, 1993.

16. Smekhov A. A. Osnove transportne logistike / Udžbenik. za sveučilišta željeznica prijevoz - M.: Transport, 1995.

17. Turovets O. G., Rodionova V. N. Logistika. - Voronjež: VSTU, 1994.

18. Chernyshev M. A., Novikov O. A. Infrastruktura megagrada: logistički pristup. - Rostov n/a: Izdavačka kuća Rost. un-ta. 1995. godine.

19. Shannon R. Yu. Simulacijsko modeliranje sustavi - znanost i umjetnost / Prijevod s engleskog. Pod, ispod. izd. E.K. Maslovsky. - M.: Mir, 1978.

20. Učinkovitost strategija razvoja logistike: Međusveučilišna znanstvena zbirka / Saratovsko državno sveučilište. tehn. sveuč. - Saratov, 1995.

...........

Distribucija

Uvod 3

1. Osnovne odredbe teorije distribucijske logistike. 6

2. Problemi logistike distribucije 10

3. Logistički kanali i distribucijski lanci 12

4. Izgradnja distribucijskog sustava 16

Zaključak 22

Popis korištene literature 24

Uvod

U modernim uvjetima Tržište nameće prilično stroge uvjete svakom subjektu financijske i gospodarske aktivnosti, a problemi u ruskom gospodarstvu samo pogoršavaju ionako tešku situaciju mnogih ruskih poduzeća. Za opstanak i uspješno poslovanje u takvim uvjetima poduzeću više nije dovoljno samo proizvoditi proizvode u maksimalnom mogućem obimu, ispunjavajući svoje interne planove, već je važno te proizvode i prodati. U uvjetima oštre konkurencije opstaje samo ono poduzeće koje tržištu može ponuditi proizvode visoke kvalitete po nižoj cijeni od svojih konkurenata.

U sadašnjoj situaciji nije aktualna proizvodnja radi proizvodnje, već zadovoljavanje potražnje potrošača. Stoga prodaja postaje ključna točka u djelatnosti poduzeća, a ostala područja djelovanja podređena su ciljevima povećanja učinkovitosti provedbe funkcija ovog podsustava. Važna uloga prodaje u upravljanju poduzećem zahtijeva potragu za novim metodama poboljšanja, a jedna od njih je korištenje logističkih metoda u obavljanju distribucijskih funkcija.

Za industrijsko poduzeće optimizacija opskrbnog i prodajnog sustava važnija je od proizvodnog sustava, jer se mora provoditi u promijenjenoj situaciji prijelaza na mehanizme tržišne regulacije i razvoja marketinških metoda. Aktivnosti u području ponude i prodaje uvelike se temelje na probabilističkim modelima promjena u ponudi i potražnji, fluktuacijama cijena roba, kao i utjecaju drugih vanjskih i unutarnjih čimbenika na poslovanje poduzeća. Proizvodnja je najproučavanija karika s prilično visokim stupnjem sigurnosti procesa koji se odvijaju.

Slijedom toga, u većini poduzeća najveću pozornost treba posvetiti prodajnom podsustavu, budući da tu prevladavaju procesi koji su novi za poduzeće i zahtijevaju stalna poboljšanja u dinamičnom vanjskom i unutarnjem okruženju. Učinkovito upravljanje distribucijskim podsustavom jedan je od najvažnijih uvjeta opstanka i uspješnog funkcioniranja proizvodnog sustava. Ovo gledište je legitimno, jer da bi se osigurala učinkovitost svih proizvodnih aktivnosti u cjelini, potrebno je predvidjeti vjerojatno buduće stanje poduzeća i okoline u kojoj ono postoji, kako bi se spriječili mogući kvarovi i poremećaji. u vremenu, najvažniji je uvjet.

Mnogi znanstveni radovi posvećeni su problemima upravljanja protočnim procesima u industrijskim poduzećima. Temeljni principi logistike i principi funkcioniranja logističkih sustava prikazani su u radovima stranih znanstvenika: R. Ballou, J. Cole, D. Ericsson i drugi.

Od domaćih znanstvenika čiji su radovi posvećeni upravljanju tokovima resursa izdvajamo: A.U. Albekova, B.A. Anikina, A.M. Gadzhinsky, V.V. Ivanova, Yu.M. Nerusha, V.I. Sergeeva, V.V. Shcherbakova i drugi odražavaju važnost razvoja upravljanja protokom resursa u industrijskim poduzećima i predlažu specifične mjere za korištenje sustava upravljanja u području nabave, proizvodnje i prodaje.

Danas se rukovodeće osoblje poduzeća suočava s problemom nedovoljno razvijenih teorijskih preporuka za optimizaciju sustava upravljanja protokom resursa koji je na raspolaganju menadžerima logistike. U praksi ruska poduzeća nedovoljno koriste znanstvena dostignuća u ovom području, budući da njihov mali broj i složenost implementacije zahtijevaju poznavanje relevantnih dijelova logistike, poznavanje primjene statističkih metoda analize, matematičkog modeliranja, kao i privlačenje dodatnih financijskih ulaganja. Rješavanje ovih problema važan je preduvjet za daljnja istraživanja unaprjeđenja sustava upravljanja u industrijskim poduzećima, uzimajući u obzir razvoj funkcija upravljanja u distribucijskom sektoru.

Svrha i ciljevi istraživanja. Svrha ovog rada je proučavanje teorijskih odredbi i znanstvenih i praktičnih preporuka za formiranje učinkovitog sustava za upravljanje tokovima resursa u distribucijskim aktivnostima poduzeća.

U skladu s ciljem postavljeni su i riješeni sljedeći zadaci:

Identificirati i sistematizirati glavne odredbe teorije distribucijske logistike, njezine zadatke, načela,

Razmotriti logističke kanale i distribucijske lance, izgraditi distribucijski sustav,

Predmet istraživanja su tokovi resursa poduzeća.

Predmet proučavanja su ekonomski odnosi koji nastaju u procesu upravljanja tokovima resursa, osiguravajući povećanje učinkovitosti industrijskog poduzeća.

Teorijska i metodološka osnova istraživanja disertacije je integrirani sistemski pristup upravljanju, teorija ekonomskog razvoja, radovi domaćih i stranih znanstvenika posvećeni problemu poboljšanja organizacije distribucije proizvoda industrijskih poduzeća.

U istraživanju su korištene opće znanstvene metode spoznaje: sistemsko-strukturalne, apstraktno-teorijske, kompleksne, komparativne, statističke.

1. Osnovne odredbe teorije distribucijske logistike.

U kontekstu pojave tržišnog gospodarstva u Rusiji, pojavio se novi znanstveni smjer - logistika. U modernom ekonomskom rječniku logistika se definira kao upravljanje logistikom i zalihama. U logistici, distribucija se odnosi na fizički, opipljivi, materijalni sadržaj ovog procesa.

Logistika proučava i provodi end-to-end upravljanje tokovima materijala, tako da se različiti distribucijski problemi moraju rješavati u svim fazama:

Narudžbe se distribuiraju među različitim dobavljačima prilikom kupnje robe;

Teret se distribuira na mjesta skladištenja po primitku u poduzeću;

Materijalne rezerve su raspoređene između različitih proizvodnih područja;

Materijalni tokovi se distribuiraju tijekom procesa prodaje 1.

Logistika se definira kao znanost (djelatnost) end-to-end upravljanja tokovima materijala, što uključuje: 1) dovođenje toka materijala u proizvodnju; 2) upravljanje procesom tijeka unutar proizvodnje; 3) upravljanje procesom dovođenja gotovih proizvoda do potrošača. Specifičnost logistike je u objedinjavanju upravljanja materijalnim tokovima u ova tri područja, kao i unutar svakog od njih. Studije logistike distribucije završna faza ne izolirano, već u dubokom sustavnom odnosu s prethodnim fazama (Slika 1).

Tijekom pripreme proizvodnje početni resursi se raspoređuju u vremenu i prostoru, tj. potrebno je ne samo raspodijeliti resurse između proizvodnih linija, već i ostaviti neke resurse u rezervi, čiji je izračun optimalne veličine funkcija

Slika 1 – Sadržaj glavnih dijelova logistike koncentracije i distribucije 2

distribucijska logistika. Nakon faze proizvodne logistike, poduzeće se suočava s distribucijom gotovih proizvoda. Neki proizvodi (za plaćene narudžbe) prodaju se odmah nakon izdavanja. Preostale proizvode potrebno je rasporediti po skladištima za skladištenje gotovih proizvoda, ovisno o lokaciji glavnih i potencijalnih (prema rezultatima marketinških istraživanja) potrošača. Osim toga, preporučljivo je odabrati što je isplativije: skladištenje proizvoda u skladištu poduzeća ili njihov transport do skladišta potrošača (posrednika). Kako bismo razlikovali ove pojmove, logistiku distribucije dijelimo na logistiku prodaje koja osigurava optimalnu prodaju proizvoda i logistiku distribucije koja se bavi distribucijom resursa i proizvoda unutar poduzeća (tablica 1).

stol 1

Kriteriji za odvajanje distribucijske logistike 3

Kriteriji	Prodajni logistika	Logistika distribucije resursa	Upravljanje zalihama gotovih proizvoda
akcije	Prodaja gotovih proizvoda potrošačima	Raspodjela resursa unutar poduzeća	Vođenje skladišta gotovih proizvoda
Protok materijala	Prodaja (otprema) proizvoda potrošačima	Kretanje materijala i poluproizvoda iz skladišta u proizvodnju	Kretanje proizvoda od proizvodnje do skladišta gotovih proizvoda
Financijski	Vanjski novčani ili nenovčani novčani tokovi	Unutarnji uvjetni tijek u vrijednosnom smislu	Unutarnji uvjetni tijek u fizičkom i monetarnom smislu
istraživanje	Financijsko računovodstvo i izvješćivanje		Upravljačko računovodstvo i izvještavanje

Ovakvim pristupom funkcionalna struktura distribucijske logistike uključuje logistiku distribucije proizvodnih resursa, upravljanje zalihama gotovih proizvoda i izravno logistiku prodaje (slika 2).

Na temelju gore opisanih uvjeta za podjelu logistike distribucije u sfere, možemo razlikovati tri glavna elementa koji zahtijevaju kontrolne radnje:

1) upravljanje skladištima sirovina i gotovih proizvoda;

2) upravljanje unutarnjim i vanjskim prometom;

3) upravljanje kanalima distribucije proizvoda.

Tokovi resursa kruže kako u unutarnjem okruženju poduzeća tako i između poduzeća i vanjskog okruženja. Eksterni tokovi resursa nastaju kada: kupuju resurse od dobavljača; prodaja gotovih proizvoda; nagodbe s financijskim i kreditnim vlastima i državom. Tokovi vanjskih resursa odgovaraju određenom kretanju sredstava u gotovinskom ili negotovinskom obliku. Učinkovitost vanjskih financijskih tokova može se utvrditi korištenjem financijskog računovodstva i izvještavanja o rezultatima aktivnosti poduzeća.

sl.2. Dijagram funkcionalne strukture logistike 4

Unutarnji tokovi resursa nastaju u procesu pretvaranja sirovina u gotove proizvode. Ti tokovi odgovaraju određenom uvjetnom novčanom toku, koji se odražava u protoku dokumenata poduzeća u vrijednosnom smislu. Posljedično, interni financijski tokovi odražavaju se u upravljačkom računovodstvu poduzeća.

Tradicionalni koncept logistike uključuje sekvencijalni prijelaz s jednog na drugo funkcionalno područje (nabava  proizvodnja  distribucija) logistike. Ako pojam “distribucija” ne promatramo samo kao prodaju proizvoda, već i kao distribuciju proizvodnih resursa i gotovih proizvoda unutar poduzeća, tada se funkcionalna struktura logistike može osigurati tješnjom interakcijom logističkih podsustava 5 .

2. Problemi distribucijske logistike

Uzimajući u obzir specifičnosti poduzeća i postavljene ciljeve, problemi se rješavaju na razini poduzeća i na makro razini.

Na razini poduzeća logistika rješava sljedeće probleme:

planiranje procesa provedbe;

organizacija zaprimanja i obrade narudžbi;

organizacija mreže skladišta;

odabir vrste pakiranja, donošenje odluke o pakiranju, kao i organiziranje ostalih poslova koji neposredno prethode otpremi;

organizacija otpreme proizvoda;

organizacija dostave i kontrola prijevoza;

organizacija postprodajnog servisa.

Na makrorazini, zadaće distribucijske logistike uključuju:

odabir sheme raspodjele protoka materijala;

određivanje optimalnog broja distribucijskih centara (skladišta) na servisiranom području;

određivanje optimalnog položaja distribucijskog centra (skladišta) u servisiranom području.

Za rješavanje problema optimizacije distribucije potrebno je osigurati kontrolu nad svim dijelovima sustava kretanja tereta.

Glavni pokazatelj uspješnih aktivnosti tvrtke je ostvarena dobit. Glavne aktivnosti za povećanje dobiti su aktivnosti koje se odnose na:

stvaranje jedinstvenog transportnog i skladišnog sustava (brza dostava potrošaču);

gospodarsko objedinjavanje proizvodnje i prodaje;

razvoj optimalnih shema skladištenja i nadopunjavanja.

Prilikom rješavanja određenog problema, poduzeće se može susresti s problemom koji je povezan s smanjenjem prihoda, a koji je nastao zbog neuzimanja u obzir svih čimbenika koji utječu na prihod poduzeća. Da bi uspješno vodilo poslovanje, poduzeće mora riješiti sljedeća pitanja: u kojoj se mjeri troškovi povezani sa smanjenjem vremena distribucije proizvoda kompenziraju povećanjem prihoda od povećanog obujma prodaje; može li poduzeće tolerirati smanjenje razine korisničke usluge uz istovremeno povećanje količine zaliha; koliko je svrsishodno uskladištiti robu na mjestu proizvodnje ili izravno na prodajnom tržištu.

Pri odabiru optimalne sheme distribucije poduzetnik mora voditi računa o cjelokupnom lancu distribucije do krajnjeg potrošača. Odnosno, mora uzeti u obzir minimalno vrijeme isporuke, maksimalna razina usluga, maksimalna razina profita, minimalni troškovi.

Distribucijska logistika pokriva cijeli niz zadataka upravljanja protokom materijala na području dobavljač – potrošač, počevši od trenutka postavljanja zadatka implementacije do trenutka kada isporučeni proizvod napusti sferu pozornosti dobavljača. Istovremeno, glavni udio zauzimaju zadaci upravljanja materijalnim tokovima koji se rješavaju u procesu promicanja gotovih proizvoda potrošaču.

Rješenje novonastalih problema distribucijske logistike na svakoj je razini različito 6 .

3. Logistički kanali i distribucijski lanci

Kretanje materijalnih tokova može se smatrati kretanjem koje dolazi iz različitih izvora - izvora sirovina, proizvodnje ili iz distribucijskog centra. U svim slučajevima, konačni cilj kretanja materijalnog toka je da ide izravno do potrošača, koji može biti proizvodni ili neproizvodni.

Proizvodna potrošnja- to je tekuća uporaba društvenog proizvoda za proizvodne potrebe kao sredstva rada i predmeta rada.

Neproizvodna potrošnja- ovo je trenutna upotreba društvenog proizvoda za osobnu potrošnju i potrošnju stanovništva u institucijama i poduzećima neproizvodne sfere.

U svim fazama kretanja toka materijala unutar logistike dolazi do njegove proizvodne potrošnje. Tek u završnoj fazi, kojom se zaokružuje logistički lanac, materijalni tok ulazi u sferu neproizvodne potrošnje.

Dobavljač i potrošač toka materijala u općem slučaju predstavljaju dva mikrologistička sustava povezana tzv. logističkim kanalom, ili drugačije - distribucijskim kanalom.

Logistički kanal - To je djelomično uređen skup različitih posrednika koji provode prijenos toka materijala od određenog proizvođača do njegovih potrošača.

Komplet se parcijalno naručuje do odabira konkretnih sudionika u procesu promicanja protoka materijala od dobavljača do potrošača. Nakon toga se logistički kanal transformira u logistički lanac.

Donošenje temeljne odluke o prodaji proizvoda putem agencijske tvrtke i stoga odbijanje izravnog rada s potrošačem je izbor distribucijskog kanala. Odabir određene agencijske tvrtke, određenog prijevoznika, određenog osiguravatelja i tako dalje je izbor logističkog lanca.

Logistički lanac - ovo je linearno uređen skup sudionika u logističkom procesu koji provode logističke operacije kako bi doveli vanjski tok materijala iz jednog logističkog sustava u drugi 7.

Na razini makrologistike, logistički kanali i opskrbni lanci su veze između podsustava makrologističkih sustava. Ovisno o vrsti makrologističkog sustava, kanali distribucije imaju različitu strukturu. U logističkim sustavima s izravnim vezama, distribucijski kanali ne sadrže veleprodajne posredničke tvrtke. U fleksibilnim i slojevitim sustavima takvi posrednici postoje.

U fazi distribucijske logistike provode se operacije kao što su podsortiranje, pakiranje, formiranje pošiljki tereta, skladištenje i komisioniranje. Kompleks ovih operacija čini proizvodni proces u sferi prometa.

Dobavljač i potrošač povezani su distribucijskim kanalom. Nakon što su određeni sudionici u procesu promicanja proizvoda od dobavljača do potrošača odabrani između više različitih posrednika, distribucijski kanal se može nazvati distribucijskim lancem.

Na primjer, donošenje temeljne odluke o prodaji proizvoda putem agencijske tvrtke i, stoga, odbijanje izravnog rada s potrošačem je izbor distribucijskog kanala. Odabir određene agencije, određenog prijevoznika, određenog osiguravatelja i sl. - Ovo je izbor distribucijskog lanca.

Kanali distribucije imaju različite strukture. U logističkom sustavu s izravnim vezama, distribucijski kanali ne sadrže veleprodajne posredničke tvrtke. Fleksibilni i slojeviti sustavi imaju takve kanale.

Mogućnost odabira logističkog kanala distribucije (slika 4) značajna je rezerva za povećanje učinkovitosti logističkih procesa.

Riža. 4. Mogućnosti. 8

Pri izboru kanala distribucije bira se oblik distribucije proizvoda - tranzit ili skladište. Odabir učinkovitog distribucijskog lanca - odabir konkretnog distributera, prijevoznika, osiguravatelja, špeditera, bankara itd. U tom slučaju mogu se koristiti različite metode stručnih procjena, metode operacijskih istraživanja i sl.

Razmotrimo distribucijske kanale kojima od finalne proizvodnje preko sustava distribucijskih centara dospijeva u krajnju potrošnju. Proizvodnja može birati različite kanale distribucije (Slika 5).

Riža. 5 9.Tranzitni tok

Proizvod može ići izravno krajnjem potrošaču. Početni trošak robe, u ovom slučaju, bit će najniži, jer posrednici će biti isključeni iz lanca, a trošak robe će se povećati samo zbog troškova isporuke robe.

Distribucijski kanal kroz distribucijski centar na mjestu proizvodnje neprihvatljiv je iz razloga uzrokovanih kupnjom robe u velikim količinama, što ne dopušta posrednicima stvaranje širokog asortimana.

Široku ponudu formira veletrgovina specijalizirana za ovo područje koja se nalazi u mjestu koncentrirane potrošnje. Ovaj posrednik specijaliziran je za pružanje maksimalne usluge krajnjem potrošaču. Kanal distribucije kroz dvije veleprodaje (na mjestu proizvodnje i na mjestu potrošnje) pružit će najveću uslugu potrošaču, ali će ujedno trošak proizvoda biti najveći.

Najisplativija distribucija (za potrošača) je izravna kroz distribucijski centar na mjestu potrošnje.

4. Izgradnja distribucijskog sustava

Pri izgradnji logističkog distribucijskog sustava koristi se sljedeći redoslijed odabira optimalne opcije distribucije:

Proučavanje tržišnih uvjeta i određivanje strateških ciljeva distribucijskog sustava.

Određivanje predviđene količine protoka materijala koji prolazi kroz distribucijski sustav.

Izrada prognoze potrebnih količina rezervi za sustav u cjelini i po pojedinim dionicama lanca opskrbe materijalima.

Proučavanje prometne mreže uslužnog područja, izrada dijagrama tokova materijala unutar distribucijskog sustava.

studiranje razne opcije kretanje distribucijskog sustava.

Procjena logističkih troškova za svaku opciju.

Implementacija jedne od razvijenih opcija odabranih za implementaciju.

Da bi se od mnoštva opcija odabrala jedna, potrebno je utvrditi kriterij odabira, a zatim svaku od opcija vrednovati prema tom kriteriju. Takav kriterij, u pravilu, je kriterij minimalnih smanjenih troškova, tj. troškovi svedeni na jedno godišnje mjerenje.

Vrijednost zadanih troškova određena je sljedećom formulom:

Zp=Se+St+K/T

Zp - smanjeni troškovi za opciju;

Se - spremni operativni troškovi;

St - godišnji troškovi prijevoza;

K - ukupna kapitalna ulaganja u izgradnju distribucijskih centara, dana faktorom vremena - prema diskontnoj stopi;

T - razdoblje povrata opcije 10.

Za implementaciju se usvaja verzija distribucijskog sustava koja osigurava minimalnu vrijednost smanjenih (godišnjih) troškova.

Neophodan uvjet za mogućnost odabira kanala distribucije, kao i optimizaciju cjelokupnog logističkog procesa je prisutnost na tržištu velika količina posrednici.

Korištenje posredničkih usluga za mnoga poduzeća nužan je uvjet za uspješnu promociju robe. Svako poduzeće mora samostalno odlučiti što je isplativije u ovom slučaju: koristiti usluge posrednika ili samostalno doći do potrošača. To jest, potrebno je uzeti u obzir sve prednosti i nedostatke određenog distribucijskog sustava.

Usluge posrednika su tražene ako je njihov trošak niži od vlastitih troškova obavljanja bilo kojeg posla. Formalno, ovaj odnos se može predstaviti na sljedeći način:

P - iznos plaćanja za posredničke usluge;

C je obujam troškova poduzeća (troškovi skladišta, samostalna organizacija distribucije i narudžbe).

Ekonomski učinak korištenja usluga posrednika može se odrediti i razlikom između vlastitih troškova i troškova usluga posrednika:

Optimizacija distribucijskog kanala, a potom i distribucijskog lanca, moguća je samo ako na tržištu proizvoda postoji veliki broj poduzeća koja djeluju kao posrednici.

Kada se razmatra koncept strateškog upravljanja troškovima, postoje tri osnovna elementa:

Lanci vrijednosti.

Strateško pozicioniranje.

Čimbenici stvaranja troškova.

U fazi razmatranja lanca vrijednosti potrebno je identificirati glavna područja distribucije. Proces organiziranja upravljačkog računovodstva usredotočuje svoju pozornost na procese koji se odvijaju unutar poduzeća: nabavu, administrativne troškove, protok materijala. Ključna točka u postojećem mehanizmu je postizanje maksimalnog prihoda maksimiziranjem razlike između kupnje i prodaje. Integrirani logistički pristup koji koristi vrijednosne lance usredotočuje se na sve sudionike u lancu proizvodnje i opskrbe. Sa strateškog stajališta distribucijskog lanca i odgovarajućeg računovodstva troškova, može se razlikovati pet područja učinkovitosti interakcije:

Komunikacija s dobavljačima.

Komunikacija s potrošačima.

Jedinstvo tehnoloških veza unutar jedne divizije.

Veze između odjela unutar poduzeća.

Veze između poduzeća koja djeluju u jedinstvenoj logističkoj mreži.

Drugi temeljni element logističkog sustava je strateško pozicioniranje. Uloga analize i fokus upravljanja troškovima ovisit će o tome koji put poduzeće izabere. To može biti troškovno vodstvo ili diferencijacija proizvoda. U pravilu se ovaj problem dublje i sveobuhvatno razmatra u okviru strateškog menadžmenta. Napominjemo samo da će odabrana strategija značajno utjecati na formiranje sustava logističkog obračuna troškova i konfiguraciju informacijskog sustava.

Kada se razmatra treći element, čimbenik stvaranja troškova mora se podijeliti na strateške strukturne i funkcionalne čimbenike.

Strateški strukturni čimbenici:

skala distribucije: obujmi ulaganja u različita funkcionalna područja logističkog sustava;

raspon: vertikalna i horizontalna integracija;

tehnologije koje se koriste u svakoj fazi troškovnog lanca;

složenost: širina asortimana proizvoda.

Funkcionalni faktori:

kontinuirano poboljšanje procesa i radne snage;

integrirano upravljanje kvalitetom (TQM);

učinkovito planiranje postrojenja;

učinkovitost projekta ili proračuna;

koristeći odnose s dobavljačima ili kupcima iz perspektive troškovnog lanca

Aktiviranje svakog od ovih čimbenika ili njihove skupine može imati najznačajniji utjecaj na veličinu i dinamiku troškova.

Posebnu i prioritetnu ulogu ima jedan od navedenih funkcionalnih čimbenika - kvaliteta.

Kvaliteta, kao bitan element strateškog upravljanja troškovima, treba se smatrati end-to-end funkcijom koja pokriva ne samo logistiku poduzeća, već i cijeli lanac vrijednosti od dobavljača do potrošača 11 .

3. Praktične preporuke za povećanje učinkovitosti distribucijskog sustava poduzeća

Postavljanje učinkovitog prodajnog sustava potrebno je čak i ako poduzeće posluje stabilno. U posljednje vrijeme raste utjecaj vanjskog okruženja na sustav prodaje proizvoda, stoga, kako bi se povećala učinkovitost komercijalnih aktivnosti poduzeća, potrebno je razmotriti njihove glavne tokove resursa u sektoru distribucije i primijeniti sljedeće preporuke:

Povećanje pozornosti na predviđanje prodaje i održavanje bliske interakcije s dobavljačima i potrošačima smanjit će broj tehnoloških promjena u proizvodnji i ubrzati kretanje toka materijala.

Slijedom kriznog trenda smanjenja osoblja i razina upravljanja, potrebno je voditi računa o promjenama u prodajnim tehnologijama i optimalno rasporediti prodajne funkcije između odjela prodaje i posrednika.

Prilikom izgradnje učinkovite upravljačke strukture, opis glavnih tokova resursa će povećati pouzdanost i točnost zadataka upravljanja i povećati konzistentnost organizacijskih struktura.

Sve veći zahtjevi za kvalitetom proizvoda u visoko konkurentnom okruženju zahtijevaju proizvodnju visokokvalitetnih proizvoda. U takvim uvjetima potrebno je smanjiti broj dobavljača, što je posljedica visokih zahtjeva za kvalitetom sirovina.

Potrebno je uvesti nove progresivne metode upravljanja, od kojih je jedan razvoj JIT tehnologija, tj. isporuka točno na vrijeme. Ova vrsta tehnologije ima višenamjensku prirodu, gdje je glavna stvar smanjiti troškove zaliha.

Poboljšanjem metoda upravljanja zalihama sirovina i određivanjem volumena naručene serije smanjit će se troškovi skladišta i smanjiti količine sirovina koje ne zadovoljavaju trenutne potrebe proizvodnje. Da biste odabrali najučinkovitiju metodu skladišnog rada, potrebno je razmotriti i izračunati mnoge mogućnosti, što se preporučuje pomoću modeliranja.

Potrebno je razvijati informacijske tehnologije za korištenje matematičkog modeliranja u upravljanju, kao i za automatizaciju odjela poduzeća. To stvara potrebu za obukom osoblja i uključivanjem informatičara.

Negativan stav potrošača prema posrednicima treba promijeniti. Korištenje posrednika u prodaji instrumentalnih proizvoda je korisno za sve sudionike kanala. Krajnji potrošač često na lanac posrednika gleda kao na izvor dodatnih troškova. Stoga, za ulazak na nova tržišta, poduzeće treba kompetentnu mrežu trgovaca i distributera.

Potrebno je provesti niz formalnih postupaka kao što su: izrada internih standarda za prodajne aktivnosti i njihovo dokumentiranje; razvoj skupa organizacijskih i regulatornih dokumenata koji reguliraju prodajne aktivnosti poduzeća u tržišnim uvjetima; razvoj formalnih postupaka za kontrolu prodaje gotovih proizvoda kako bi se osiguralo da sustav interne kontrole ispunjava regulatorne zahtjeve za učinkovito upravljanje prodajom.

Zaključak

Distribucijska logistika - osiguranje racionalizacije procesa fizičke promocije proizvoda do potrošača i formiranje učinkovitog sustava logističkih usluga.

Distribucijska logistika odgovorna je za optimizaciju procesa distribucije postojećih zaliha gotovih proizvoda do potrošača u skladu s njegovim interesima i zahtjevima.

Glavne značajke logistika distribucije: planiranje, organizacija i upravljanje procesima transporta i kretanja u logističkom sustavu u postprodukcijskom razdoblju; upravljanje zalihama; primanje narudžbi za nabavu proizvoda i njihovu učinkovitu obradu; odabir, pakiranje i izvođenje niza drugih logističkih operacija za pripremu tokova robe za proizvodnju; organizacija racionalne otpreme; upravljanje isporukom i nadzor nad provedbom transportnih i pokretnih operacija u logističkim lancima; planiranje, organiziranje i upravljanje logističkim uslugama.

Distribucijske aktivnosti u poduzeću zahtijevaju značajne troškove (troškove) za njihovu provedbu. Glavnina logističkih troškova povezana je s provedbom ključnih logističkih operacija: skladištenje, obrada, transport, špedicija, priprema proizvoda za industrijsku potrošnju, prikupljanje, skladištenje, obrada i izdavanje informacija o narudžbama, zalihama, isporukama itd.

Logistički troškovi po svom ekonomskom sadržaju djelomično se podudaraju s troškovima koji nastaju u procesu proizvodnje, ali su više povezani s transportnim i skladišnim troškovima, troškovima pakiranja i kontejnera, kao i troškovima vezanim uz uvoz robe i njezinu otpremu do potrošača, ostale komponente troškova distribucije .

Ukupni logistički troškovi na lokalnoj razini u pravilu se određuju (i planiraju) na temelju iznosa prodaje, vrijednosno po jedinici mase gotovih proizvoda namijenjenih prodaji ili kao postotak troška neto proizvoda.

Temeljna razlika između logistike distribucije i tradicionalnih metoda marketinga i prodaje je sljedeća: podređenost procesa upravljanja materijalnim i informacijskim tokovima ciljevima i ciljevima marketinga; sustavni odnos procesa distribucije i procesa proizvodnje i nabave (u smislu upravljanja protokom materijala); sustavna povezanost svih funkcija unutar same distribucije.

Popis korištene literature

Volodina E.V. Metodološke osnove za formiranje logističkih sustava na regionalnim tržištima hrane // Novosti visokih učilišta. Regija Sjevernog Kavkaza. Društvene znanosti. Primjena. - 2004. - br. 10.

Volodina E.V. Modeliranje logističkih procesa. - Kurgan: Državna izdavačka kuća Kurgan. Sveučilište, 2003. (monografija).

Gadzhinsky A. M. "Logistika": Udžbenik za više i srednje specijalno obrazovanje obrazovne ustanove. ICC "Marketing", 2002.

Gordon M. P., Karnaukhov S. B. “Logistika distribucije proizvoda.” M.: Centar za ekonomiju i marketing, 2001.

Ivakin E.K., Volodina E.V. Modeliranje opskrbnih lanaca i logističkih procesa u poslovnim aktivnostima. - Rostov n/d: Izdavačka kuća Rostov University, 2004.

Kirshina M.V. "Komercijalna logistika". JSC "Centar za ekonomiju i marketing". 2001. godine.

Sažeti terminološki rječnik i biblioteka logističkih tehnika http://bigc.ru/publications/glossary/logistics.php/ ·

Nerush Yu.M. - Logistika: Udžbenik za visoka učilišta - M.: UNITY-DANA, 2003.

Nikolaychuk V.E. Logistika u području distribucije - St. Petersburg: Peter, 2001.

Nikolaychuk V. “Nabava i proizvodna logistika.”-SPb.: Peter. 2007. godine.

Serbin V.D. Osnove logistike. Taganrog: Izdavačka kuća TRTU, 2004. str.45

Sergeev V.I. "Logistika u poslovanju": Udžbenik. Infra-M, 2001. (monografija).

Umanskaya M.V. Upravljanje procesom distribucije proizvoda / M.V. Umanskaya // Problemi suvremene ekonomije: investicije, inovacije, logistika, rad: zbirka. znanstveni radovi prema materijalima iz Vseros. znanstveno-praktične konf. – Saratov: SSTU, 2006. - P.297-300.

1 Serbin V.D. Osnove logistike. Taganrog: Izdavačka kuća TRTU, 2004. str.45

2 Nikolaychuk V.E. Logistika u području distribucije - St. Petersburg: Peter, 2001. 120 str.

3 Umanskaya M.V. Upravljanje procesom distribucije proizvoda / M.V. Umanskaya // Problemi suvremene ekonomije: investicije, inovacije, logistika, rad: zbirka. znanstveni radovi prema materijalima iz Vseros. znanstveno-praktične konf. – Saratov: SSTU, 2006. - P.297-300.

4 Umanskaya M.V. Upravljanje procesom distribucije proizvoda / M.V. Umanskaya // Problemi suvremene ekonomije: investicije, inovacije, logistika, rad: zbirka. znanstveni radovi prema materijalima iz Vseros. znanstveno-praktične konf. – Saratov: SSTU, 2006. - P.297-300.

5 Serbin V.D. Osnove logistike. Taganrog: Izdavačka kuća TRTU, 2004. str.52

6 Nikolaychuk V.E. Logistika u području distribucije - St. Petersburg: Peter, 2001. 120 str.

Distribucija logistika (3)Problem >> Logika

I funkcije distribucija logistika……………….……..4 Cilj i metode distribucija logistika……………………..9 Zaključak………………………………………………………….….13 ... tendencije ka samouništenju distribucija logistika. Distribucija logistika, ustupio najviše...

Računovodstvo troškova u logistika Ciljevi i sadržaj distribucija logistika

Test >> Marketing

U trgovini 17 2.1 Koncept distribucija logistika 17 2.2 Ciljevi distribucija logistika 21 2.3 Logistički kanali i... u mrežnom trgovanju je očito. 2.2 Ciljevi distribucija logistika Distribucija logistika pokriva cijeli niz poslova...

Ciljevi i ciljevi distribucija logistika

Zakon >> Logika

KONCEPT DISTRIBUCIJA LOGISTIKA Koncept distribucija logistika može se formirati na temelju opće definicije pojma logistika. Logistika...bas. 2. CILJEVI DISTRIBUCIJA LOGISTIKA Distribucija logistika pokriva cijeli kompleks...

Distribucija prodajni logistika

Izvješće >> Gospodarstvo

Distribucija prodajni logistika Postoji pet glavnih funkcionalnih područja logistika: Kupnja logistika- rješava pitanja vezana... prihvaćena od strane sustava upravljanja poduzećem. Distribucija logistika- rješava probleme implementacije gotovih...

Bit i ciljevi distribucijske logistike, glavni nedostaci u njenom sustavu, konstrukcija logičkih lanaca i kanala prodaje. Obilježja prodajnog poslovanja. Prijedlozi i načini poboljšanja distribucijske logistike u promatranom poduzeću.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Slični dokumenti

kolegij, dodan 09.12.2009

kolegij, dodan 17.01.2014

diplomski rad, dodan 20.10.2011

diplomski rad, dodan 17.05.2011

kolegij, dodan 01.02.2017

Pojam, funkcije i zadaće distribucijske logistike. Formiranje i vrste logističkih distribucijskih kanala, njihova transformacija u lance. Kratak opis JSC "Destilerija "Khabarovsky". Analiza prodajnog i marketinškog sustava u poduzeću.

kolegij, dodan 20.03.2011

Pojam, bit, značenje i funkcije distribucijske logistike. Zadaće distribucijske logistike u procesu organizacije distribucije robe. Odabir preprodavača u kanalu distribucije. Značajke formiranja distribucijskog kanala u Rusiji.

kolegij, dodan 29.04.2014

NASTAVNI RAD

u disciplini "Logistika"

na temu: “Distribucijska logistika poduzeća (na primjeru CJSC Trust)”

UVOD

1.2 Izgradnja logističkih lanaca i kanala distribucije

2. LOGISTIČKI DISTRIBUCIJSKI KANALI OF TRUST CJSC

2.1 Obilježja prodajnih operacija CJSC Trust

2.2 Logistika distribucije Trust CJSC

2.3 Nedostaci u distribucijskom logističkom sustavu CJSC Trust

3. PRIJEDLOG POBOLJŠANJA DISTRIBUCIJSKE LOGISTIKE TRUST CJSC

3.1 Načini poboljšanja distribucijske logistike poduzeća

ZAKLJUČAK

KNJIŽEVNOST

UVOD

Pojam "distribucija", koji se koristi u nazivu funkcionalnog područja logistike koji se proučava, široko se koristi kako u znanosti tako iu praksi. Rječnik suvremeni ruski jezik kaže da raspodijeliti znači podijeliti nešto između nekoga, dajući svakome određeni dio. Na primjer, raspoređuju primljeni iznos prihoda između poduzeća, države i raznih fondova; raspodijeliti dobiveni iznos između članova dioničkog društva i dr.

U ekonomiji, raspodjela je faza procesa reprodukcije: prvo je potrebno proizvesti materijalna dobra, a zatim ih raspodijeliti, odnosno identificirati udio svakog proizvođača u stvorenom bogatstvu.

U logistici, distribucija se odnosi na fizički, opipljivi, materijalni sadržaj ovog procesa. Ovdje se također uzimaju u obzir zakonitosti vezane uz raspodjelu vlasničkih prava, ali one nisu glavni predmet istraživanja i optimizacije. Glavni predmet proučavanja distribucijske logistike je racionalizacija procesa fizičke distribucije raspoloživih zaliha materijala. Kako pakirati proizvode, kojom rutom ih slati, je li potrebna mreža skladišta, jesu li potrebni posrednici - to su okvirni problemi koje rješava distribucijska logistika.

Relevantnost ovog rada je zbog razvoja međunarodnih trgovinskih odnosa između ruskih poduzeća. Stvaranje stabilne, fleksibilne i učinkovite strukture za promicanje proizvoda od kupca do dobavljača pri obavljanju vanjskoekonomske djelatnosti jedan je od najvažnijih (i ujedno najtežih) zadataka poduzeća koje se bavi međunarodnom trgovinom.

Svrha rada je razmotriti teorijska načela organizacije distribucijske logistike i analizirati distribucijski logistički sustav konkretnog poduzeća koje obavlja vanjskoekonomsku djelatnost.

U skladu s tim ciljem, razmotrit ćemo sljedeće zadatke:

· Proučiti osnovne definicije vezane uz distribucijsku logistiku.

· Razmotriti načela organiziranja logističkih kanala i opskrbnih lanaca.

· Analizirati faze organizacije distribucijskog logističkog sustava u poduzeću.

· Identificirati glavne rezultate logističkih aktivnosti dotičnog poslovnog subjekta.

· Analizirati probleme određenog poduzeća u području organizacije distribucijske logistike i naznačiti načine za njihovo rješavanje.

Predmet istraživanja je logistička djelatnost gospodarskog subjekta.

Predmet rada je uloga distribucijske logistike u vanjskoekonomskom poslovanju poduzeća.

Za rješavanje problema postavljenih u radu korištene su sljedeće metode istraživanja: statistička, logička analiza, grafički prikaz podataka u obliku tablica.

Kao teorijska osnova korišteni su radovi ruskih znanstvenika: A.M. Gadzhinsky, B.A. Anikin i drugi

Rad smo podijelili u tri glavne cjeline.

U prvom dijelu rada izučavaju se osnovni pojmovi distribucijske logistike, utvrđuje se uloga i mjesto distribucijske logistike u prodajnim aktivnostima poduzeća, proučavaju opskrbni lanci i logistički kanali, te osnovni principi organizacije distribucijske logistike. u poduzeću se analiziraju.

U drugom dijelu detaljno se proučava vanjska ekonomska aktivnost određenog poduzeća, njegovi glavni financijski i ekonomski pokazatelji, kao i organizacija distribucijske logistike u poduzeću tijekom izvoznih i uvoznih operacija.

U trećem dijelu detaljno se proučavaju problemi logističkih aktivnosti poduzeća i daju se načini njihova rješavanja.

U zaključku se donose opći zaključci o temi rada.

1. ULOGA DISTRIBUCIJSKE LOGISTIKE U AKTIVNOSTIMA PODUZEĆA

1.1 Bit i ciljevi distribucijske logistike

Raspodjela materijalnog toka već je dugo bitan aspekt gospodarske aktivnosti, ali je tek relativno nedavno stekla mjesto jedne od najvažnijih funkcija. U zemljama s razvijenim tržišnim gospodarstvima 50-ih i ranih 60-ih godina 20. stoljeća distribucijski sustavi razvijali su se uglavnom spontano. Problemi odabira distribucijskih kanala, pakiranja robe, pripreme za prijevoz i isporuke primatelju; pitanja proizvodnje i nabave materijala rješavala su se u međusobnom slabom odnosu. Pojedine podfunkcije, koje zajedno čine distribucijsku funkciju, tretirane su kao samostalne funkcije upravljanja. Integrirani pogled na distribucijsku funkciju razvijen je 60-ih i ranih 70-ih godina. U tom se razdoblju shvatilo da spajanje različitih funkcija vezanih uz distribuciju proizvedenog proizvoda u jedinstvenu upravljačku funkciju nosi veliku rezervu za povećanje učinkovitosti.

Distribucijska logistika – osiguranje racionalizacije procesa fizičke promocije proizvoda do potrošača i formiranje učinkovitog sustava logističkih usluga.

Distribucijska logistika odnosi se na fizički, opipljivi, materijalni sadržaj ovog procesa. Glavni smjer u logistici distribucije je racionalizacija procesa fizičke distribucije postojeće zalihe materijala. Kako pakirati proizvode, kojom rutom ih slati, je li potrebna mreža skladišta (ako da, koja?), jesu li potrebni posrednici - to su okvirni zadaci koje rješava distribucijska logistika.

Distribucijska logistika odgovorna je za optimizaciju procesa distribucije postojećih zaliha gotovih proizvoda do potrošača u skladu s njegovim interesima i zahtjevima.

Da bismo ocrtali granice distribucijske logistike, razmotrimo dijagram procesa reprodukcije kapitala koji, kao što je poznato, ima tri stupnja (“novac-roba-novac”).

Materijalni tokovi u fazi nabave sredstava za proizvodnju predmet su proučavanja i upravljanja nabavnom logistikom, materijalni tokovi u fazi proizvodnje predmet su proizvodne logistike. Materijalni tokovi postaju predmet distribucijske logistike u fazi distribucije i prodaje gotovih proizvoda.

Najvažnije funkcije distribucijske logistike su sljedeće:

· planiranje, organizacija i upravljanje procesima transporta i kretanja u logističkom sustavu u postprodukcijskom razdoblju;

· upravljanje zalihama;

· primanje narudžbi za nabavu proizvoda i njihovu učinkovitu obradu;

· komisioniranje, pakiranje i izvođenje niza drugih logističkih operacija za pripremu tokova robe za proizvodnju;

· organizacija racionalne otpreme;

· upravljanje isporukom i nadzor nad provedbom transportnih i prometnih operacija u logističkim lancima;

· planiranje, organiziranje i upravljanje logističkim uslugama.

Distribucijske aktivnosti u poduzeću zahtijevaju značajne troškove (troškove) za njihovu provedbu. Glavnina logističkih troškova povezana je s provedbom ključnih logističkih operacija: skladištenje, obrada, transport, špedicija, priprema proizvoda za potrošnju u proizvodnji, prikupljanje, skladištenje, obrada i izdavanje informacija o narudžbama, zalihama, isporukama itd.

Temeljna razlika između logistike distribucije i tradicionalnih marketinških i prodajnih metoda je sljedeća:

· podređivanje procesa upravljanja materijalnim i informacijskim tokovima ciljevima i ciljevima marketinga;

· sustavni odnos procesa distribucije i procesa proizvodnje i nabave (u smislu upravljanja tokovima materijala);

· sustavna povezanost svih funkcija unutar same distribucije.

Maloprodajni proces u logistici se obično ne razmatra. Učinkovitost ovog procesa uglavnom ovisi o čimbenicima izvan logistike, na primjer, o poznavanju psihologije kupaca, o sposobnosti dizajniranja prodajnog prostora, organiziranja oglašavanja itd. Racionalna organizacija tokova materijala u procesu maloprodaje je naravno, neophodan, ali ovdje je njegov značaj mnogo manji nego u ranijim fazama kretanja materijalnog toka.

Pojašnjavamo, navedeno se ne odnosi na maloprodajni proces u cjelini, koji uključuje i veleprodajnu nabavu i maloprodaju, već samo na maloprodaju, odnosno na službu za korisnike.

Predmet proučavanja distribucijske logistike je materijalni tok u fazi kretanja od dobavljača do potrošača. Predmet proučavanja je racionalizacija procesa fizičke promocije proizvoda do potrošača.

Uzimajući u obzir specifičnosti poduzeća i postavljene ciljeve, problemi se rješavaju na razini poduzeća i na makro razini.

Na razini poduzeća logistika rješava sljedeće probleme:

· planiranje procesa provedbe;

· organizacija zaprimanja i obrade naloga;

· organizacija mreže skladišta;

· odabir vrste pakiranja, donošenje odluke o pakiranju, kao i organiziranje drugih poslova koji neposredno prethode otpremi;

· organizacija otpreme proizvoda;

· organizacija dostave i kontrola prijevoza;

· organizacija postprodajnog servisa.

Na makrorazini, zadaće distribucijske logistike uključuju:

· izbor sheme raspodjele protoka materijala;

· određivanje optimalnog broja distribucijskih centara (skladišta) na servisiranom području;

· određivanje optimalne lokacije distribucijskog centra (skladišta) u servisiranom području.

Za rješavanje problema optimizacije distribucije potrebno je osigurati kontrolu nad svim dijelovima sustava kretanja tereta.

Glavni pokazatelj uspješnih aktivnosti tvrtke je ostvarena dobit. Glavne aktivnosti za povećanje dobiti su aktivnosti koje se odnose na:

· stvaranje jedinstvenog transportnog i skladišnog sustava (brza dostava do potrošača);

· gospodarsko objedinjavanje proizvodnje i prodaje;

· razvoj optimalnih shema skladištenja i nadopune.

Ukratko, možemo dati sljedeću definiciju distribucijske logistike. Distribucijska logistika je skup međusobno povezanih funkcija koje se provode u procesu raspodjele protoka materijala između različitih veleprodajnih kupaca, odnosno u procesu veleprodajne prodaje robe.

Zaključci ovog paragrafa su sljedeći:

Distribucijska logistika optimizira tokove materijala u fazi njihovog kretanja od prodavača do potrošača i formira sustav učinkovitih logističkih usluga.

Distribucijska logistika na mikrorazini osigurava planiranje prodaje, organiziranje zaprimanja i obrade narudžbi, organiziranje skladištenja proizvoda, pakiranje i sastavljanje proizvoda, osiguranje otpreme i isporuke proizvoda te organiziranje postprodajnog servisa.

Distribucijska logistika na makrorazini optimizira distribuciju toka materijala u fazi njegovog kretanja do potrošača, osigurava potreban broj distribucijskih centara na opsluživanom teritoriju i određuje optimalnu lokaciju distribucijskog centra na opsluživanom teritoriju.

Tko je zaustavio mongolskog Tatara

Poslovne igre: ključ za razvoj poslovnih vještina