Това е книга, която се подготвях да напиша от много години. Тя говори за магията на езика, базирана на принципите и дефинициите на невро-лингвистичното програмиране (НЛП). За първи път се сблъсках с НЛП преди около двадесет и пет години в час по лингвистика в Калифорнийския университет в Санта Круз. Тези класове са преподавани от един от основателите на НЛП, Джон Гриндер. Дотогава той и Ричард Бандлър току-що бяха завършили първия том от основополагащата си работа „Структурата на магията“. В тази книга те успяха да моделират езиковите модели и интуитивните способности на трима от най-успешните психотерапевти в света (Фриц Пърлс, Вирджиния Сатир и Милтън Ериксън). Този набор от модели (известен като „мета модел“) ми позволи, третогодишен политолог без практически опит в психотерапията, да задавам въпроси, които опитен психотерапевт би задал.
Мащабът на възможностите на метамодела и самият процес на моделиране ми направиха огромно впечатление. Почувствах, че моделирането може да се прилага широко във всички области човешка дейност, било то политика, изкуство, мениджмънт, наука или педагогика ( Моделиране с НЛП,Дилтс, 1998 г 1
Дилтс Р.Моделиране с НЛП. – Санкт Петербург: Петър, 2000.
). Използването на тези техники според мен би могло да доведе до значителни промени не само в психотерапията, но и в много други области, в които е включен комуникационният процес. Тъй като по това време бях политически философ, първият ми практически опит в моделирането беше да се опитам да приложа езиковите филтри, използвани от Гриндер и Бандлър, за да анализират работата на психотерапевтите, за да подчертая определени модели в Диалозите на Платон.
Проучването беше едновременно увлекателно и информативно. Въпреки това почувствах, че дарбата на Сократ да убеждава не може да бъде обяснена само с метамодела. Същото важи и за други явления, описани от НЛП, като предикатите на репрезентативната система (описателни думи, обозначаващи определена сензорна модалност: „виж“, „погледни“, „слушай“, „звук“, „усещам“, „докосни“ и т.н. .). . П.). Тези езикови особеностипозволи да проникне в същността на сократовата дарба, но не може да обхване напълно всичките му измерения.
Продължих да изучавам писанията и изказванията на онези, които успяха да повлияят на хода на историята – Исус от Назарет, Карл Маркс, Ейбрахам Линкълн, Алберт Айнщайн, Махатма Ганди, Мартин Лутър Кинг и т.н. С течение на времето стигнах до извода, че всички те използваха един основен набор от модели, чрез които влияят върху преценките на другите.
Нещо повече, моделите, кодирани в думите им, продължават да влияят и да определят историята дори години след смъртта на тези хора. Триковете на езиковите модели са опит да се дешифрират някои от най-важните езикови механизми, които помогнаха на тези хора да убедят другите и да повлияят на общественото мнение и системите от вярвания.
През 1980 г., в хода на разговор с един от основателите на НЛП, Ричард Бандлър, се научих да разпознавам тези модели и да изолирам тяхната формална структура. По време на семинара Бандлър, майстор на езика, ни представи нелепа, но параноична система от вярвания и предложи да се опитаме да го накараме да промени тези вярвания (вж. Глава 9). Въпреки най-добрите си усилия, членовете на групата не успяха да постигнат никакъв резултат: системата на Бандлър се оказа непоколебима, защото беше изградена върху това, което по-късно нарекох „мисловни вируси“.
Слушах всякакви вербални „кадри“, спонтанно създадени от Бандлър, и изведнъж открих, че някои от тези структури са ми познати. Докато Бандлър използва тези модели по „отрицателен” начин, за да бъде по-убедителен, аз осъзнах, че такива структури са използвани от Линкълн, Ганди, Исус и други за насърчаване на положителни и радикални социални промени.
По същество тези модели са съставени от словесни категории и характеристики, с помощта на които нашият език ни позволява да формираме, променяме или трансформираме основните вярвания на човек. Триковете на езиковите модели могат да бъдат описани като нови „словесни рамки“, които влияят върху вярванията и менталните карти, на които се основават тези вярвания. През двете десетилетия след тяхното откриване тези модели са спечелили титлата на една от най-продуктивните ефективни техники за убеждаване на НЛП и вероятно са най-добрият начин за промяна на вярванията в комуникацията.
Тези модели обаче са доста трудни за изучаване, защото включват думи, а думите по своята същност са абстрактни. В НЛП е общоприето, че думите са повърхностни структури,представляващи или изразяващи дълбоки структури.За да се разбере правилно и творчески приложи всеки езиков модел, е необходимо да се разбере неговата „дълбока структура“. В противен случай можем само да имитираме известни ни примери. По този начин, изучавайки "Трикове на езика" и ги използвайки на практика, е необходимо да правите разлика между истинските магияи банални трикове. Магията на промяната идва от това, което се крие зад думите.
И до днес преподаването на тези модели се свежда до запознаване на учениците с дефиниции и словесни примери за различни езикови структури. Студентите са принудени интуитивно да разбират дълбоките структури, необходими за самостоятелно създаване на модели. Въпреки че децата се учат майчин езикпо същия начин този метод налага редица ограничения.
Някои хора (особено ако английски езикне е родно за тях) моделите на "Трикове на езика" при цялата им ефективност може да изглеждат твърде сложни или неразбираеми. Дори практикуващите НЛП с дългогодишен опит не винаги са наясно как тези модели се вписват в други НЛП концепции.
Тези модели често се използват в полемиката като метод за провеждане на дискусия или изграждане на доказателства. Това им спечели репутацията на потенциално мощен инструмент.
Някои от тези трудности просто отразяват историческо развитиесамите модели. Идентифицирах и формализирах тези модели, преди да имам възможността да изследвам напълно дълбоките структури на вярата и промяната на вярванията и връзката им с други нива на учене и промяна. Оттогава успях да разработя редица техники за промяна на вярванията, като повторно отпечатване, модел на превръщане на грешката в обратна връзка, техника за инсталиране на вярвания, метаогледало и интегриране на противоречиви вярвания ( Промяна на системите от вярвания с НЛП,Дилтс, 1990 г 2
Дилтс П.Промяна на вярванията с НЛП. - М .: Независима фирма "Клас", 1997.
И Убеждения: пътища към здраве и благополучие, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). И само в последните годиниЗапочнах да разбирам достатъчно ясно как вярванията се формират и фиксират на когнитивно и невронно ниво, за да опиша изчерпателно и в същото време накратко дълбоките структури, които са в основата на Езиковите хитрости.
Целта на първия том на книгата е да представи на читателя някои от моите открития и открития, за да могат на тяхна основа да се използват шаблоните на „Трикове на езика”. Моята задача беше да разкрия принципите и дълбоките структури, на които се основават тези модели. В допълнение към дефинициите и примерите, искам да ви предоставя прости структури, които ще приложат всеки от тези модели на практика и ще илюстрират как те се вписват в други НЛП допускания, принципи, техники и концепции.
Планирам също да напиша втори том, наречен „Езикът на лидерството и социалната промяна“. Ще разглежда случаите практическо приложениетези модели от хора като Сократ, Исус, Маркс, Линкълн, Ганди и други, които се стремят да създадат, променят и трансформират ключовите вярвания, които са в основата на съвременния свят.
„Езиковите трикове“ е увлекателна тема. Тяхната сила и стойност се крие във факта, че с тяхна помощ човек може да се научи да казва правилните думи в точното време – без помощта на официални техники или специални контексти (традиционно свързани с терапия или дискусии). Надявам се да се насладите на пътуването си през магията на езика и вербалните начини за промяна на вярванията.
Тази книга е посветена с благодарност и уважение на Ричард Бандлър, Джон Гриндер, Милтън Ериксън и Грегъри Бейтсън, които ме научиха на магията на езика и езика.« на магия».
Робърт Дилтс,
Санта Круз, Калифорния
1
ЕЗИК И ОПИТ
Езикова магия
В основата на "Трикове на езика" е магическата сила на словото. Езикът е един от ключовите компоненти, от които изграждаме вътрешните си модели на света. Може да има огромно влияние върху начина, по който възприемаме реалността и как реагираме на нея. Дарбата на словото е уникален човешки актив. Общоприето е, че това е един от основните фактори, допринесли за подбора на хора от други живи същества. Изтъкнатият психиатър Зигмунд Фройд, например, вярва, че думите са основният инструмент на човешкото съзнание и като такива са надарени със специална сила. Той написа:
Думите и магията първоначално са били едно, а дори и днес повечето магическа силадумите не се губят. С помощта на думите човек може да даде на друг най-голямото щастие или да го потопи в отчаяние; с помощта на думите учителят предава знанията си на ученика; с помощта на думите ораторът носи публиката със себе си и предопределя нейните преценки и решения. Думите предизвикват емоции и като цяло са средството, чрез което влияем на нашите ближни.
Моделите Tricks of the Language са създадени в резултат на изследване как умелото използване на езика ни позволява да влияем на други хора. Нека да дадем няколко примера.
Жена полицай получава спешно обаждане в една от къщите в нейния район за жестока семейна кавга. Тя е разтревожена, защото знае, че именно в такива ситуации здравето й е най-застрашено – никой, особено хората, склонни към насилие и изблици на гняв, не обича, когато полицията се намесва в семейните им дела. Приближавайки се до къщата, полицай чува силен вик на мъж, характерните звуци от чупещи се предмети и уплашените писъци на жена. Изведнъж от прозореца излита телевизор и се разбива точно в краката на полицая. Тя изтича към вратата и я удари с всичка сила. Отвътре се чува гласът на ядосан човек: „Кого още дяволът доведе там?“ Погледът на жената пада върху остатъците от счупения телевизор и тя избива: „Майсторът от телевизионното студио”. В къщата за момент настъпва мъртва тишина, а след това мъжът започва да се смее. Той отваря вратата и сега полицаят може спокойно да влезе в къщата, без да се страхува от насилие. След това тя казва, че тези няколко думи са й помогнали не по-малко от месеци тренировки в ръкопашен бой.
Млад мъж влиза в психиатрична клиника, убеден, че е Исус Христос. По цял ден той се лута бездейно из отделението и чете проповеди на други пациенти, които не му обръщат никакво внимание. Лекарите и придружителите не успяват да убедят младия мъж да се откаже от илюзията си. Един ден в клиниката идва нов психиатър. След като наблюдава пациента, той решава да говори с него. — Предполагам, че имате опит в дърводелството? казва докторът. „Ами… добре, да…“ – отговаря пациентът. Психиатърът му обяснява, че в клиниката се строи нова стая за почивка и за това е необходим човек с дърводелски умения. „Наистина бихме оценили помощта ви“, казва докторът, „разбира се, ако принадлежите към типа хора, които обичат да помагат на другите.“ Не може да откаже, пациентът приема предложението. Участието в проекта му помага да се сприятелява с други пациенти и работници и да се научи как да изгражда нормални взаимоотношения с хората. С течение на времето младият мъж напуска клиниката и получава постоянна работа.
Жената идва в съзнание в лечебната зала на болницата. Хирургът я посещава. Все още слаба от упойката, жената тревожно пита как е минала операцията. Хирургът отговаря: „Страхувам се, че имам лоши новини за вас. Туморът, който отстранихме, беше злокачествен." Жената, чиито най-лоши страхове се потвърдиха, пита: „Какво сега?“, на което лекарят отговаря: „Е, има добри новини: отстранихме тумора възможно най-внимателно ... А останалото зависи от вас. Вдъхновена от думите „осталото зависи от вас”, една жена сериозно се замисля за начина си на живот и възможните алтернативи, променя диетата си, започва да тренира редовно. Осъзнавайки колко дисфункционален и стресиращ е бил животът й в годините преди операцията, тя тръгва по пътя на личностно развитие, определяйки за себе си вярванията, ценностите и смисъла на живота. Нещата се подобряват и след няколко години жената се чувства щастлива, свободна от рак и по-здрава от всякога.
Млад мъж кара кола по хлъзгав зимен път. Връща се от парти, на което изпи няколко чаши вино. Зад един от завоите пред него изведнъж има човек, който пресича пътя. Шофьорът натиска спирачките, но колата се плъзга и пешеходецът попада под колелата. Дълго време след инцидента младежът не може да се възстанови, парализиран от собствените си преживявания. Знае, че е отнел живота на мъж и е нанесъл непоправими щети на семейството му. Той разбира, че катастрофата е негова вина: ако не беше пил толкова много, щеше да види пешеходеца по-рано и можеше да реагира по-бързо и по-адекватно. Потъвайки все по-дълбоко в депресия, младежът решава да се самоубие. По това време чичо му идва да го посети. Виждайки отчаянието на племенника си, чичото седи мълчаливо до него известно време и след това, слагайки ръце на раменете му, казва прости и правдиви думи: „Където и да сме, всички вървим по ръба на пропастта. И младежът усеща, че в живота му се е появила някаква светлина. Той напълно променя своето начин на живот, започва да учи психология и става терапевт-консултант, за да работи с нещастните жертви на пияни шофьори, алкохолици и хора, арестувани за шофиране в нетрезво състояние. Той дава възможност на много клиенти да излекуват и подобрят живота си.
Момичето отива в колеж. От всички варианти тя би предпочела да кандидатства в бизнес училището на един от най-престижните университети в района. Състезанието обаче й се струва толкова голямо, че няма шанс да бъде приета. В опит да „гледа реалистично на нещата“ и да избегне разочарованието, тя ще кандидатства в някое от „по-простите“ училища. Попълвайки заявление за прием, момичето обяснява избора си на майка си: „Сигурен съм, че университетът просто ще бъде залят с кандидатури“. На това майката отговаря: „За добър човек винаги има място”. Простата истина на тези думи вдъхновява момичето да кандидатства в престижен университет. За нейно изумление и радост тя е приета и в крайна сметка се превръща в изключително успешен бизнес консултант.
Момчето се опитва да се научи да играе бейзбол. Мечтае да бъде в един отбор с приятелите си, но не може нито да хвърля, нито да хваща и като цяло се страхува от топката. Колкото повече тренира, толкова повече губи дух. Той информира треньора, че възнамерява да напусне спорта, защото се оказал "лош играч". Треньорът отговаря: „Няма лоши играчи, има само такива, които не са уверени в способностите си“. Той застава пред момчето и му подава топката, така че той да я подава обратно. След това треньорът отстъпва назад и леко хвърля топката в ръкавицата на играча, принуждавайки паса обратно. Стъпка по стъпка, треньорът се отдалечава все повече, докато момчето се оказва, че хвърля и получава топката на голямо разстояние с лекота. С чувство на самочувствие, момчето се връща към тренировките и в крайна сметка се превръща в ценен играч за своя отбор.
Всички тези примери имат едно общо нещо: само няколко думи променят живота на човек към по-добро поради факта, че в неговите ограничени вярвания има изместване към перспектива с повече алтернативи. В тези примери виждаме как правилните думи, изречени в точното време, могат да имат значителни положителни резултати.
За съжаление думите не само ни овластяват, но и подвеждат и ограничават способностите ни. Грешните думи, изречени в неподходящо време, могат да донесат значителна вреда и болка.
Тази книга говори за ползите и вредите от думите, как да определите ефекта, който вашите думи ще причинят, и езиковите модели, които ви позволяват да превръщате вредните твърдения в полезни. Терминът "езикови трикове" ( ловкост на устата) отразява сходството на тези модели с трикове с карти. Самата дума ловкостпроизлиза от старонорвежка дума, означаваща „сръчен“, „хитър“, „сръчен“ или „пъргав“. Изразяване ловкостна английски означава един вид трик с карти, който може да се характеризира с фразата: „Ето вашата карта, но вече я няма“. Например покривате тестето с асо пика, но когато магьосникът изтегли тази карта, асото пика се „превръща“ в дама на сърцата. Вербалните модели на "Трикове на езика" имат подобни "магически" свойства, тъй като често водят до значителни промени във възприятието и предположенията, на които се основава това възприятие.
Език и невро-лингвистично програмиране
Това изследване се основава на модели и концепции, разгледани в Невро-лингвистично програмиране (NLP). НЛП се занимава с проблема за влиянието, което езикът оказва върху програмирането на умствени процеси и други функции. нервна система, а също така изучава как умствените процеси и нервната система оформят и отразяват нашия език и езикови модели.
Същността на невро-лингвистичното програмиране е, че функционирането на нервната система („невро-“) е тясно свързано с езикови умения(„лингвистичен“). Стратегиите („програмите“), чрез които организираме и ръководим нашето поведение, са съставени от невронни и езикови модели. В първата си книга, The Structure of Magic (1975), основателите на НЛП Ричард Бандлър и Джон Гриндер се опитаха да дефинират някои от принципите, на които се основава „магията“ на езика на Фройд:
Всички човешки добродетели, както положителни, така и отрицателни, включват използването на езика. Като хора ние използваме езика по два начина. Първо, с негова помощ отразяваме нашия опит - този вид дейност наричаме разсъждение, мислене, фантазиране, преразказ. Когато използваме езика като репрезентативна система, ние създаваме модел на нашия опит. Този модел на света, създаден с помощта на репрезентативната функция на езика, се основава на нашето възприятие за света. Нашите впечатления също се определят отчасти от нашия модел на представяне... Второ, ние използваме езика, за да комуникираме нашия модел или представяне на света един на друг. Наричаме го говорене, обсъждане, писане на нещо, лекция, пеене.
Според Бандлър и Гриндер езикът служи като средство за представяне или създаване на модели на нашия опит, както и като средство за комуникацията им. Както знаете, древните гърци са използвали различни думи, за да обозначат тези две функции на езика. Терминът "rhema" означава думи, използвани като средство за комуникация, а терминът "логос" означава думи, свързани с мисленето и разбирането. Понятието "рема" (????) се отнася до твърдението или "думите като обекти", а понятието "логос" (?????) - до думи, свързани с "проявлението на ума". " Древногръцкият философ Аристотел описва връзката между думите и умствения опит по следния начин:
Изговорените думи означават умствен опит, докато написаните думи означават изговорени думи. Как е различен почеркът? различни хоратака че звуците на речта им се различават. Обаче умственото преживяване, което думите означават, е едно и също за всички, както и за онези предмети, от които се състои от образи.
Твърдението на Аристотел, че думите „означават“ нашия „умствен опит“ е в съответствие с позицията на НЛП, че писмените и изговорените думи са „повърхностни структури“, които от своя страна са трансформирани ментални и езикови „дълбоки структури“. В резултат на това думите могат както да отразяват, така и да оформят психическо преживяване. Това им свойство ги прави мощен инструмент за мислене и други съзнателни или несъзнателни психични процеси. Прониквайки до нивото на дълбоките структури с помощта на специфични думи, използвани от индивида, можем да определим и да повлияем на онези скрити психични процеси, които са отразени в езиковите модели на този човек.
От тази гледна точка езикът не е просто „епифеномен“ или съвкупност от произволни знаци, чрез които предаваме умствения си опит на другите; тя е съществена част от нашето психическо преживяване. Както посочват Бандлър и Гриндер:
Нервната система, отговорна за създаването на репрезентативната система на езика, е същата нервна система, чрез която хората създават всички останали модели на света – визуални, кинестетични и т. н. В тези системи действат едни и същи структурни принципи.
По този начин езикът може да дублира и дори да замени нашия опит и нашите дейности в други вътрешни репрезентативни системи. Важно е да се разбере, че "разговорът" не просто отразява нашите идеи за нещо, но наистина има способността да създава нови вярвания или да променя стари. Това означава, че езикът играе потенциално дълбока и специфична роля в променящите живота и лечебните процеси.
Робърт Дилтс
Фокуси на езика. Промяна на вярванията с НЛП
Предговор
Това е книга, която се подготвях да напиша от много години. Тя говори за магията на езика, базирана на принципите и дефинициите на невро-лингвистичното програмиране (НЛП). За първи път се сблъсках с НЛП преди около двадесет и пет години в час по лингвистика в Калифорнийския университет в Санта Круз. Тези класове са преподавани от един от основателите на НЛП, Джон Гриндер. Дотогава той и Ричард Бандлър току-що бяха завършили първия том от основополагащата си работа „Структурата на магията“. В тази книга те успяха да моделират езиковите модели и интуитивните способности на трима от най-успешните психотерапевти в света (Фриц Пърлс, Вирджиния Сатир и Милтън Ериксън). Този набор от модели (известен като „мета модел“) ми позволи, третогодишен политолог без практически опит в психотерапията, да задавам въпроси, които опитен психотерапевт би задал.
Мащабът на възможностите на метамодела и самият процес на моделиране ми направиха огромно впечатление. Почувствах, че моделирането може да се прилага широко във всички области на човешката дейност, било то политика, изкуство, мениджмънт, наука или педагогика ( Моделиране с НЛП,Дилтс, 1998). Използването на тези техники според мен би могло да доведе до значителни промени не само в психотерапията, но и в много други области, в които е включен комуникационният процес. Тъй като по това време бях политически философ, първият ми практически опит в моделирането беше да се опитам да приложа езиковите филтри, използвани от Гриндер и Бандлър, за да анализират работата на психотерапевтите, за да подчертая определени модели в Диалозите на Платон.
Проучването беше едновременно увлекателно и информативно. Въпреки това почувствах, че дарбата на Сократ да убеждава не може да бъде обяснена само с метамодела. Същото важи и за други явления, описани от НЛП, като предикатите на репрезентативната система (описателни думи, обозначаващи определена сензорна модалност: „виж“, „погледни“, „слушай“, „звук“, „усещам“, „докосни“ и т.н. .). . П.). Тези езикови особености позволиха да се проникне в същността на сократовия дар, но не можа да обхване напълно всичките му измерения.
Продължих да изучавам писанията и изказванията на онези, които успяха да повлияят на хода на историята – Исус от Назарет, Карл Маркс, Ейбрахам Линкълн, Алберт Айнщайн, Махатма Ганди, Мартин Лутър Кинг и т.н. С течение на времето стигнах до извода, че всички те използваха един основен набор от модели, чрез които влияят върху преценките на другите. Нещо повече, моделите, кодирани в думите им, продължават да влияят и да определят историята дори години след смъртта на тези хора. Триковете на езиковите модели са опит да се дешифрират някои от най-важните езикови механизми, които помогнаха на тези хора да убедят другите и да повлияят на общественото мнение и системите от вярвания.
През 1980 г., в хода на разговор с един от основателите на НЛП, Ричард Бандлър, се научих да разпознавам тези модели и да изолирам тяхната формална структура. По време на семинара Бандлър, майстор на езика, ни представи нелепа, но параноична система от вярвания и предложи да се опитаме да го накараме да промени тези вярвания (вж. Глава 9). Въпреки най-добрите си усилия, членовете на групата не успяха да постигнат никакъв резултат: системата на Бандлър се оказа непоколебима, защото беше изградена върху това, което по-късно нарекох „мисловни вируси“.
Слушах всякакви вербални „кадри“, спонтанно създадени от Бандлър, и изведнъж открих, че някои от тези структури са ми познати. Докато Бандлър използва тези модели по „отрицателен” начин, за да бъде по-убедителен, аз осъзнах, че такива структури са използвани от Линкълн, Ганди, Исус и други за насърчаване на положителни и радикални социални промени.
По същество тези модели са съставени от словесни категории и характеристики, с помощта на които нашият език ни позволява да формираме, променяме или трансформираме основните вярвания на човек. Триковете на езиковите модели могат да бъдат описани като нови „словесни рамки“, които влияят върху вярванията и менталните карти, на които се основават тези вярвания. През двете десетилетия след тяхното откриване тези модели са спечелили титлата на една от най-продуктивните ефективни техники за убеждаване на НЛП и вероятно са най-добрият начин за промяна на вярванията в комуникацията.
През последните две десетилетия. Изданието съдържа систематично описание на основните речеви модели, използвани за създаване на нови вярвания у човек и промяна на съществуващи, с примери от реална практика и различни упражнения за овладяване на изучавания материал.
Книгата е предназначена за специалисти по НЛП и краткосрочна психотерапия, психолози, лекари, педагози, културолози, топ мениджъри, но ще бъде полезна и на всички желаещи.
Предговор
Това е книга, която се подготвях да напиша от много години. Тя говори за магията на езика, базирана на принципите и дефинициите на невро-лингвистичното програмиране (НЛП). За първи път се сблъсках с НЛП преди около двадесет и пет години в час по лингвистика в Калифорнийския университет в Санта Круз. Тези класове са преподавани от един от основателите на НЛП, Джон Гриндер. По това време той и Ричард Бандлър току-що са завършили първия том от основополагащата си работа, Структурата на магията (1975). В тази книга те успяха да моделират езиковите модели и интуитивните способности на трима от най-успешните психотерапевти в света (Фриц Пърлс, Вирджиния Сатир и Милтън Ериксън). Този набор от модели (известен като „мета модел“) ми позволи, третогодишен политолог без практически опит в психотерапията, да задавам въпроси, които опитен психотерапевт би задал.
Мащабът на възможностите на метамодела и самият процес на моделиране ми направиха огромно впечатление. Почувствах, че моделирането може да се прилага широко във всички области на човешката дейност, независимо дали става дума за политика, изкуство, мениджмънт, наука или педагогика (Modeling With NLP, Dilts, 1998 "). Използването на тези техники, според мен, може да доведе до до значителни промени не само в психотерапията, но и в много други области, в които е включен процесът на комуникация. Тъй като по това време бях политически философ, първият ми практически опит в моделирането беше да се опитам да приложа езиковите филтри, използвани от Гриндер и Бандлер при анализиране на работата на психотерапевтите, за да се подчертаят определени модели в Диалозите на Платон (Използването на диалектика от Платон в Републиката: Езиков анализ, 1975; в Приложения на НЛП, Дилтс, 1983).
Проучването беше едновременно увлекателно и информативно. Въпреки това почувствах, че дарбата на Сократ да убеждава не може да бъде обяснена само с метамодела. Същото важи и за други явления, описани от НЛП, като предикатите на репрезентативната система (описателни думи, обозначаващи определена сензорна модалност: „виж“, „погледни“, „слушай“, „звук“, „усещам“, „докосни“ и т.н. .). . П.). Тези езикови особености позволиха да се проникне в същността на сократовия дар, но не можа да обхване напълно всичките му измерения.
Продължих да изучавам писанията и изказванията на онези, които успяха да повлияят на хода на историята – Исус от Назарет, Карл Маркс, Ейбрахам Линкълн, Алберт Айнщайн, Махатма Ганди, Мартин Лутър Кинг и т.н. С течение на времето стигнах до извода, че всички те използваха един основен набор от модели, чрез които влияят върху преценките на другите. Нещо повече, моделите, кодирани в думите им, продължават да влияят и да определят историята дори години след смъртта на тези хора. Триковете на езиковите модели са опит да се дешифрират някои от най-важните езикови механизми, които помогнаха на тези хора да убедят другите и да повлияят на общественото мнение и системите от вярвания.
През 1980 г., в хода на разговор с един от основателите на НЛП, Ричард Бандлър, се научих да разпознавам тези модели и да изолирам тяхната формална структура. По време на семинара Бандлър, който беше майстор на езика, ни представи нелепа, но параноична система от вярвания и предложи да се опитаме да го накараме да промени тези вярвания (вижте: глава 9). Въпреки най-добрите си усилия, членовете на групата не успяха да постигнат никакъв резултат: системата на Бандлър се оказа непоколебима, защото беше изградена върху това, което по-късно нарекох „мисловни вируси“.
Слушах всякакви вербални „кадри“, спонтанно създадени от Бандлър, и изведнъж открих, че някои от тези структури са ми познати. Докато Бандлър използва тези модели по „отрицателен” начин, за да бъде по-убедителен, аз осъзнах, че такива структури са използвани от Линкълн, Ганди, Исус и други за насърчаване на положителни и радикални социални промени.
По същество тези модели са съставени от словесни категории и характеристики, с помощта на които нашият език ни позволява да формираме, променяме или трансформираме основните вярвания на човек. Триковете на езиковите модели могат да бъдат описани като нови „словесни рамки“, които влияят върху вярванията и менталните карти, на които се основават тези вярвания. През двете десетилетия след тяхното откриване тези модели са спечелили титлата на една от най-продуктивните ефективни техники за убеждаване на НЛП и вероятно са най-добрият начин за промяна на вярванията в комуникацията.
Тези модели обаче са доста трудни за изучаване, защото включват думи, а думите по своята същност са абстрактни. В НЛП е обичайно да се мисли за думите като повърхностни структури, представляващи или изразяващи дълбоки структури. За да се разбере правилно и творчески приложи всеки езиков модел, е необходимо да се разбере неговата „дълбока структура“. В противен случай можем само да имитираме известни ни примери. По този начин, при изучаването на „Трикове на езика“ и използването им на практика е необходимо да се прави разлика между истинска магия и банални трикове. Магията на промяната идва от това, което се крие зад думите.
И до днес преподаването на тези модели се свежда до запознаване на учениците с дефиниции и словесни примери за различни езикови структури. Студентите са принудени интуитивно да разбират дълбоките структури, необходими за самостоятелно създаване на модели. Въпреки факта, че децата учат родния си език по същия начин, този метод налага редица ограничения.
За някои хора (особено ако английският не е първият им език), моделите на триковете на езика, макар и ефективни, може да изглеждат твърде сложни или неразбираеми. Дори практикуващите НЛП с дългогодишен опит не винаги са наясно как тези модели се вписват в други НЛП концепции.
Тези модели често се използват в полемиката като метод за провеждане на дискусия или изграждане на доказателства. Това им спечели репутацията на потенциално мощен инструмент.
Някои от тези трудности просто отразяват историческото развитие на самите модели. Идентифицирах и формализирах тези модели, преди да имам възможността да изследвам напълно дълбоките структури на вярата и промяната на вярванията и връзката им с други нива на учене и промяна. Оттогава успях да разработя редица техники за промяна на вярванията, като повторно отпечатване, модел на превръщане на грешката в обратна връзка, техника за инсталиране на убеждения, метаогледало и интегриране на противоречиви вярвания (Промяна на системите на вярвания с НЛП 7 Dilts, 1990l и вярвания: пътища към здравето и благополучието, Dilts, Hall-bom & Smith, 1990). Едва през последните години разбрах как вярванията се формират и подсилват на когнитивно и невронно ниво достатъчно ясно, за да опиша изчерпателно и кратко дълбоките структури, които лежат в основата на Езиковите трикове.
Целта на първия том на книгата е да представи на читателя някои от моите открития и открития, за да могат на тяхна основа да се използват шаблоните на „Трикове на езика”. Моята задача беше да разкрия принципите и дълбоките структури, на които се основават тези модели. В допълнение към дефинициите и примерите, искам да ви предоставя прости структури, които ще приложат всеки от тези модели на практика и ще илюстрират как те се вписват в други НЛП допускания, принципи, техники и концепции.
Планирам също да напиша втори том, наречен „Езикът на лидерството и социалната промяна“. Той ще разгледа практическите приложения на тези модели от хора като Сократ, Исус, Маркс, Линкълн, Ганди и други, които се стремят да създадат, променят и трансформират ключовите вярвания, които са в основата на съвременния свят.
Езиковите трикове е завладяваща тема. Тяхната сила и стойност се крие във факта, че с тяхна помощ човек може да се научи да казва правилните думи в точното време – без помощта на официални техники или специални контексти (традиционно свързани с терапия или дискусии). Надявам се да се насладите на пътуването си през магията на езика и вербалните начини за промяна на вярванията.
Робърт Дилтс,
Санта Круз, Калифорния
ЕЗИК И ОПИТ
Езикова магия
В основата на "Трикове на езика" е магическата сила на словото. Езикът е един от ключовите компоненти, от които изграждаме вътрешните си модели на света. Може да има огромно влияние върху начина, по който възприемаме реалността и как реагираме на нея. Дарбата на словото е уникален човешки актив. Общоприето е, че това е един от основните фактори, допринесли за подбора на хора от други живи същества. Изтъкнатият психиатър Зигмунд Фройд, например, вярва, че думите са основният инструмент на човешкото съзнание и като такива са надарени със специална сила. Той написа:
Думите и магията първоначално са били едно цяло и дори днес по-голямата част от магическата сила на думите не е загубена. С помощта на думите човек може да даде на друг най-голямото щастие или да го потопи в отчаяние; с помощта на думите учителят предава знанията си на ученика; с помощта на думите ораторът носи публиката със себе си и предопределя нейните преценки и решения. Думите предизвикват емоции и като цяло са средството, чрез което влияем на нашите ближни.
Моделите Tricks of the Language са създадени в резултат на изследване как умелото използване на езика ни позволява да влияем на други хора. Ето няколко примера:
Жена полицай получава спешно обаждане в една от къщите в нейния район за жестока семейна кавга. Тя е разтревожена, защото знае, че именно в такива ситуации здравето й е най-застрашено – никой, особено склонните към насилие и изблици на гняв, не обича, когато полицията се намесва в семейните им дела. Приближавайки се до къщата, полицай чува силен вик на мъж, характерните звуци от чупещи се предмети и уплашените писъци на жена. Изведнъж от прозореца излита телевизор и се разбива точно в краката на полицая. Тя изтича към вратата и я удари с всичка сила. Отвътре се чува гласът на ядосан човек: „Кого още дяволът доведе там?“ Погледът на жената пада върху остатъците от счупения телевизор и тя избива: „Майсторът от телевизионното студио”. В къщата за момент настъпва мъртва тишина, а след това мъжът започва да се смее. Той отваря вратата и сега полицаят може спокойно да влезе в къщата, без да се страхува от насилие. След това тя казва, че тези няколко думи са й помогнали не по-малко от месеци тренировки в ръкопашен бой.
Млад мъж влиза в психиатрична клиника, убеден, че е Исус Христос. По цял ден той се лута бездейно из отделението и чете проповеди на други пациенти, които не му обръщат никакво внимание. Лекарите и придружителите не успяват да убедят младия мъж да се откаже от илюзията си. Един ден в клиниката идва нов психиатър. След като наблюдава пациента, той решава да говори с него. — Предполагам, че имате опит в дърводелството? казва докторът. „Ами… добре, да…“ – отговаря пациентът. Психиатърът му обяснява, че в клиниката се строи нова стая за почивка, а за това е необходим човек с уменията на дърводелец. „Ще бъдем много благодарни за помощта ви“, казва докторът, „разбира се, ако принадлежите към типа хора, които обичат да помагат на другите“. Не може да откаже, пациентът приема предложението. Участието в проекта му помага да се сприятелява с други пациенти и работници и да се научи как да изгражда нормални взаимоотношения с хората. С течение на времето младият мъж напуска клиниката и получава постоянна работа.
Жената идва в съзнание в лечебната зала на болницата. Хирургът я посещава. Все още слаба от упойката, жената тревожно пита как е минала операцията. Хирургът отговаря: „Страхувам се, че имам лоши новини за вас. Туморът, който отстранихме, беше злокачествен." Жената, чиито най-лоши страхове се потвърдиха, пита: „И какво сега?“, на което лекарят отговаря: „Е, добрата новина е, че отстранихме тумора възможно най-задълбочено... Останалото зависи от Вие." Вдъхновена от думите „осталото зависи от вас”, една жена сериозно се замисля за начина си на живот и възможните алтернативи, променя диетата си, започва да тренира редовно. Осъзнавайки колко дисфункционален и стресиращ е бил животът й в годините преди операцията, тя тръгва по пътя на личностно развитие, определяйки за себе си вярванията, ценностите и смисъла на живота. Нещата се подобряват и след няколко години жената се чувства щастлива, свободна от рак и по-здрава от всякога.
Млад мъж кара кола по хлъзгав зимен път. Връща се от парти, на което изпи няколко чаши вино. Зад един от завоите пред него изведнъж има човек, който пресича пътя. Шофьорът натиска спирачките, но колата се плъзга и пешеходецът попада под колелата. Дълго време след инцидента младежът не може да се възстанови, парализиран от собствените си преживявания. Знае, че е отнел живота на мъж и е нанесъл непоправими щети на семейството му. Той разбира, че катастрофата е негова вина: ако не беше пил толкова много, щеше да види пешеходеца по-рано и можеше да реагира по-бързо и по-адекватно. Потъвайки все по-дълбоко в депресия, младежът решава да се самоубие. По това време чичо му идва да го посети. Виждайки отчаянието на племенника си, чичото седи мълчаливо до него известно време и след това, слагайки ръце на раменете му, казва прости и правдиви думи: „Където и да сме, всички вървим по ръба на пропастта. И младежът усеща, че в живота му се е появила някаква светлина. Той напълно променя начина си на живот, започва да учи психология и става консултант терапевт, за да работи с нещастните жертви на пияни шофьори, алкохолици и хора, арестувани за шофиране в нетрезво състояние. Той дава възможност на много клиенти да излекуват и подобрят живота си.
Момичето отива в колеж. От всички варианти тя би предпочела да кандидатства в бизнес училището на един от най-престижните университети в района. Състезанието обаче й се струва толкова голямо, че няма шанс да бъде приета. В опит да „гледа реалистично на нещата“ и да избегне разочарованието, тя ще кандидатства в някое от „по-простите“ училища. Попълвайки заявление за прием, момичето обяснява избора си на майка си: „Сигурен съм, че университетът просто ще бъде залят с кандидатури“. На това майката отговаря: „За добър човек винаги има място”. Простата истина на тези думи вдъхновява момичето да кандидатства в престижен университет. За нейно изумление и радост тя е приета и в крайна сметка се превръща в изключително успешен бизнес консултант.
Момчето се опитва да се научи да играе бейзбол. Мечтае да бъде в един отбор с приятелите си, но не може нито да хвърля, нито да хваща и като цяло се страхува от топката. Колкото повече тренира, толкова повече губи дух. Той информира треньора, че възнамерява да напусне спорта, защото се оказал "лош играч". Треньорът отговаря: „Няма лоши играчи, има само такива, които не са уверени в способностите си“. Той застава пред момчето и му подава топката, така че той да подава топката обратно. След това треньорът отстъпва назад и леко хвърля топката в ръкавицата на играча, принуждавайки паса обратно. Стъпка по стъпка, треньорът се отдалечава все повече, докато момчето се оказва, че хвърля и получава топката на голямо разстояние с лекота. С чувство на самочувствие, момчето се връща към тренировките и в крайна сметка се превръща в ценен играч за своя отбор.
Всички тези примери имат едно общо нещо: само няколко думи променят живота на човек към по-добро поради факта, че в неговите ограничени вярвания има изместване към перспектива с повече алтернативи. В тези примери виждаме как правилните думи, изречени в точното време, могат да имат значителни положителни резултати.
За съжаление думите не само ни овластяват, но и подвеждат и ограничават способностите ни. Грешните думи, изречени в неподходящо време, могат да донесат значителна вреда и болка.
Тази книга говори за ползите и вредите от думите, как да определите ефекта, който вашите думи ще причинят, и езиковите модели, които ви позволяват да превръщате вредните твърдения в полезни. Терминът "ловкост" отразява сходството на тези модели с картовите трикове. Самата дума ловкост идва от старонорвежка дума, която означава „сръчен“, „хитър“, „сръчен“ или „пъргав“. Изразът sleight of hand на английски означава един вид трик с карти, който може да се характеризира с фразата: „ето ви картата, но вече я няма“. Например покривате тестето с асо пика, но когато магьосникът изтегли тази карта, асото пика се „превръща“ в дама на сърцата. Вербалните модели на "Трикове на езика" имат подобни "магически" свойства, тъй като често водят до значителни промени във възприятието и предположенията, на които се основава това възприятие.
Език и невро-лингвистично програмиране
Това изследване се основава на модели и концепции, разгледани в Невро-лингвистично програмиране (NLP). НЛП се занимава с влиянието, което езикът има върху програмирането на умствените процеси и други функции на нервната система, а също така изучава как умствените процеси и нервната система оформят и отразяват нашия език и езикови модели.
Същността на невро-лингвистичното програмиране е, че функционирането на нервната система („невро-“) е тясно свързано с езиковите способности („лингвистични“). Стратегиите („програмите“), чрез които организираме и ръководим нашето поведение, са съставени от невронни и езикови модели. В първата си книга, The Structure of Magic (1975), основателите на НЛП Ричард Бандлър и Джон Гриндер се опитаха да дефинират някои от принципите, на които се основава „магията“ на езика на Фройд:
Всички човешки добродетели, както положителни, така и отрицателни, включват използването на езика. Като хора ние използваме езика по два начина. Първо, с негова помощ отразяваме нашия опит - този вид дейност наричаме разсъждение, мислене, фантазиране, преразказ. Когато използваме езика като репрезентативна система, ние създаваме модел на нашия опит. Този модел на света, създаден с помощта на репрезентативната функция на езика, се основава на нашето възприятие за света. Нашите впечатления също се определят отчасти от нашия модел на представяне... Второ, ние използваме езика, за да комуникираме нашия модел или представяне на света един на друг. Наричаме го говорене, обсъждане, писане на нещо, лекция, пеене.
Според Бандлър и Гриндер езикът служи като средство за представяне или създаване на модели на нашия опит, както и като средство за комуникацията им. Както знаете, древните гърци са използвали различни думи, за да обозначат тези две функции на езика. Терминът "rhema" означава думи, използвани като средство за комуникация, а терминът "логос" означава думи, свързани с мисленето и разбирането. Концепцията за „рема“ се отнася до твърдението или „думите като обекти“, а понятието „логос“ до думите, свързани с „проявлението на ума“. Древногръцкият философ Аристотел описва връзката между думите и умствения опит по следния начин:
Изговорените думи означават умствен опит, докато написаните думи означават изговорени думи. Както почеркът на различните хора се различава, така се различават и звуците на тяхната реч. Обаче умственото преживяване, което думите означават, е едно и също за всички, както и за онези предмети, от които се състои от образи.
Твърдението на Аристотел, че думите „означават“ нашия „умствен опит“ е в съответствие с позицията на НЛП, че писмените и изговорените думи са „повърхностни структури“, които от своя страна са трансформирани ментални и езикови „дълбоки структури“. В резултат на това думите могат едновременно да отразяват и оформят умственото преживяване. Това им свойство ги прави мощен инструмент за мислене и други съзнателни или несъзнателни психични процеси. Прониквайки до нивото на дълбоките структури с помощта на специфични думи, използвани от индивида, можем да определим и да повлияем на онези скрити психични процеси, които са отразени в езиковите модели на този човек.
От тази гледна точка езикът не е просто „епифеномен“ или съвкупност от произволни знаци, чрез които предаваме умствения си опит на другите; тя е съществена част от нашето психическо преживяване. Както посочват Бандлър и Гриндер:
Нервната система, отговорна за създаването на репрезентативната система на езика, е същата нервна система, чрез която хората създават всички други модели на света – визуални, кинестетични и т.н. В тези системи действат същите структурни принципи.
По този начин езикът може да дублира и дори да замени нашия опит и нашите дейности в други вътрешни репрезентативни системи. Важно е да се разбере, че „разговорът“ не просто отразява нашите идеи за нещо, но наистина има способността да създава нови вярвания или да променя стари, което означава, че езикът играе потенциално дълбока и специфична роля в процесите на промяна в живота и изцеление.
Например във философията на древните гърци понятието „логос“ съдържаше управляващия и обединяващ принцип на Вселената. Хераклит (540-480 г. пр. н. е.) дефинира „логос“ като „универсален принцип, чрез който всички неща са свързани едно с друго и се случват всички събития в природата“. Стоиците наричат „логос” управляващият или творчески космически принцип, присъщ на всяка реалност и проникващ в нея. Според еврейско-елинистическия философ Филон (съвременник на Исус Христос), „логосът” е посредник между абсолютната реалност и сетивния свят.
Карта и територия
Крайъгълният камък на Езиковите трикове и НЛП подхода към езика е идеята, че „картата не е същата като територията“. Този принцип е формулиран за първи път от основателя на общата семантика Алфред Козибски (1879-1950). То отразява фундаментални различиямежду нашите "карти на света" и самия свят. Езиковата философия на Козибски е оказала дълбоко влияние върху развитието на НЛП. Работата на Козибски в областта на семантиката, заедно със синтактичната теория на Наум Чомски за трансформационна граматика, формират ядрото на "лингвистичния" аспект на невро-лингвистичното програмиране.
В основната си работа „Наука и разум” (1933 г.) Кочибски твърди, че напредъкът на нашето общество се определя до голяма степен от факта, че хората имат гъвкава нервна система, способна да създава и използва символни изображения или карти. Езикът, например, също е вид карта или модел на света, който ни позволява да обобщим или обобщим нашия опит и да го предадем на другите, като по този начин ги спестява от необходимостта да правят същите грешки или да преоткриват това, което вече е изобретено. Според Козибски именно тази способност за обобщаване на езика обяснява напредъка на човека в сравнение с животните, но грешките в разбирането и използването на такива механизми са причина за много проблеми. Ученият предполага, че човек трябва да бъде научен да използва езика правилно и поради това могат да бъдат предотвратени ненужни конфликти и недоразумения, породени от объркване между картата и територията.
По-специално, „законът за индивидуалността“ на Козибски гласи, че „няма двама напълно идентични хора, или ситуации, или етапи на всеки процес“. Козибски отбеляза, че сборът от нашите уникални преживявания далеч надхвърля нашия речник и понятия и това води до опити да се идентифицират или „объркат“ две или повече ситуации (това, което в НЛП се нарича „генерализации“ или „неясноти“). Думата "котка", например, се използва по отношение на милиони различни индивиди от този вид, към едно и също животно в различни периодинеговия живот, към нашите мисловни образи, илюстрации и фотографии, метафорично - по отношение на човек („все още тази котка“), и дори към комбинация букви k-o-t. Така, когато някой каже думата "котка", далеч не винаги е ясно дали говорителят има предвид четирикрако животно, трибуквена дума или двукрак хуманоид.
Според Козибски е изключително важно да научим хората как да разпознават и разширяват езиковите си способности, за да постигнат по-голям комуникационен успех и да оценят уникалността на ежедневните преживявания. Той се стреми да създаде инструменти, които да помогнат на хората да оценят опита си, като се фокусира не върху традиционните значения на думите, а по-скоро върху уникалните факти, присъщи на всяка конкретна ситуация. Козибски препоръчва хората да отделят време с незабавни реакции и да обръщат внимание на уникалните свойства на всяка ситуация и нейните алтернативни интерпретации.
Идеите и методите на Козибски са един от „стълбовете“, на които се основава НЛП. През 1941 г. Козибски за първи път назовава „невролингвистиката” като важна област на научни изследвания, свързани с общата семантика.
В НЛП обикновено се смята, че всеки от нас има своя собствена картина на света, базирана на вътрешни „карти на света“, които се формират чрез езикови и сензорни репрезентативни системи в резултат на ежедневния ни опит. Именно тези "невролингвистични" карти, повече от самата реалност, определят как ние интерпретираме и реагираме Светъткакво значение придаваме на нашето поведение и преживявания. Както е казал Хамлет на Шекспир: „Няма нищо нито добро, нито лошо; това е мисленето, което прави всичко така."
В Структурата на магията (том I) Бандлър и Гриндер посочват, че разликите между хората, които реагират ефективно и неефективно на света около тях, до голяма степен са функция на техния вътрешен модел на света:
Хората, които реагират креативно и се справят ефективно с трудностите си... са тези, които имат пълно представяне или модел на собствената си ситуация, в рамките на който в момента на вземане на решение виждат широк спектър от възможности. Други се възприемат като имащи само няколко възможности, нито една от които не е привлекателна за тях... Ние открихме, че светът около тях не е ограничен или лишен от алтернативи. Но тези хора си затварят очите за съществуващите възможности, които изглеждат недостъпни в техните модели на света.
Разграничението на Козибски между карта и територия предполага, че нашите действия се определят от вътрешни модели на реалността, а не от самата реалност. Затова е необходимо постоянно да разширяваме нашите „карти на света“. По думите на великия учен Алберт Айнщайн, „Нашето мислене създава проблеми, които не могат да бъдат решени със същия тип мислене“.
NLP твърди, че ако успеете да обогатите или разширите вашата карта, ще видите повече алтернативи в същата реалност. В крайна сметка ще станете по-мъдри и по-успешни във всичко, което правите. Основната цел на НЛП е да създаде инструменти (като моделите на триковете на езика), които да помогнат на хората да разширят, обогатят и завършат своите вътрешни карти на реалността. В НЛП се смята, че колкото по-богата е вашата "карта на света", толкова повече възможности ще се отворят пред вас при решаването на всеки проблем, който възниква в действителност.
От гледна точка на НЛП няма единна "правилна" или "правилна" "карта на света". Всеки от нас има своя уникална карта или модел на света и никоя карта не отразява реалността „по-правилно“ или „по-правилно“ от друга. По-скоро тези от нас, които са по-успешни в справянето с проблемите си, имат „карта на света“, която им позволява да видят най-голямото разнообразие от гледни точки и избори. Такива хора възприемат света по-богато и по-широко, организират го и реагират на него.
Опит
Нашите „карти на света“ могат да се противопоставят на сетивния опит, т.е. процесът на усещане, преживяване и възприемане на света около нас, както и нашите вътрешни реакции към този свят. Нашият „опит“ да гледаме как слънцето залязва, да спорим с някого или да си отидем на почивка се отнася до личното възприятие и участие в това събитие. В НЛП обикновено се смята, че опитът се състои от информация, идваща от външната среда и възприемана с помощта на сетивата, както и асоциативни спомени, фантазии, усещания и емоции, които възникват в нас.
Терминът „опит” се използва и по отношение на натрупаните знания в живота ни. Информацията, преминала през сетивата, постоянно се кодира или „опакова“ с помощта на вече съществуващи знания. По този начин нашият опит е суровината, от която създаваме наши собствени карти или модели на света.
Сетивният опит е информация, получена чрез сетивата (очи, уши, кожа, нос и език) и знанието за външния свят, което се генерира от тази информация. Сетивните органи са устройствата, чрез които хората и другите животни възприемат света около тях. Всеки сензорен канал функционира като вид филтър, който реагира на широк спектър от стимули (светлинни и звукови вълни, физически контакт и др.) и има свои собствени характеристики в зависимост от вида на тези стимули.
Осигурявайки първичен контакт с външния свят, сетивните органи са един вид „прозорци към света”. През тях преминава цялата информация за нашето физическо съществуване. Следователно в НЛП е приложен голямо значениесетивния опит и се смята, че за човека той е основният източник на знания за външната среда и основният строителен материал за създаване на модели на света. Въз основа на сетивния опит успешно учене, комуникация и моделиране.
Сетивният опит може да бъде противопоставен на други форми на опит, като фантазии и халюцинации, които се произвеждат от човешкия мозък, а не се възприемат от сетивата. Освен опита, придобит чрез сетивата, човек има информационна система, състояща се от натрупан опит вътрешен свят, - като "мисли", "вярвания", "ценности", "чувства". Тази вътрешна система от знания създава набор от "вътрешни" филтри, които фокусират и насочват нашите сетива (и също така пропускат, изкривяват и обобщават информацията, идваща през сетивата).
Сетивното преживяване е първичен начинполучаване на нова информация за заобикалящата реалност, за да разширим нашите "карти на света". Често филтрите на вече формирано знание отхвърлят нова и потенциално значима сензорна информация. Една от целите на НЛП е да помогне на хората да се научат да възприемат повече сетивни преживявания, като разширят това, което Олдъс Хъксли нарича „клапа надолу“ на съзнанието. Основателите на НЛП, Джон Гриндер и Ричард Бандлър, постоянно напомняха на учениците си за необходимостта да „използват сетивния опит“ вместо умствено планиране или „халюцинации“.
Робърт Дилтс
Фокуси на езика. Промяна на вярванията с НЛП
Предговор
Това е книга, която се подготвях да напиша от много години. Тя говори за магията на езика, базирана на принципите и дефинициите на невро-лингвистичното програмиране (НЛП). За първи път се сблъсках с НЛП преди около двадесет и пет години в час по лингвистика в Калифорнийския университет в Санта Круз. Тези класове са преподавани от един от основателите на НЛП, Джон Гриндер. Дотогава той и Ричард Бандлър току-що бяха завършили първия том от основополагащата си работа „Структурата на магията“. В тази книга те успяха да моделират езиковите модели и интуитивните способности на трима от най-успешните психотерапевти в света (Фриц Пърлс, Вирджиния Сатир и Милтън Ериксън). Този набор от модели (известен като „мета модел“) ми позволи, третогодишен политолог без практически опит в психотерапията, да задавам въпроси, които опитен психотерапевт би задал.
Мащабът на възможностите на метамодела и самият процес на моделиране ми направиха огромно впечатление. Почувствах, че моделирането може да се прилага широко във всички области на човешката дейност, било то политика, изкуство, мениджмънт, наука или педагогика ( Моделиране с НЛП,Дилтс, 1998). Използването на тези техники според мен би могло да доведе до значителни промени не само в психотерапията, но и в много други области, в които е включен комуникационният процес. Тъй като по това време бях политически философ, първият ми практически опит в моделирането беше да се опитам да приложа езиковите филтри, използвани от Гриндер и Бандлър, за да анализират работата на психотерапевтите, за да подчертая определени модели в Диалозите на Платон.
Проучването беше едновременно увлекателно и информативно. Въпреки това почувствах, че дарбата на Сократ да убеждава не може да бъде обяснена само с метамодела. Същото важи и за други явления, описани от НЛП, като предикатите на репрезентативната система (описателни думи, обозначаващи определена сензорна модалност: „виж“, „погледни“, „слушай“, „звук“, „усещам“, „докосни“ и т.н. .). . П.). Тези езикови особености позволиха да се проникне в същността на сократовия дар, но не можа да обхване напълно всичките му измерения.
Продължих да изучавам писанията и изказванията на онези, които успяха да повлияят на хода на историята – Исус от Назарет, Карл Маркс, Ейбрахам Линкълн, Алберт Айнщайн, Махатма Ганди, Мартин Лутър Кинг и т.н. С течение на времето стигнах до извода, че всички те използваха един основен набор от модели, чрез които влияят върху преценките на другите. Нещо повече, моделите, кодирани в думите им, продължават да влияят и да определят историята дори години след смъртта на тези хора. Триковете на езиковите модели са опит да се дешифрират някои от най-важните езикови механизми, които помогнаха на тези хора да убедят другите и да повлияят на общественото мнение и системите от вярвания.
През 1980 г., в хода на разговор с един от основателите на НЛП, Ричард Бандлър, се научих да разпознавам тези модели и да изолирам тяхната формална структура. По време на семинара Бандлър, майстор на езика, ни представи нелепа, но параноична система от вярвания и предложи да се опитаме да го накараме да промени тези вярвания (вж. Глава 9). Въпреки най-добрите си усилия, членовете на групата не успяха да постигнат никакъв резултат: системата на Бандлър се оказа непоколебима, защото беше изградена върху това, което по-късно нарекох „мисловни вируси“.
Слушах всякакви вербални „кадри“, спонтанно създадени от Бандлър, и изведнъж открих, че някои от тези структури са ми познати. Докато Бандлър използва тези модели по „отрицателен” начин, за да бъде по-убедителен, аз осъзнах, че такива структури са използвани от Линкълн, Ганди, Исус и други за насърчаване на положителни и радикални социални промени.
По същество тези модели са съставени от словесни категории и характеристики, с помощта на които нашият език ни позволява да формираме, променяме или трансформираме основните вярвания на човек. Триковете на езиковите модели могат да бъдат описани като нови „словесни рамки“, които влияят върху вярванията и менталните карти, на които се основават тези вярвания. През двете десетилетия след тяхното откриване тези модели са спечелили титлата на една от най-продуктивните ефективни техники за убеждаване на НЛП и вероятно са най-добрият начин за промяна на вярванията в комуникацията.
Тези модели обаче са доста трудни за изучаване, защото включват думи, а думите по своята същност са абстрактни. В НЛП е общоприето, че думите са повърхностни структури,представляващи или изразяващи дълбоки структури.За да се разбере правилно и творчески приложи всеки езиков модел, е необходимо да се разбере неговата „дълбока структура“. В противен случай можем само да имитираме известни ни примери. По този начин, изучавайки "Трикове на езика" и ги използвайки на практика, е необходимо да правите разлика между истинските магияи банални трикове. Магията на промяната идва от това, което се крие зад думите.
И до днес преподаването на тези модели се свежда до запознаване на учениците с дефиниции и словесни примери за различни езикови структури. Студентите са принудени интуитивно да разбират дълбоките структури, необходими за самостоятелно създаване на модели. Въпреки факта, че децата учат родния си език по същия начин, този метод налага редица ограничения.
За някои хора (особено ако английският не е първият им език), моделите на триковете на езика, макар и ефективни, може да изглеждат твърде сложни или неразбираеми. Дори практикуващите НЛП с дългогодишен опит не винаги са наясно как тези модели се вписват в други НЛП концепции.
Тези модели често се използват в полемиката като метод за провеждане на дискусия или изграждане на доказателства. Това им спечели репутацията на потенциално мощен инструмент.
Някои от тези трудности просто отразяват историческото развитие на самите модели. Идентифицирах и формализирах тези модели, преди да имам възможността да изследвам напълно дълбоките структури на вярата и промяната на вярванията и връзката им с други нива на учене и промяна. Оттогава успях да разработя редица техники за промяна на вярванията, като повторно отпечатване, модел на превръщане на грешката в обратна връзка, техника за инсталиране на вярвания, метаогледало и интегриране на противоречиви вярвания ( Промяна на системите от вярвания с НЛП,Дилтс, 1990 и Убеждения: пътища към здраве и благополучие, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). Едва през последните години разбрах как вярванията се формират и подсилват на когнитивно и невронно ниво достатъчно ясно, за да опиша изчерпателно и кратко дълбоките структури, които лежат в основата на Езиковите трикове.
Целта на първия том на книгата е да представи на читателя някои от моите открития и открития, за да могат на тяхна основа да се използват шаблоните на „Трикове на езика”. Моята задача беше да разкрия принципите и дълбоките структури, на които се основават тези модели. В допълнение към дефинициите и примерите, искам да ви предоставя прости структури, които ще приложат всеки от тези модели на практика и ще илюстрират как те се вписват в други НЛП допускания, принципи, техники и концепции.
Планирам също да напиша втори том, наречен „Езикът на лидерството и социалната промяна“. Той ще разгледа практическите приложения на тези модели от хора като Сократ, Исус, Маркс, Линкълн, Ганди и други, които се стремят да създадат, променят и трансформират ключовите вярвания, които са в основата на съвременния свят.
„Езиковите трикове“ е увлекателна тема. Тяхната сила и стойност се крие във факта, че с тяхна помощ човек може да се научи да казва правилните думи в точното време – без помощта на официални техники или специални контексти (традиционно свързани с терапия или дискусии). Надявам се да се насладите на пътуването си през магията на езика и вербалните начини за промяна на вярванията.
Тази книга е посветена с благодарност и уважение на Ричард Бандлър, Джон Гриндер, Милтън Ериксън и Грегъри Бейтсън, които ме научиха на магията на езика и езика. « на магия».
Робърт Дилтс, Санта Круз, Калифорния
